So legt man B2B-SaaS-Preise fest

• Erläuterung anhand von Statistiken aus der Analyse von über 600 Unternehmen

• Die Bedeutung der Preisseite

• Sollte man die Preise direkt anzeigen? → Je nach Vertikal unterschiedlich

• Wie viele Preispläne sind angemessen? 3 > 4 > 2 > 5 > 1

• Braucht man einen Custom-Plan? Hängt von der Größe der Zielunternehmen und vom Gesamtumsatz ab, wird aber meist von großen Unternehmen eingesetzt

• Kostenlose Testphase? 80 % bieten sie an. Weniger als 40 % lassen die Nutzung ohne Eingabe von Zahlungsinformationen (Kreditkarte usw.) zu

→ In bestimmten Kategorien gibt es oft keine Testphase: Entwicklung & Infrastruktur, Personalmanagement, Zahlungs- und Finanzthemen usw.

→ In den Bereichen Kommunikation und Vertrieb gibt es auch viele Anbieter, die eine Testphase ohne Eingabe von Zahlungsinformationen ermöglichen (weil man wegen Netzwerkeffekten nur schwer wieder abspringt)

• Monatliche Zahlung / jährliche Zahlung

→ Monatliche Zahlung wird deutlich häufiger genutzt (80 %)

→ Überraschenderweise unterstützen 40 % der Unternehmen keinen jährlichen Zahlungsplan

• Braucht man ein Freemium-Modell?

→ Geeignet für Produkte, bei denen „der Verbrauch steigt“: insbesondere Produkte rund um Entwicklung und Infrastruktur

• Upselling: Net Negative Chrun

→ Die Churn Rate ins Negative drehen, um die Retention positiv zu machen

• Zu jedem Punkt werden Unternehmen als Beispiele genannt, daher sollte man unbedingt den Originaltext ansehen.

[xguru]

Leitfaden von Sequoia zur Produktpreisgestaltung https://de.news.hada.io/topic?id=2044

„Wie man B2B-Produkte verkauft“ vom CTO von Segment https://de.news.hada.io/topic?id=2104

Alles, was man wissen muss, um ein effizientes B2B-Sales-Team aufzubauen [76p PDF] https://de.news.hada.io/topic?id=1897