- Warum nichttechnische Business-Gründer in der Startup-Community keine technischen Mitgründer finden
- Ideen allein leisten nur einen geringen Beitrag zur Gründung; Umsetzungsstärke und Produktentwicklung schaffen den echten Wert
- Technische Talente meiden den Typ Geschäftsmann, der sich wie ein "Boss" verhält und es an gegenseitigem Respekt fehlen lässt; reine Ideengeber sind nicht attraktiv
- Damit nichttechnische Gründer Anerkennung bekommen, müssen sie ihre Fähigkeit zur Kundengewinnung oder nachweisbare Ergebnisse bei der Marktvalidierung belegen
- Letztlich sind Netzwerkaufbau und geschäftlicher Durchsetzungswille die echten Vermögenswerte
Einleitung: Die Realität nichttechnischer Business-Gründer
- Ein Typus, dem man in Startup-Communities häufig begegnet, ist der nichttechnische Geschäftsmensch, der ohne technischen Mitgründer kämpft
- In vielen Fällen wiederholt sich bei ihnen das Muster aus Verzweiflung und Frustration, weil sie keinen technischen Partner finden
- Der Grund ist einfach: Sie sind nicht so wertvoll, wie sie selbst denken
Skewed Lenses = Bad Vision
- Geschäftsleute mit übersteigertem Selbstvertrauen ohne erfolgreiche unternehmerische Erfahrung verursachen Probleme
- Sie halten sich für Steve Jobs und schaffen es nicht, eine Partnerschaft auf Augenhöhe mit ihren Teammitgliedern einzugehen
- Diese Haltung macht es schwer, fähige technische Talente anzuziehen
The Alpha
- Manche nichttechnischen Gründer versuchen, die Beziehung zu dominieren, und wollen kein Mitstreiter, sondern ein Boss sein
- Technische Talente wollen sich in dem ohnehin stressigen Startup-Umfeld nicht auch noch mit einem zusätzlichen "Boss" herumschlagen
- Ein starker Wille ist wichtig, muss aber mit Feingefühl eingesetzt werden
Misplaced Value
- Die Geschäftsidee selbst hat keinen besonders großen Wert; tatsächliche Umsetzungskraft schafft den echten Wert
- Der Prozess, in dem ein technischer Mitgründer die Idee umsetzt, ist viel wichtiger
- In frühen Startups sind ein Produkt zu bauen und mit Kunden zu sprechen die Schlüsselfaktoren
Also… Was tun?
- Nichttechnische Gründer sollten den Bereich übernehmen, in dem technische Gründer schwächer sind: Kundengewinnung
- Es reicht nicht, einfach zu sagen: "Ich bin gut im Vertrieb"; man muss konkrete Ergebnisse nachweisen
- Maßstäbe für Ergebnisse:
- B2C-Geschäft: mehr als 1.000 Personen auf einer Warteliste
- B2B-Geschäft: mehr als 20 LOIs (Absichtserklärungen zum Kauf)
- So lässt sich die Marktgängigkeit und die Überzeugungskraft des Wertversprechens belegen
Validating the Idea
- Marktvalidierung ist auch ohne Produkt möglich, und das ist sogar der sicherere Ansatz
- In der frühen Phase ist es viel effizienter, statt zu coden mit Werbetexten, Landingpages und Cold Emails die Marktreaktion zu testen
- Geschäftsleute mit Beziehungsaufbau und Marktzugang können großen Wert stiften
Your Network Is Your Net Worth
- Der wahre Wert nichttechnischer Gründer liegt in ihrer geschäftlichen Durchsetzungskraft
- Die besten nichttechnischen Gründer sind Menschen, die schnell ein Netzwerk aus Kunden oder Investoren aufbauen und ausweiten können
- Die Fähigkeit zur Kundengewinnung ist am wichtigsten, manchmal ist aber auch außergewöhnliche Fundraising-Stärke nötig
- Beispiel: Sam Altman wurde mit 23 von Paul Graham als bester Fundraiser anerkannt, was ihm heute beim Führen von OpenAI sehr hilft
- Daher ist der Aufbau eines konkreten und reaktionsfähigen Netzwerks die größte Wettbewerbsstärke
- Am Ende muss man ein Gründer mit echter Umsetzungskraft werden
2 Kommentare
Hacker-News-Kommentare
Ich habe vor Kurzem ein Startup mit einem nichttechnischen Partner (einem MBA-Ideenmenschen) aufgegeben. Er wollte eine Aufteilung von 80/20, ich habe 50/50 vorgeschlagen. Das war nach drei Monaten, in denen wir die Idee verfeinert und einen Prototyp gebaut hatten. Der beste Weg, keine Zeit zu verschwenden, ist, dieses Thema mit einem Business-Mitgründer so früh wie möglich zu besprechen. Man sollte sich vor Geschäftsleuten in Acht nehmen, die den Wert technischer Gründer massiv unterschätzen. Nicht alle sind so, aber eine unausgewogene Equity-Aufteilung ist ein Warnsignal
Stimme überhaupt nicht zu. Ich stimme auch der Prämisse nicht zu, dass es „mehr Geschäftsleute gibt, die Techniker suchen“. Es gibt viele Geschäftsleute und viele Techniker, und meistens kennt man sich nicht gut, wenn man sich auf Meetups trifft. Ein wertvoller Business-Mitgründer bringt breite Domain-Expertise, ein Netzwerk, Sales-Skills, Management-Fähigkeiten und die Fähigkeit zur Kapitalbeschaffung mit. Es ist sinnlos zu diskutieren, welche Seite, Business oder Technik, wertvoller ist. Beide sind wichtig. Dieser Beitrag setzt die „Business-Seite“ mit „jemandem mit einer Idee“ gleich, aber das ist ein Strohmann. Eine Idee zu haben macht einen noch nicht zum Business-Mitgründer. Ein Business-Mitgründer sollte Erfahrung und Talent für die geschäftliche Seite mitbringen. Gute Business-Mitgründer haben keine Schwierigkeiten, gute Techniker zu finden
Fast jeder ist weniger wert, als er selbst denkt. Ich habe zwei Startups gebootstrapped und verkauft, das erste mit fünf Mitgründern, das zweite mit drei. Ich habe viel gelernt und natürlich auch Fehler gemacht. Waren die Mitgründer perfekt? Absolut nicht. Aber wir alle haben Stärken, und gemeinsam ist es besser. Man sollte vermeiden, mit Freunden ein Unternehmen zu gründen. Der Geschäftspartner ist zuerst Geschäftspartner und erst an zweiter Stelle Freund
Letzten Sommer habe ich zwei Mitgründer kennengelernt und die Herausforderung als Gründer begonnen. Ich wollte eine gleichmäßige Aufteilung unter den Mitgründern, aber sie wollten 40/40/20. Diese 20 wären für mich gewesen, obwohl ich als einziger technischer Gründer das gesamte Produkt bauen sollte. Also bin ich gegangen
Ich möchte keine klare Trennung zwischen Mitgründern. Sie sollten überlappende Fähigkeiten haben und multidisziplinär sein. Ein technischer Gründer, der nicht mit Kunden sprechen kann, oder ein Geschäftsmensch, der nicht versteht, was das Unternehmen baut und verkauft, ist keine gute Kombination für Erfolg. Als CTO habe ich gelernt, wie wichtig es ist, mit Kunden zu sprechen. Wenn es eine direkte Kommunikationslinie gibt, ist es leichter, Deals abzuschließen. Es ist wichtig, die Bedürfnisse und Erwartungen der Kunden kennenzulernen. Wenn ein Geschäftsmensch nicht mit dem Produkt verbunden ist, ist er nicht nützlich
Der ideale Business-Mitgründer sollte stark darin sein, Distribution und Produktfeedback voranzutreiben. „MBA-Typen“ und ehemalige McKinsey-Berater liegen oft falsch. Für Gründer in der Frühphase ist es entscheidend, zu erkennen, wo die Nachfrage im Markt am höchsten ist, und diese Nachfrage in Geld umzuwandeln. Die besten Business-Mitgründer sind ehemalige Vertriebler, Marketer für Demand Generation und Produktmanager
Ein Unternehmen hängt von vielen Faktoren ab: Nachfrage, Wettbewerb, Skalierung, Betriebskosten und mehr. Ein technischer Gründer kann den künftigen Erfolg stark beeinflussen, aber Marketing, Kundengewinnung, Sales, Networking und Fundraising liegen oft bei dem nichttechnischen Partner. Technologie ist nur ein Mittel für ein erfolgreiches Unternehmen; bloß etwas zu bauen ist nicht die ganze Umsetzung
Ich habe mich gefragt, wie man einen vertrauenswürdigen Business-Mitgründer findet. Der größte Wert, den ein Business-Mitgründer beitragen kann, ist der Aufbau von Beziehungen. Ein technischer Mitgründer kann seinen Beitrag als firmeneigenes IP greifbar machen. Ein Geschäftsmensch kann den technischen Beitrag als commoditisierte Technologie wahrnehmen. Ein technischer Mitgründer muss viel Vertrauen in den Charakter und das Commitment eines Business-Mitgründers haben
In meinem ersten und zweiten Startup gab es sehr technische Leute, aber keine „Spezialfunktionen“ wie HR, BizDev/Sales usw. Als ich meinem dritten Startup als Führungskraft beitrat, gab es ebenfalls weder HR noch Sales. Erst nachdem Sales hinzukam, habe ich den Wandel erlebt. Selbst mit dem besten technischen Team kann fehlender Sales oder eine toxische Kultur zu ausbleibendem Wachstum oder Geldmangel führen. Ein erfolgreiches Unternehmen braucht ein Gleichgewicht zwischen Technik und Business
Die wichtigsten Eigenschaften eines erfolgreichen Unternehmens sind Umsetzungsstärke, Drive, Fokus, Anpassungsfähigkeit und die Fähigkeit, Teams zu führen. In einem idealen Team sollte der Business-Gründer die technische Seite gut verstehen, und der technische Gründer sollte die Business- und Marketing-Seite gut verstehen. Ein Produkt ist ohne Verkauf nichts, und Verkauf ist ohne Produkt nichts. Je komplexer die Technologie ist, desto höher sollte der Anteil des technischen Partners sein; je mehr Business-Domainwissen erforderlich ist, desto höher sollte der Anteil des Business-Partners sein