- Basierend auf den Erfahrungen des Investment-Teams von a16z und Benchmark-Daten von B2B-Unternehmen erstellt
- Wenn man die Sales-Methode des eigenen Unternehmens (Top-down, Bottom-up), die Art der Software (Application, Infrastructure) und den ARR ($0~20M, $20~50M, $50M+) auswählt, werden die wichtigsten Kennzahlen und Referenzwerte angezeigt
- Growth: YoY ARR growth
- Retention: Gross dollar retention, Net dollar retention
- Margin: Gross margin, Free cash flow margin
- Sales Efficiency: Gross margin-adjusted CAC payback, Magic number
- Business Efficiency: Rule of 40, Revenue burn multiple, ARR per FTE
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