1 Grundlagen
a Zusammensetzung der Sales-Team-Mitglieder
b Prozess-Funnel
c Pipeline aufbauen
d Vergütungsmodell
2 Details
a Die optimale Struktur des Sales-Teams
b Variable Vergütung
c Ramp-up-Zeit verkürzen
d Arten indirekter Kanäle und ihre Skalierung
e Analyse von Best Practices
3 Eine starke Sales-Kultur aufbauen
4 Los geht's! Global
a In neue Länder expandieren
b So funktioniert die USA
c In Asien Partner finden
d Der richtige Zeitpunkt
5 Wichtige Kennzahlen
a Was sollte man monitoren?
b ARR, MRR, Growth, ADDITIONAL ARR
c Pipeline und Conversion
d Gross Margin, Churn, CAC, LTV
e Payback Period
f Magic Number
g Rule of 40
1 Kommentare
Das ist ein übersichtliches Dokument im gut strukturierten PPT-Folienformat und daher leicht zu lesen.
Gerade zu B2B gibt es nicht viele so sauber aufbereitete Materialien, deshalb ist das wirklich gut.
Da es sich wohl um ein fortlaufend aktualisiertes Dokument (Living Document) handelt, sollte man wohl gelegentlich wieder vorbeischauen und nachsehen.