Die Teilnahme von B2B-Startups an Konferenzen sollte nicht den „allgemein gültigen Regeln“ folgen

• Leitfaden für das operative Field- und Event-Marketing von B2B-SaaS-Startups
• Das wichtigste Prinzip bei der Auswahl von Konferenzen für B2B-Startups ist, ob „Buyer“ teilnehmen.
• Mit Buyer sind nicht Top-Führungskräfte gemeint, sondern Champions, die unser Produkt nutzen und darüber entscheiden.
• KPI sind die Anzahl der gesammelten Leads bzw. vereinbarten Meetings; dafür ist die Vorbereitung im Vorfeld deutlich wichtiger als der Veranstaltungstag selbst.
• Man sollte Konferenzkandidaten anhand eines klaren Profils der globalen Käufer auswählen, die man ansprechen will.