- $0 ~ $10M: der steilste Anstieg
→ Kategorie schaffen: schwierig, teuer und zeitaufwendig. Nicht zwingend nötig, aber wenn man es macht, dann mit vollem Einsatz
→ Die erste Einstellung: eine Phase, in der sich das Business ständig verändert. Nach exzellenten Problemlösern suchen — Generalisten vs. Spezialisten
→ Frühe Community: Cold Calls machen, auch bei Sales Calls zuhören, und mit Nutzern/Kunden/Analysten/den eigenen Eltern sprechen. Frühe Evangelists finden. An der Familie testen, ob es relevant und verständlich ist
→ Der erste Pitch: Materialien erstellen, verfeinern und immer wieder überarbeiten, als würde es nie enden. Das ist eine Marketing-Aufgabe zusammen mit dem CEO/Gründer
- $10M ~ $25M: der längste Anstieg
→ GTM: Zeit, über Marketing hinauszudenken. Daran mitarbeiten, ein ganzheitliches GTM über Sales, Produkt und Engineering hinweg aufzubauen. Ist PLG (Product Led Growth) Teil der Strategie? Wie gewinnt man Kunden von 1 auf 10 und dann auf 100? Welches Segment wird gerade beobachtet und anvisiert?
→ Community 2.0: Community aufbauen — Entwickler, Kunden, Partner. Nicht darauf warten, dass sie kommen, sondern zu ihnen hingehen
→ Die nächsten Einstellungen: Spezialisten für Demand Generation, Growth Marketing, Product Marketing usw. finden
→ Pitch 2.0: Die Botschaft muss auf die Nutzer abgestimmt und für sie relevant sein. In Pitch Decks und Marketing-Materialien auch Kundenbewertungen und belegbare Anerkennung einbauen
- $25M ~ $100M: der am schwersten zu erklimmende Anstieg
→ Growth Efficiency: Wissen, welche Hebel bei der Wachstumseffizienz wirklich etwas bewegen, und Daten nutzen, um die nächste Wette für Wachstum zu platzieren
→ Die nächsten und übernächsten Einstellungen: starke People Manager einstellen. Personen im Team befördern und weiterentwickeln, die die beiden vorherigen Anstiege mitgemacht haben
→ Community in großem Maßstab: Was braucht es, um der Community mehr Momentum zu geben und sie zu skalieren? In anderen bestehenden Communities nach Champions suchen
→ Pitch 3.0+: Was ist die Geschichte deiner Plattform, deiner Multi-Product- und Multi-Use-Case-Strategie? Welche Tailwinds treiben das Wachstum an?
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