Warum du keinen technischen Mitgründer finden kannst

• Einer der Hauptgründe, warum nichttechnische Gründer nur schwer einen technischen Mitgründer finden, sind die „hohen Anforderungen“, die sie an ihn stellen
  • Er soll stark individuell beitragen können in Backend, Frontend, Hosting, AI, Design usw. und zugleich Führungsqualitäten mitbringen
  • Er soll deine Vision und Leidenschaft für die Domäne teilen, innerhalb von 0–2 Monaten mit dir anfangen können und kostenlos arbeiten
  • Er soll eine ähnliche Ausstrahlung und ein ähnliches Alter haben und sich nach nur zwei Treffen für mindestens mehrere Monate der Idee des Gründers widmen
• Jemand, der all diese Anforderungen erfüllt, existiert nicht, und selbst wenn doch, würde man sich fragen, „warum er mit dir arbeiten sollte“

Opportunitätskosten

• Erstaunlich viele Gründer, die die Business-Seite übernehmen wollen, denken überhaupt nicht über „Opportunitätskosten“ nach
• Angenommen, die Entwicklung eines MVP kostet 10.000 Euro. Weil das viel Geld ist, suchst du einen technischen Mitgründer
• Wenn du ihm X % deiner Firmenanteile gibst, beginnt er zwei Monate lang am Aufbau der Firma zu arbeiten

  • Der technische Mitgründer hat in diesem Moment 10.000 Euro bezahlt. Als Opportunitätskosten
    (unter der Annahme, dass er sonst weiter in einem Job arbeiten könnte, der ihm 5.000 Euro im Monat einbringt)

• Ist es nicht eine seltsame Konstruktion, dass ein technischer Mitgründer zwei Monate „kostenlos“ arbeitet und dabei 10.000 Euro an Opportunitätskosten trägt?

Risiko

• Genau wie bei den Opportunitätskosten sind Gründer vom Business-Typ oft extrem risikoscheu
• Wenn es um Gespräche mit Kunden und die potenzielle MVP-Entwicklung geht, antworten Gründer beim Thema „Anteile und Anstellung“ oft im Sinne von „Es könnte ja schiefgehen, und dann verliere ich vielleicht 10.000 Euro“
  • Auch wenn sie es nicht laut aussprechen, steckt dieser Gedanke in ihrem Kopf
• „Ja, genau, es kann schiefgehen. Willkommen im Business.“
• Risiko existiert, also wälze nicht das gesamte Risiko auf den technischen Mitgründer ab
• Erkenne dieses Risiko und die versteckten Kosten an und trage mindestens 50 % selbst

Dein Niveau als Business-Person

• Du bist für die Business- und Finanzseite des Startups zuständig und suchst einen technischen Mitgründer
• Wenn du älter als 25 bist, ein Unternehmen gründen willst und keine 10.000 Euro aufbringen kannst, darf man sich fragen, ob du wirklich die Fähigkeiten eines Gründers hast
• Wer ein Unternehmen starten will, sollte dieses Problem zuerst lösen. Bevor er Dutzende Entwickler trifft, um einen technischen Mitgründer zu suchen.

Warum du Entwickler bezahlen solltest

• Du kannst schneller jemanden finden
  • Denk noch einmal über die Opportunitätskosten nach. Wenn du 6 Monate damit verbracht hast, einen Mitgründer zu suchen, hättest du in diesen 6 Monaten womöglich bereits zusätzliche Umsätze erzielen können
• Vielleicht findest du einen Mitgründer, der viele deiner Anforderungen erfüllt
  • Bezahle jemanden, arbeite mit ihm zusammen und sieh dir an, wie ihr zusammenarbeitet
  • Wenn es gut läuft, lässt sich danach leichter ein anderer Vertrag vorschlagen. Dann entscheidest du auf Basis deutlich besserer Informationen
• Du musst nicht prüfen, ob der Mitgründer deiner Vision zustimmt
• Es ist weniger wahrscheinlich, dass an deiner Idee oder deinen Fähigkeiten gezweifelt wird
• Du trägst 100 % des Risikos und erhältst 100 % der Belohnung
• Du bekommst ein deutlich höheres Maß an Commitment
  • Das ist ähnlich wie der Sales-Trick, bei dem Menschen das Gefühl haben, dir etwas schuldig zu sein, wenn du ihnen etwas gibst
  • Außerdem nehmen Menschen ihre Arbeit ernster, wenn sie bezahlt werden, als wenn sie unbezahlt arbeiten
• Du kannst die Entscheidung auf einen Zeitpunkt verschieben, an dem mehr Informationen vorliegen
  • Es ist absurd, die Fähigkeiten, Persönlichkeit und Verbindlichkeit einer Person anhand von nur zwei Zoom-Calls beurteilen zu wollen

Was tun, wenn du überhaupt kein Geld hast?

• Du solltest deine aktuelle Lage klar erkennen, positiv bleiben und dankbar sein, weil du andere um ihre Zeit bittest
• Tu nicht so wie ein erwachsener Businessman, nur weil du Meetings mit Investoren hattest oder staatliche Fördermittel in Aussicht stehen
• Du solltest mit Menschen auf ähnlichem Niveau zusammenarbeiten
• Softwareentwicklung ist ein seltsames Feld, in dem schon Leute in ihren Zwanzigern an der Uni allein voll funktionsfähige Produkte bauen können. Du solltest erkennen, dass du darauf wettest, so jemanden zu finden
• Entwickler sind verrückt
  • Sie arbeiten jahrelang kostenlos an Open-Source-Produkten und nehmen sich selbst nach einem ganzen Arbeitstag voller Code noch Zeit, in Side Projects weiter Code zu schreiben
  • Gib jemandem die Möglichkeit, eine herausfordernde Zeit zu erleben
• Lösch sofort diese von ChatGPT erzeugte Liste mit Anforderungen an einen technischen Mitgründer aus deiner Stellenausschreibung. Du weißt ohnehin nicht, was das alles bedeutet.
• Warum soll es wie eine normale Jobanzeige aussehen, nur ohne den Teil zur Vergütung?
• Setz dir das Ziel, 10.000 Euro zu sparen und jemanden einzustellen. Von Menschen, die das beruflich machen, kannst du viel lernen
• Dann hast du im nächsten Projekt plötzlich Erfahrung mit Entwicklungs-Workflows, Pipelines sowie Produktions- und Staging-Umgebungen und wirkst deutlich attraktiver für eine Zusammenarbeit
• Geh schnell mit vielen Menschen Wetten ein. Ignoriere absurde Anforderungslisten, arbeite einfach mit Leuten und schau, was passiert

Weitere Missverständnisse

• Der Gedanke, dass die erste Person, die etwas entwickelt, unbedingt bleiben müsse
  • In der realen Welt sind Entwickler in der Anfangsphase eines Projekts fast nie dabei. Und selbst wenn doch, können sie nach 1–2 Jahren wieder gehen
  • Es kann leichter sein, an einem bestehenden Projekt zu arbeiten. Entscheidungen müssen dann nicht mehr getroffen werden, und die meisten Probleme sind bereits gelöst
  • Man stößt nicht mehr auf Fragen wie „Welches Framework sollen wir verwenden?“ oder „Welche UI-Bibliothek sollen wir nutzen?“
  • Auch Probleme wie „Wie machen wir clientseitige Validierung?“ oder „Wie deployen wir in Production?“ treten dann nicht mehr auf
  • Diese Fragen wurden bereits geklärt und entschieden, und im Codebase finden sich für fast alles Beispiele, mit denen das Projekt weiter ausgebaut werden kann
• Unterschiede in der Loyalität zwischen Mitgründer, Freelancer und Mitarbeiter
  • Viele Gründer neigen dazu zu glauben, dass nur Anteile Menschen loyal machen. Anteile und der Glaube an die Vision können das durchaus bewirken
  • 90 % aller Softwareprojekte weltweit werden von Angestellten betrieben. Oft nicht einmal von direkten Mitarbeitern des Unternehmens, sondern von Angestellten einer Entwicklungsagentur, die von der Produktfirma beauftragt wurde
  • Ob gut oder schlecht: Menschen entwickeln ein Gefühl von Eigentümerschaft und Verantwortung für ihre Arbeit
  • Wir alle möchten glauben, dass das wichtig ist, womit wir 40 Stunden pro Woche verbringen
  • Deshalb beginnt jeder Post von Entwicklern mit „Ich arbeite an einem wichtigen Projekt“
  • Jeder Designer hält Accessibility für wichtig
  • Wer eine Fahrradwerkstatt betreibt, hält dein 500-Euro-Fahrrad, das du vor zwei Monaten gekauft hast, für nutzlosen Schrott
  • Das ist menschliche Natur
  • Wer unternehmerische Ideen hat, hält den Glauben an die eigene Idee naturgemäß für wichtig
  • Ich mag es ebenfalls, Anreize aufeinander abzustimmen, weil ich es nicht für ideal halte, wenn die Vergütung aller Mitarbeiter vollständig von der Leistung entkoppelt ist
  • Aber generell kündigen deutlich weniger Menschen einen bezahlten Job als ein aktienbasiertes Startup
• Die eigenen Vorurteile erkennen
  • Du bist ein Business-Mensch. Ein Entrepreneur. Jemand, der Ideen entwickelt.
  • Natürlich denkst du, es sei extrem wichtig, dass alle anderen von der Idee genauso begeistert sind wie du
  • Aber genauso wie du Design vielleicht nicht für besonders wichtig hältst, halten andere Ideen vielleicht nicht für besonders wichtig
  • Wenn ihr bereits 1–2 Business-Mitgründer seid, dann sucht keinen dritten Mitgründer, der halb technisch und halb Business ist
  • Gib Menschen Zeit, sich im Lauf der Zeit zu spezialisieren und anzupassen
• Missverständnisse rund um Leidenschaft
  • Leidenschaft entwickelt sich mit der Zeit
  • Entwickler haben Leidenschaft dafür, Probleme mit Code zu lösen
  • Wie viel Leidenschaft verlangst du von einem Buchhalter?
• Die Vorstellung, dass die Person, die am Anfang etwas gebaut hat, unbedingt bleiben müsse, wird überschätzt
• Es gibt Missverständnisse über Loyalitätsunterschiede zwischen Mitgründer, Freelancer und Mitarbeiter
• Als Business-Person solltest du deine eigenen Vorurteile erkennen
• Es gibt Missverständnisse über Leidenschaft, und bei Erwachsenen entwickelt sie sich mit der Zeit

Abschließende Gedanken

• Du solltest die Anforderungsliste für einen technischen Mitgründer verkürzen
• Du solltest erkennen, dass du andere um einen Gefallen bittest, bis es zahlende Kunden gibt
• Du solltest Kosten, Opportunitätskosten und Risiken berücksichtigen – sowohl wenn du jemanden bezahlst als auch wenn du es nicht tust, um deine Idee umzusetzen
• Erwarte nicht von anderen dieselbe Leidenschaft und dasselbe Maß an Commitment wie von dir selbst – erst recht nicht nach nur zwei Treffen

[heyask]

Der Inhalt ist wirklich sehr gut.

[yangeok]

Das ist vorbildlich.

[tominam2]

Selbst wenn ich die Kommentare unten mehrmals lese, berührt mich immer wieder etwas daran.
Die vergangenen Jahre kommen mir immer wieder in den Sinn.
Auch meine Vergangenheit als nichttechnischer Gründer fällt mir wieder ein,
auch die Zeit, in der ich als Techniker angestellt war,
auch die Vergangenheit, in der ich als Techniker gemeinsam gegründet habe,
und auch die Gegenwart, in der ich als Techniker gründe und jeden Tag allein in meinem Zimmer nur entwickle, kommt mir in den Sinn.

[superwoou]

Schon bei nur zwei Treffen müsste man sich mindestens mehrere Monate lang der Idee des Gründers widmen.

Ich denke, richtiger wäre: „eine Idee, die mindestens mehrere Monate in Anspruch nimmt“.

Ein guter Artikel.

[kwj9211]

Aus Sicht eines technischen Mitgründers muss man entscheiden, ob man mehrere Monate beitragen soll oder nicht, basierend auf der Idee des Gründers, die man in gerade einmal zwei Meetings kennengelernt hat … ich glaube, das war wohl die Aussage, die getroffen werden sollte.

So oder so, wirklich ein sehr guter Text.

[kandk]

Schon wenn man etwas völlig Offensichtliches nur gut strukturiert, kann daraus ein wirklich großartiger Text werden.
idea is nothing, execution is everything.

[bichi]

Toller Inhalt.

[xguru]

Hacker-News-Kommentare

• Die Hauptprobleme, wenn Gründer einen technischen Co-Founder suchen:

  • Gründer sehen sich selbst als Ideengeber, erkennen aber nicht, dass ihre Idee gar nicht so einzigartig ist.
  • Gründer verstehen nicht, dass der Wert eines Startups nicht in der Idee liegt, sondern in der Fähigkeit, sie umzusetzen und aufzubauen.
  • Zu jedem erfolgreichen Startup mit einer bestimmten Idee gibt es zehnmal so viele Startups mit derselben Idee, die an der Umsetzung scheitern.
  • Gründer wollen, dass jemand ihre Idee für sie umsetzt, möchten aber trotzdem das Ansehen oder die Anteile dafür, dass sie die Idee hatten.
  • In den meisten Fällen wird der Wert von den Buildern (technischen Co-Foundern) geschaffen, was sofort die unangenehme Situation erzeugt, dass Gründer deutlich mehr Anteile, Anerkennung und Kontrolle wollen, als ihrem Beitrag entspricht.

• Wenn du mich als technischen Co-Founder haben willst, musst du die meisten der folgenden Bedingungen erfüllen:

  • Du hast mindestens 8–10 Jahre Erfahrung in dem Bereich, darunter auch etwas Erfahrung in einer Führungsposition (z. B. als Produktmanager).
  • Du hast bereits eine große Followerschaft oder ein großes Publikum. Das ist besonders wichtig für SaaS-Produkte oder B2C. Bei Hard Tech (z. B. Biotech) ist es aber nicht so wichtig.
  • Du hast bereits mit mindestens 25 Leuten gesprochen und Feedback zu ihren Pain Points, ersten Reaktionen auf die Lösung usw. eingeholt. Diese Gespräche sind dokumentiert und können leicht mit mir geteilt werden.
  • Bevorzugt wird mindestens ein erfolgreicher Exit, oder auch ein paar gescheiterte Firmen sind okay (aber dafür brauche ich Referenzen, um zu prüfen, ob es nachvollziehbare Gründe für das Scheitern gab). Gar keine Erfahrung zu haben, ist am schlimmsten.
  • Da du in der Frühphase für Sales zuständig sein wirst, solltest du süchtig nach Cold Emails, Cold Calls und Outreach sein.
  • Ich möchte sehen, dass du potenzielle Kunden um Feedback oder Validierungsgespräche für Beta-Anmeldungen bittest oder jeden Tag 100 E-Mails, 100 Anrufe oder 100 DMs verschickst.

• Ich sehe viel Kritik an Menschen, die technische Co-Founder suchen, sowie unrealistische Erwartungen, möchte aber als Gegenbeispiel eine großartige Erfahrung mit einem nichttechnischen Co-Founder anführen.

  • Er verfügt über genug technisches Wissen, um gefährlich zu sein.
  • Er zeigt eine sehr gut recherchierte Marktchance, hat hervorragendes First-Principles-Denken und Geschäftssinn und liefert dem Co-Founder ein Pitch Deck, das fast Seed-Investor-Niveau hat.
  • Er führt frühe Markttests ohne technische Mittel durch und liefert mit ein paar Tagen und 200 Dollar Budget erste Anzeichen von Product-Market-Fit.
  • Er kann Erfahrung im Aufbau und Wachstum von Teams in Startups nachweisen.
  • Er hat viel Geduld mit einer klaren Handlungsorientierung (die manchmal einen gespaltenen Geist und zögerlichen Charakter ausgleicht).
  • Er ist bescheiden und selbstreflektiert.
  • Am Ende mögen zwar 98 % der Angebote über die besten Jahre deines Berufslebens BS sein, aber unterschätze nicht, wie weit dich ein großartiger nichttechnischer Co-Founder bringen kann.

• In den meisten Fällen suchen nichttechnische Leute einfach nur nach einer CRUD-App. Basis-Nutzerauthentifizierung, Chat, Forum, Mobile App usw. Einfach langweilig.

  • Als technische Person suche ich nach einem nichttechnischen Partner, der auf der Seite von Sales/Betrieb/Marketing eindeutig erfolgreich sein kann und eine Killer-Idee in einem Bereich hat, den er wie seine Westentasche kennt.
  • Das Problem, das ich bei hn startupschool gesehen habe, ist, dass die Leute unvalidierte Ideen haben.
  • Zum Beispiel haben sie nie versucht, selbst ein MVP zusammenzustückeln, und sei es noch so grob.
  • Die meisten nichttechnischen Bereiche können zu einem Produkt werden, das man „hinter den Kulissen“ „fake it till you make it“ umsetzt, abgesehen von Dev-SaaS oder Deep-Tech-Produkten. Deshalb ist es enttäuschend, wenn jemand mit einer Idee kommt und an die Wand fährt, ohne überhaupt versucht zu haben, selbst ein Produkt zusammenzubauen.

• Ich bin die Person, die in der Anforderungsliste beschrieben wird.

  • Ich habe zwei Startups von Seed bis Series A geführt, mein eigenes Cashflow-Business aufgebaut, Teams geleitet und mehr als 5 Jahre Umsetzungserfahrung (ja, in San Francisco).
  • Ich habe in den letzten 10 Jahren hart gearbeitet, um an diesen Punkt zu kommen. Ich mache Startups, um die Schnittmenge aus breiten positiven externen Effekten und finanzieller Belohnung zu realisieren; das ist möglich, und ich habe es bereits dreimal geschafft.
  • Ich suche einen Co-Founder + eine Idee, weil es Grenzen dafür gibt, was ich allein schaffen kann.
  • In den letzten 2 Jahren habe ich mehr als 1500 Vorschläge geprüft, mit mehr als 150 Gründern gesprochen, mit 10 tiefgehende Gespräche geführt und mit 2 umgesetzt (gescheitert).
  • Normalerweise sind es solche Leute (ungefähr in der Reihenfolge, wie häufig sie auftauchen):
    • Tire-Kicker/Wannabes: Diese Leute träumen davon, irgendwann ein Startup zu machen, aber ganz sicher nicht jetzt.
    • Sie sind von einem bestimmten Produkt/Bereich total begeistert, haben aber keine relevante Erfahrung und scheitern schon an grundlegender Business-Ontologie ("Zielmarkt", "Value Proposition").
    • Sie haben keine Hypothese zu Marketingkanälen und keine Einsicht, warum genau diese Kombination funktionieren sollte.
    • Sie scheitern an Market Scoping, TAM, Customer Development und Finanzmodell gleichermaßen.

• Meiner Erfahrung nach muss ein nichttechnischer Gründer eines der folgenden Dinge mitbringen:

  • Zugang zu Kapital, typischerweise über Familie oder Freunde der Familie. Ich habe in mehreren Firmen gearbeitet, und in den wichtigsten davon gab es jemanden, der dem CEO genug vertraute, um Millionen zu investieren.
  • Mindestens 5 Jahre 9-to-5-Berufserfahrung in der Zielbranche sowie die entsprechenden sozialen Kontakte und Erfahrungen. Leider fallen die meisten Studierenden damit raus.
  • Irgendetwas Einzigartiges, das die Umsetzung der Idee ermöglicht. Das sind normalerweise Beziehungen oder Insiderwissen. Die Antwort auf die Frage „Warum ausgerechnet du?“ kann nicht „Weil ich die Idee hatte“ sein.
  • Die häufigste Ausnahme in dieser Liste ist, wenn zwei Gründer dieselbe Leidenschaft dafür haben, ein bestimmtes Problem zu lösen. Wenn du die Gelegenheit erst erklären und den anderen dafür interessieren musst, wird es eine harte Reise.
  • Das heißt aber nicht, dass du die Hoffnung aufgeben solltest. Die Welt ist groß. Wenn Menschen aufeinandertreffen, kann alles passieren.

• Kurz gesagt: Menschen mit den idealen Skills für diesen Job arbeiten nicht umsonst.

  • Es ist besser, Geld zu beschaffen und den Marktpreis für diese Fähigkeiten zu zahlen.
  • „Aber meine Idee ist großartig! Ich bin sicher, ein Engineer wird für Anteile arbeiten.“
  • Das Problem ist, dass Angel-/VC-Investoren niedrigere Maßstäbe für Seed-Investments haben als Engineers. Wenn du also kein Seed-Investment bekommst, ist das ein schlechtes Signal.

• Dieser Beitrag übersieht etwas Offensichtliches.

  • Technische Co-Founder gründen nicht, um über Equity oder Gehalt Geld zu verdienen.
  • In dem Moment, in dem sie anfangen aufzufallen, werden sie verwässert, ersetzt und rausgedrängt.
  • Technische Co-Founder werden technische Co-Founder, um ihre Fähigkeiten zu tauschen, neue Bereiche kennenzulernen, Probleme zu identifizieren und am Ende selbst das Steuer zu übernehmen und Kapitän ihres eigenen Schiffs zu werden.
  • Außerdem wirkt es wie ein Artikel mit einem allzu offensichtlichen Pitch im Stil von: „Such dir keinen Co-Founder, sondern beauftrage mich stattdessen mit deinem MVP.“

• Ich habe schon einmal als Service ein MVP in 90 Tagen gebaut.

  • Ein technischer Gründer schafft den ersten echten Wert, indem er das MVP baut.
  • Ideen sind wertlos, Ausführung ist alles, und das gilt umso mehr, wenn der Gründer zuvor in einem bestimmten Bereich bereits erfolgreich Probleme gelöst hat.
  • Es hat mich überrascht, wie oft Gründer mit einer Idee nicht darüber hinauskommen.
  • Es macht mir manchmal Angst, wenn Techniker, die Business gelernt haben, mit nur einer Idee zusammen mit vielen anderen Gründern arbeiten und am Ende mehr wissen als nichttechnische Gründer.
  • Ich würde es kostenlos bauen oder einen extremen Rabatt anbieten, sodass sie 100 % des IP behalten können. Nichttechnische Gründer können sich die Equity über Marketing, Vertrieb und Monetarisierung zurückholen.
  • Was ich daraus gelernt habe:
    • Ich finde, nichttechnische Gründer sollten genug über Tools lernen, wie auch Nichtfachleute genug über Autos wissen, aber ich glaube, Techniker können Business leichter lernen als umgekehrt.
    • 90 % eines MVP hatten nichts mit der Problemlösung zu tun. Login, Billing, Security usw.
    • Die meisten MVPs bauen von Anfang an zu viel, verbrauchen dadurch ihre Innovationspunkte zu früh und machen das Produkt unflexibel für Anpassungen, während man durch den Lean-Startup-Prozess lernt. Wenn man nur diese Falle vermeidet, kann man durch genügend Iterationen schnell wertvolle Probleme finden.
    • Ein MVP sollte vorübergehend und wegwerfbar sein, deshalb sind langweilige und schnelle Technologien am besten. Genauso wie ein Startup eine temporäre Organisation sein sollte, die ein wiederholbares und skalierbares Geschäftsmodell sucht.
    • Wenn ein nichttechnischer Co-Founder Marketing oder Vertrieb (Aufbau von Distribution) nicht leisten kann, ist der Verlust für den technischen Gründer größer.

[azaox]

Wo ist der Originaltext dazu zu finden? Haben Sie die Kommentare auf Hacker News zusammengestellt?

[xguru]

Das habe ich aus den obersten Kommentaren des verlinkten Originalthreads auf Hacker News übernommen, also aus diesem Hacker-News-Thread.

[azaox]

Verstanden! Vielen Dank, dass Sie das so übersichtlich zusammengefasst haben!