80 % der Startup-Erfolgsstrategie bestehen darin, Fehler zu vermeiden

xguru · 2024-05-13T11:03:01+09:00

Warum scheitern Startups? „Etwas zu vermeiden“ kann bereits ein Plan für den Erfolg sein Häufig genannte Erfolgsstrategien Entwickle eine Vision Setze Ziele entsprechend dieser Vision Leite Maßnahmen ab, um diese Ziele zu erreichen Miss den Fortschritt in Richtung dieser Ziele Erfolg hängt jedoch nicht nur davon ab, was man tun sollte, sondern auch davon, was man nicht tun sollte Bewusste Zielsetzung ist möglicherweise nicht der einzige Weg zum Erfolg 80 % des Erfolgs bestehen darin, keine Fehler zu machen [Wie man gewinnt, indem man keine Fehler macht] In Amateur-Schachpartien endet das Spiel meist, sobald jemand einen Fehler macht Analysiert man die Partien mit dem Computer, zeigt sich oft: „Niemand ist im Vorteil“ — bis jemand einen Fehler macht und dadurch verliert Nicht Strategie, sondern Fehler entscheiden über Sieg und Niederlage Nicht Strategie, das Auswendiglernen von Eröffnungsfolgen, Endspieltraining, das Studium großer historischer Partien oder Puzzles zur Verbesserung der Taktik entscheiden über Sieg und Niederlage, sondern Fehler Gute Schachspieler brauchen all das, aber Anfänger wie wir müssen vor allem einfach „keine Fehler machen“ Analyse der Schachpartiendaten des Autors Der Autor hat Hunderte Partien gegen Spieler mit ähnlicher Spielstärke gespielt und besitzt Analysedaten zu allen Partien, darunter die Anzahl von Fehlern, Patzern und Ungenauigkeiten Ein Blick auf die letzten 20 entscheidenden Partien zeigt: Er hat genau 50 % gewonnen, was ein Beleg dafür ist, dass die Spieler gleich stark sind Selbst Spieler mit höherem ELO-Rating gewinnen nur mit einer Wahrscheinlichkeit von 55 %, also nur geringfügig besser als beim Münzwurf Die Partienanalyse zeigt, dass in 86 % der Spiele der Spieler mit mehr Fehlern verloren hat Berechnet man einen „Fehler-Score“, der sowohl Fehler als auch Patzer berücksichtigt, verlor in 81 % der Partien der Spieler mit dem höheren Fehler-Score Dasselbe Prinzip gilt auch im Tennis Auch in Amateur-Tennisspielen werden 80 % der Punkte nicht gewonnen, sondern verloren Das heißt: 80 % der Punkte entstehen durch Fehler des Gegners Um im Tennis zu gewinnen, besteht die Strategie darin, Fehler zu vermeiden, den Ball im Feld zu halten und den Gegner zu Fehlern zu zwingen Auch bei Startups könnte das Vermeiden von Fehlern 80 % des Erfolgs ausmachen So wie im Schach und Tennis Fehler 80 % über Sieg und Niederlage entscheiden, könnte in dem komplexen System Startup „keine Fehler zu machen“ 80 % des Erfolgs ausmachen [Fehler in Startups] Warum es wichtig ist, die eigentlichen Ursachen des Startup-Scheiterns zu verstehen Zu sagen, ein Startup sei gescheitert, „weil das Geld ausging“ oder „weil der Gründer aufgegeben hat“, ist so, als würde man sagen, jemand sei „an Herzstillstand“ gestorben So wie es unpassend wäre, bei einem Todesfall durch Lungenkrebs nur den Herzstillstand als unmittelbare Ursache zu nennen, ist es nicht sinnvoll, beim Scheitern eines Startups nur das Aufgeben des Gründers zu erwähnen, ohne die eigentlichen Ursachen zu verstehen Der bloße Rat „Gib nicht auf“ ist weder hilfreich noch richtig Das heißt aber auch nicht, dass man so tief graben muss wie mit der „5 Why’s“-Methode Selbst wenn Rauchen die Ursache von Krebs ist, wäre es unpassend zu folgern, die eigentliche Ursache sei, „dass die Person zu einer Gruppe gehören wollte und deshalb geraucht hat“ Man muss Fehler auf einer Ebene identifizieren, die weder nur eine unmittelbare Folge noch eine zu weit entfernte Ursache des Startup-Scheiterns ist Es gibt viele Materialien, die erklären, warum Startups scheitern; sie sind am Ende dieses Textes aufgelistet Der Autor hat sie dedupliziert und neu geordnet, daraus die folgende Liste erstellt und in erheblichem Umfang seine eigene Meinung ergänzt Unmittelbare, aber nicht eigentliche Ursachen Geldmangel: ein Ergebnis des Scheiterns, nicht die Ursache (außer man hat übermäßig Geld ausgegeben, ohne eine Möglichkeit zur Erholung über Umsätze) Gescheiterter Pivot: Der Pivot wurde versucht, weil das Startup bereits am Scheitern war Gründer gibt auf: Worin genau unterscheidet sich das von Nicht-Aufgeben? Kein PMF(Product Market Fit) gefunden: nur eine andere Formulierung für „gescheitert“ Pech: Gründe für das Scheitern, die man weder vorhersagen noch verhindern kann Plötzliche drastische Veränderung der wirtschaftlichen Lage: Wenn Kinos wegen COVID-19 bankrottgingen, gab es dafür vermutlich keine präventive Strategie Unerwarteter Ausstieg eines Mitgründers: Manches ist vermeidbar, aber wenn jemand krank wird, Versprechen bricht oder Betrug begeht, ist unklar, was man realistischerweise hätte tun können Punkte, die wie Fehler wirken, bei denen Zustimmung aber schwerfällt Schlechte Idee: Großartige Ideen wirken anfangs oft wie schlechte Ideen. Nur weil eine Idee oberflächlich schlecht aussieht, ist sie noch kein Fehler. Entscheidend ist nicht die Anfangsidee, sondern ob man einen Markt findet, umsetzt und die Idee iterativ verbessert Kann kein Produkt bauen: Gründer wissen im Allgemeinen, wie man Dinge baut. Das Problem ist eher, dass sie sich auf das Bauen des Produkts konzentrieren und alle anderen Aspekte des Aufbaus eines Unternehmens vernachlässigen Anzahl der Mitgründer: Es gibt leicht Beispiele erfolgreicher Startups mit einem Gründer oder mit mehreren Mitgründern — und ebenso Gegenbeispiele beim Scheitern. Wichtiger als die Zahl ist, was zu Stil und Persönlichkeit der Gründer passt Standort: Für Startups mit dem Ziel, ein Unicorn zu werden, ist das weiterhin ein valider Faktor. Um die nötigen Talente schnell einzustellen und Kapital aufzunehmen, muss man dort sein, wo es einen Talentpool gibt. Seine Bedeutung nimmt jedoch jedes Jahr ab, und für Startups ohne ein solches Ziel ist er irrelevant [Vermeidbare Fehler] Selbstverschuldete Fehler sind vermeidbar oder ihr Risiko lässt sich stark reduzieren. Tut man das nicht, ist es die eigene Verantwortung Nicht mit Kunden sprechen (und ihnen nicht zuhören) Wenn du vor dem Start, insbesondere aber nach dem Start, nicht mit Kunden gesprochen hast, ist das ein Fehler Wenn du zwar mit Kunden gesprochen hast, aber nicht ehrlich angenommen hast, was sie dir gesagt haben, dann ist das deine fehlerhafte Analyse Du hättest die Iterative Hypothesis Method oder ein anderes verlässliches Framework verwenden sollen Fehlende Marktnachfrage / schlechter Markt Du hättest bereits wissen können, dass der Markt klein ist und stagniert oder schrumpft Du hättest erkennen können, dass es nicht genügend Menschen gibt, die das Produkt brauchen Du hättest erkennen können, dass Kunden nicht zustimmen, dass dieses Problem überhaupt existiert, oder nicht glauben, dass es sich lohnt, Geld für dessen Lösung auszugeben Du hättest erkennen können, dass Kunden kein Budget haben oder den Preis nicht akzeptieren Du hättest erkennen können, dass Kunden mit dem, was sie derzeit haben, zufrieden sind Die Bedingungen für einen guten Markt sind gut bekannt; es gibt also keine Entschuldigung dafür, das nicht herauszufinden, bevor man sechs Monate in das Schreiben von Code investiert Zielkunden nicht festlegen und ihnen das Wertversprechen nicht klar vermitteln Mit allen zu sprechen heißt am Ende, mit niemandem zu sprechen Mit allen zu sprechen ist ein Fehler und geschieht aus Scheu oder Bequemlichkeit, festzulegen, für wen dieses Produkt gedacht ist Die Auswahl der Zielkunden bestimmt alles: die Sprache auf der Website, Werbung, Sales-Calls, das Produkt selbst und mehr Gerade heute gibt es keine Entschuldigung mehr, denn mit AI lässt sich das Eigene, Besondere und Wichtige in eine Sprache verdichten, die die Zielkunden verstehen Du musst an dein Ideal Customer Profile (ICP) verkaufen, und das bedeutet, genau zu wissen, wer dieses ICP ist Zu viele Dinge müssen gut laufen Jedes Startup ist riskant und hat kritische Lücken, bei denen es gut sein kann, dass sie nie geschlossen werden Manche Startups haben jedoch zu viele Lücken, bei denen gleichzeitig zu viele Dinge gut laufen müssen Wenn du über den Großteil der erforderlichen Technologie verfügst, die meisten Kundeneinwände gelöst sind, der Markt gesund ist, es verschiedene Distributionskanäle und Nischen gibt und im Markt immer mehr Geld ausgegeben wird, dann lohnt es sich, für die verbleibenden Lücken Risiko einzugehen Wenn all das jedoch unsicher ist oder Lücken nur mit Glück überwunden werden können, dann liegt die Wahrscheinlichkeit, dass sich all das zu deinen Gunsten entwickelt, praktisch bei null — und du wusstest das schon beim Start Dein Weg sollte aus „oder“ bestehen, nicht aus „und“ Zerwürfnis zwischen Gründern / Investoren Das kann Pech sein, aber die Wahl der Mitgründer liegt bei dir Wenn du sie schon lange kanntest, hast du falsch gewählt; wenn nicht, hast du vorschnell entschieden Ein Grund, warum das Auseinanderbrechen des Gründerteams ein Startup zerstören kann, ist, dass der ausscheidende Gründer einen enormen Anteil an Aktien hält Der Grund dafür ist, dass es keinen Vesting-Plan für alle Gründer gab. Das ist ein Fehler In jedem Fall hat das Team sich das selbst eingebrockt — nicht der Wettbewerb, nicht die Wirtschaft und nicht die Kunden Keine Differenzierung im Markt Dieser Fehler zeigt sich vom ersten Tag an ganz deutlich Weil du nicht wusstest, warum du besonders bist, warum das Produkt besonders ist, warum man statt bei anderen bei dir kaufen sollte, warum du die richtige Person bist, um dieses Unternehmen aufzubauen, und warum du in einem Bereich erfolgreich sein würdest, in dem viele gescheitert sind Es gab viele Arten von Hebelwirkung, die du hättest nutzen können, aber du hast keine davon gewählt "Tolstoi sagt gleich zu Beginn von Anna Karenina: 'Alle glücklichen Familien gleichen einander; jede unglückliche Familie ist auf ihre eigene Weise unglücklich.' In der Wirtschaft ist es genau umgekehrt. Alle erfolgreichen Unternehmen sind verschieden. Jedes Unternehmen erlangt ein Monopol, indem es ein einzigartiges Problem löst. Alle gescheiterten Unternehmen gleichen einander. Sie sind dem Wettbewerb nicht entkommen." - Peter Thiel, Zero to One Sich weigern, nach der Wahrheit zu suchen / sich weigern, die Wahrheit zu sehen / sich weigern, zu lernen Wir alle müssen uns dazu zwingen, der Wahrheit ins Auge zu sehen. Denn die Wahrheit tut weh Die Wahrheit ist, dass unsere Idee nicht richtig war, dass unsere Einsicht nicht von den Kunden geteilt wurde, dass das coole Design verwirrend ist, dass Interessenten den Wettbewerber mögen, den wir als "dumm" bezeichnen, dass das, was wir für "kaputt" halten, in Wirklichkeit nicht kaputt ist, und dass die Schmerzen, von denen wir behaupten, dass Kunden sie haben, von ihnen gar nicht empfunden werden Hast du gefragt? Und wenn ja, hast du auch zugehört? Wenn du keine großen Änderungen an Strategie, Produkt und Positionierung vorgenommen hast, machst du einen Fehler Suche nach der Wahrheit und stelle dich ihr Zu früh launchen / zu spät launchen Interessanterweise führen beide zum Scheitern Mit einem miserablen MVP statt mit einer einfachen, aber liebenswerten v1 zu starten, ist ein vermeidbarer Fehler Builder bauen sechs Monate lang (oder zwei Jahre lang) ohne Kunden, weil sie nur das Bauen lieben Müll auszuliefern und nie auszuliefern sind beides Fehler (PS: "Launch" auch nicht extra. Außer deinen Freunden interessiert sich ohnehin niemand dafür, und du musst dir in den nächsten drei Jahren sowieso konstant Kunden erarbeiten, also konzentriere dich einfach darauf.) Verfrühte Skalierung Vor PMF (Product/Market Fit) besteht die Aufgabe darin, herauszufinden, was funktioniert Herauszufinden, wofür Kunden tatsächlich zahlen werden (und auch nach einem Jahr noch zahlen), wer die perfekte Zielkundschaft ist und was sie will, wie man sie über Marketing erreicht und wie man über Sales Abschlüsse macht (ob Self-Serve oder vertriebsgetrieben), welchen Preis man verlangen sollte und wie genau das aussieht Viele Gründer wissen nicht, wie PMF aussieht, oder wollen es nicht wissen. Weil sie sagen wollen: "Ich habe es!". Das fühlt sich gut an, bringt gesunden Applaus und vielleicht auch ein wenig Neid auf Twitter Aber Skalierung bedeutet, das zu verdoppeln, was sich nachweislich bewährt hat. Mehr, schneller, besser, hochwertiger, effizienter Zeit und Geld auszugeben, bevor du weißt, was funktioniert, bedeutet, all diese Zeit und all dieses Geld zu verschwenden. Irgendwann sind dann beide aufgebraucht Es kann ein Fehler aus Unwissenheit sein, aber meist entsteht er daraus, das Ego über die Wahrheit zu stellen Enterprise-Sales vor 20 Millionen Dollar Jahresumsatz Wenn du von Anfang an auf das Enterprise-Segment zielst und bereits auf Sales, Support, Onboarding, Account-Management, Legal, Security, Produktanforderungen usw. ausgerichtet aufgebaut bist, dann gilt das nicht für dich Aber wegen dieser schweren Anforderungen starten fast alle Startups nicht so Ein typisches Muster ist: erst etwas Erfolg im SMB-Markt, dann sieht man "Salesforce hat ein paar Seats gekauft!" und entscheidet: "Wir sehen die Signale, die sie brauchen", also "gehen wir jetzt Upmarket" Innerhalb großer Unternehmen gibt es immer einzelne Teams, die dein Produkt kaufen. Das ist gut! Aber das ist nicht dasselbe wie auf "Enterprise" zu zielen Wahrscheinlich weißt du nicht einmal, was du alles nicht weißt. Genau da sitzt die Schwachstelle, die nach "schlechter Strategie" schreit Das ist ein leicht vermeidbarer Fehler. Nimm Bestellungen von Teams an, bleib bei der Hebelwirkung, die du hast, und verwechsle Teams, die dein Tool nebenbei nutzen, nicht mit den Anforderungen von millionenschweren Top-down-Sales Ein Geschäftsmodell, das nicht funktioniert / keine Profitabilität Die Unit Economics lassen sich direkt nach dem Launch messen Du hast bereits eine grobe Vorstellung von den Produktionskosten, und du weißt auch, dass Marketing und Sales Zeit und Geld kosten Einen Preis festzulegen, der nicht zum Geschäftsmodell passt, ist ein vermeidbarer Fehler, selbst wenn er nur um eine einstellige Zahl danebenliegt Viele Unternehmen haben selbst im großen Maßstab kein sinnvolles Geschäftsmodell Sie sagen: "Das finden wir später heraus", aber das heißt nur, dass du gerade einen Fehler machst und hoffst, dass dein zukünftiges Ich herausfindet, wie es damit aufhört Manchmal klappt das. Wenn nicht, wessen Schuld ist es dann? Mehr vom Schreiben von Code besessen als von der Kundengewinnung Wenn du einmal ein Produkt hast, das im Markt funktioniert, warum gewinnst du dann nicht mehr Kunden? Builder sagen dann: Wir brauchen mehr Features. Oder: Das Produkt hat noch zu viele Bugs Beides ist falsch. Denn es gibt Kunden, die genau die aktuellen Features brauchen, aber du setzt dich nicht dafür ein, ihre Aufmerksamkeit durch Marketing zu gewinnen, ihr Interesse auf der Website zu wecken und ihr Geschäft per Sales zu holen Potenzielle Kunden ignorieren dich nicht, weil das Produkt Bugs hat. Sie wissen davon noch gar nichts Coder lieben es zu coden. Alles andere ist schwer, macht keinen Spaß, ist unklar in der Umsetzung, kostet Geld, und es ist einfach viel bequemer, in den Komfort von Visual Studio zurückzukehren, Copilots Weitblick zu bewundern und an CSS-Klassen zu feilen Deshalb finden Menschen dich nicht, kaufen nicht bei dir, und das Unternehmen scheitert. Weil du Fehler in Marketing und Sales gemacht hast Den Zielmarkt ausweiten, bevor man ihn erobert hat / zu früh zum zweiten Produkt wechseln Ich will hier niemanden bloßstellen, also sage ich nicht, dass ich auf Twitter mehrfach gesehen habe, wie jemand bei 2.700 Dollar Monthly Recurring Revenue (MRR) angekommen ist und nun die Expansion in ein neues Marktsegment ankündigt Dieser simple Fehler offenbart fehlenden Fokus, mangelndes Vertrauen in die Strategie und ein fehlendes Verständnis dafür, dass es zehnmal einfacher ist, im bestehenden Zielmarkt weitere Kunden zu gewinnen, als zu expandieren Dieser Fehler verwässert deine Aufmerksamkeit, deine Marketingausgaben, deine Positionierung, dein Messaging und die Schärfe deines Produkts, und er ist leicht zu vermeiden Es gibt einen Zeitpunkt zum Expandieren: später Mangel an Leidenschaft / mangelndes Durchhaltevermögen Vielleicht hattest du anfangs Leidenschaft, aber sie ist verflogen, oder du hattest die ehrliche Absicht, die nächsten zehn Jahre in diese Mission zu investieren, bist aber zusammengebrochen Aber diese Entschuldigung gilt nur, wenn du dir am ersten Tag ehrlich darüber klar geworden bist, wofür deine Leidenschaft brennt, welche Stärken du nutzen willst, wer du bist, welche Mission dir wirklich wichtig ist (außer "Geld verdienen" oder "sagen zu können, dass man Gründer ist"), wenn du über die emotionalen Nachwirkungen gelesen hast, die Startups immer mit sich bringen, und wenn du Kompromisse mit anderen wichtigen Dingen im Leben eingegangen bist Wenn du diese Dinge nicht getan hast, dann war es keine Selbstfindung, sondern ein Fehler (Wenn es wirklich Selbstfindung war, dann ist dir zu vergeben, und noch wichtiger: Du solltest dir selbst vergeben) [Fazit] Es gibt eine Methode, ein Startup mit geringerem Risiko aufzubauen Das ist vor allem möglich, indem man die oben genannten Fehler vermeidet Ich habe das in einer Roadmap für PMF (Product/Market Fit) zusammengefasst Ist das der Weg, niemals zu scheitern? Natürlich nicht. Im Schach ist es genauso. Der Rest der Partie ist ebenfalls wichtig Aber wenn man viel Risiko reduzieren kann, indem man Vermeidbares vermeidet, insbesondere wenn es ein Framework gibt, das detailliert zeigt, wie "keine Fehler zu machen" aussieht, warum sollte man es dann nicht tun? 80 % des Erfolgs bestehen darin, Fehler zu vermeiden Anhang: Externe Quellen zu "Warum Startups scheitern" Paul Graham: 18 Fehler, die Startups umbringen Einzelgründer (im Gegensatz zu einem Team mit Mitgründern) Streit zwischen den Gründern Schlechte Standortwahl Wahl eines zu kleinen Nischenmarkts Ideen ohne Originalität Sturheit Schlechte Programmierer einstellen Die falsche Plattform wählen Zu langsamer Launch Zu früher Launch Keinen bestimmten Nutzer im Blick haben Zu wenig Kapital aufnehmen Zu viel Kapital aufnehmen Schlechter Umgang mit Investoren Übermäßige Ausgaben Nutzer für (vermutete) Umsätze opfern Sich davor scheuen, selbst die Hände schmutzig zu machen Nur halbherziger Einsatz Tom Eisenmann: Gründe für das Scheitern von Startups aus Hunderten von Interviews und Umfragen Gute Idee, schlechte Partner (nicht nur Gründer, sondern auch Investoren, wichtige Führungskräfte und Mitarbeiter) Falscher Start (vor dem Start oder dem Bau eines MVP nicht genug über Kunden, Wettbewerber und den Markt recherchiert) Die Balance halten (mentale Selbststeuerung und eine gesunde Willenskraft bewahren) Steve Blank: Die 9 Todsünden von Startups Annehmen, zu wissen, was Kunden wollen Der Fehler „Ich weiß, welche Features wir bauen müssen“ Sich nur auf den Launch-Termin konzentrieren Ausführung statt Testen, Lernen und Iteration betonen Einen Businessplan schreiben, der Trial-and-Error nicht zulässt Traditionelle Rollenbezeichnungen mit den Anforderungen eines Startups verwechseln Den Vertriebs- und Marketingplan in die Umsetzung bringen Das Unternehmen in der Annahme von Erfolg zu früh skalieren Management durch Krisen, was in eine Todesspirale führt John Osher: 17 häufige Fehler bei Consumer-Produkten (meist Varianten von „zu früh skalieren“ oder „mehr Geld als nötig ausgeben“) Nicht genug Zeit in die Prüfung investieren, ob die Geschäftsidee umsetzbar ist Marktgröße, Timing, Eintrittshürden und potenziellen Marktanteil falsch einschätzen Kapitalbedarf und Timing unterschätzen Absatz und Timing zu optimistisch prognostizieren Kostenprognosen zu niedrig ansetzen Zu viele Leute einstellen und zu viel Geld für Büro und Einrichtungen ausgeben Zu wenig Notfallpläne für den Fall, dass die Erwartungen nicht erfüllt werden Unnötige Partner an Bord holen Aus Bequemlichkeit statt nach technischen Anforderungen einstellen Vernachlässigen, das gesamte Unternehmen als Einheit zu steuern Zu leicht akzeptieren, dass etwas „unmöglich“ ist, statt nach einem Weg zu suchen Sich zu sehr auf Umsatz und Unternehmensgröße statt auf Gewinn konzentrieren Bestätigung für das eigene Handeln suchen statt nach Wahrheit zu streben Mangel an Einfachheit in der Vision Mangel an Klarheit über langfristige Ziele und den Unternehmenszweck Mangel an Fokus und Identität Keine Exit-Strategie Andrew Montalenti: Häufige Startup-Fehler Probleme in der Ehe (als Metapher für Probleme mit Mitgründern) Kein Plan fürs Bootstrapping Gründen als Karriereschritt Sich weigern, die ursprüngliche Idee zu ändern Verfrühte Skalierung Zu schnelles Wachstum Angst vor Code Forbes Nicht mit Kunden kommunizieren Fehlende Differenzierung im Markt Das Wertversprechen nicht klar vermitteln Dysfunktionale Führung, besonders Konflikte zwischen Gründern Kein profitables Geschäftsmodell finden

(longform.asmartbear.com)

59 Punkte von xguru 2024-05-13 | 5 Kommentare | Auf WhatsApp teilen

Warum scheitern Startups? „Etwas zu vermeiden“ kann bereits ein Plan für den Erfolg sein
Häufig genannte Erfolgsstrategien
- Entwickle eine Vision
- Setze Ziele entsprechend dieser Vision
- Leite Maßnahmen ab, um diese Ziele zu erreichen
- Miss den Fortschritt in Richtung dieser Ziele
Erfolg hängt jedoch nicht nur davon ab, was man tun sollte, sondern auch davon, was man nicht tun sollte
Bewusste Zielsetzung ist möglicherweise nicht der einzige Weg zum Erfolg
80 % des Erfolgs bestehen darin, keine Fehler zu machen

[Wie man gewinnt, indem man keine Fehler macht]

In Amateur-Schachpartien endet das Spiel meist, sobald jemand einen Fehler macht
Analysiert man die Partien mit dem Computer, zeigt sich oft: „Niemand ist im Vorteil“ — bis jemand einen Fehler macht und dadurch verliert

Nicht Strategie, sondern Fehler entscheiden über Sieg und Niederlage

Nicht Strategie, das Auswendiglernen von Eröffnungsfolgen, Endspieltraining, das Studium großer historischer Partien oder Puzzles zur Verbesserung der Taktik entscheiden über Sieg und Niederlage, sondern Fehler
Gute Schachspieler brauchen all das, aber Anfänger wie wir müssen vor allem einfach „keine Fehler machen“

Analyse der Schachpartiendaten des Autors

Der Autor hat Hunderte Partien gegen Spieler mit ähnlicher Spielstärke gespielt und besitzt Analysedaten zu allen Partien, darunter die Anzahl von Fehlern, Patzern und Ungenauigkeiten
Ein Blick auf die letzten 20 entscheidenden Partien zeigt: Er hat genau 50 % gewonnen, was ein Beleg dafür ist, dass die Spieler gleich stark sind
Selbst Spieler mit höherem ELO-Rating gewinnen nur mit einer Wahrscheinlichkeit von 55 %, also nur geringfügig besser als beim Münzwurf
Die Partienanalyse zeigt, dass in 86 % der Spiele der Spieler mit mehr Fehlern verloren hat
Berechnet man einen „Fehler-Score“, der sowohl Fehler als auch Patzer berücksichtigt, verlor in 81 % der Partien der Spieler mit dem höheren Fehler-Score

Dasselbe Prinzip gilt auch im Tennis

Auch in Amateur-Tennisspielen werden 80 % der Punkte nicht gewonnen, sondern verloren
Das heißt: 80 % der Punkte entstehen durch Fehler des Gegners
Um im Tennis zu gewinnen, besteht die Strategie darin, Fehler zu vermeiden, den Ball im Feld zu halten und den Gegner zu Fehlern zu zwingen

Auch bei Startups könnte das Vermeiden von Fehlern 80 % des Erfolgs ausmachen

So wie im Schach und Tennis Fehler 80 % über Sieg und Niederlage entscheiden, könnte in dem komplexen System Startup „keine Fehler zu machen“ 80 % des Erfolgs ausmachen

[Fehler in Startups]

Warum es wichtig ist, die eigentlichen Ursachen des Startup-Scheiterns zu verstehen

Zu sagen, ein Startup sei gescheitert, „weil das Geld ausging“ oder „weil der Gründer aufgegeben hat“, ist so, als würde man sagen, jemand sei „an Herzstillstand“ gestorben
So wie es unpassend wäre, bei einem Todesfall durch Lungenkrebs nur den Herzstillstand als unmittelbare Ursache zu nennen, ist es nicht sinnvoll, beim Scheitern eines Startups nur das Aufgeben des Gründers zu erwähnen, ohne die eigentlichen Ursachen zu verstehen
Der bloße Rat „Gib nicht auf“ ist weder hilfreich noch richtig
Das heißt aber auch nicht, dass man so tief graben muss wie mit der „5 Why’s“-Methode
Selbst wenn Rauchen die Ursache von Krebs ist, wäre es unpassend zu folgern, die eigentliche Ursache sei, „dass die Person zu einer Gruppe gehören wollte und deshalb geraucht hat“
Man muss Fehler auf einer Ebene identifizieren, die weder nur eine unmittelbare Folge noch eine zu weit entfernte Ursache des Startup-Scheiterns ist
Es gibt viele Materialien, die erklären, warum Startups scheitern; sie sind am Ende dieses Textes aufgelistet
Der Autor hat sie dedupliziert und neu geordnet, daraus die folgende Liste erstellt und in erheblichem Umfang seine eigene Meinung ergänzt

Unmittelbare, aber nicht eigentliche Ursachen

Geldmangel: ein Ergebnis des Scheiterns, nicht die Ursache (außer man hat übermäßig Geld ausgegeben, ohne eine Möglichkeit zur Erholung über Umsätze)
Gescheiterter Pivot: Der Pivot wurde versucht, weil das Startup bereits am Scheitern war
Gründer gibt auf: Worin genau unterscheidet sich das von Nicht-Aufgeben?
Kein PMF(Product Market Fit) gefunden: nur eine andere Formulierung für „gescheitert“

Pech: Gründe für das Scheitern, die man weder vorhersagen noch verhindern kann

Plötzliche drastische Veränderung der wirtschaftlichen Lage: Wenn Kinos wegen COVID-19 bankrottgingen, gab es dafür vermutlich keine präventive Strategie
Unerwarteter Ausstieg eines Mitgründers: Manches ist vermeidbar, aber wenn jemand krank wird, Versprechen bricht oder Betrug begeht, ist unklar, was man realistischerweise hätte tun können

Punkte, die wie Fehler wirken, bei denen Zustimmung aber schwerfällt

Schlechte Idee: Großartige Ideen wirken anfangs oft wie schlechte Ideen. Nur weil eine Idee oberflächlich schlecht aussieht, ist sie noch kein Fehler. Entscheidend ist nicht die Anfangsidee, sondern ob man einen Markt findet, umsetzt und die Idee iterativ verbessert
Kann kein Produkt bauen: Gründer wissen im Allgemeinen, wie man Dinge baut. Das Problem ist eher, dass sie sich auf das Bauen des Produkts konzentrieren und alle anderen Aspekte des Aufbaus eines Unternehmens vernachlässigen
Anzahl der Mitgründer: Es gibt leicht Beispiele erfolgreicher Startups mit einem Gründer oder mit mehreren Mitgründern — und ebenso Gegenbeispiele beim Scheitern. Wichtiger als die Zahl ist, was zu Stil und Persönlichkeit der Gründer passt
Standort: Für Startups mit dem Ziel, ein Unicorn zu werden, ist das weiterhin ein valider Faktor. Um die nötigen Talente schnell einzustellen und Kapital aufzunehmen, muss man dort sein, wo es einen Talentpool gibt. Seine Bedeutung nimmt jedoch jedes Jahr ab, und für Startups ohne ein solches Ziel ist er irrelevant

[Vermeidbare Fehler]

Selbstverschuldete Fehler sind vermeidbar oder ihr Risiko lässt sich stark reduzieren. Tut man das nicht, ist es die eigene Verantwortung

Nicht mit Kunden sprechen (und ihnen nicht zuhören)

Wenn du vor dem Start, insbesondere aber nach dem Start, nicht mit Kunden gesprochen hast, ist das ein Fehler
Wenn du zwar mit Kunden gesprochen hast, aber nicht ehrlich angenommen hast, was sie dir gesagt haben, dann ist das deine fehlerhafte Analyse
Du hättest die Iterative Hypothesis Method oder ein anderes verlässliches Framework verwenden sollen

Fehlende Marktnachfrage / schlechter Markt

Du hättest bereits wissen können, dass der Markt klein ist und stagniert oder schrumpft
Du hättest erkennen können, dass es nicht genügend Menschen gibt, die das Produkt brauchen
Du hättest erkennen können, dass Kunden nicht zustimmen, dass dieses Problem überhaupt existiert, oder nicht glauben, dass es sich lohnt, Geld für dessen Lösung auszugeben
Du hättest erkennen können, dass Kunden kein Budget haben oder den Preis nicht akzeptieren
Du hättest erkennen können, dass Kunden mit dem, was sie derzeit haben, zufrieden sind
Die Bedingungen für einen guten Markt sind gut bekannt; es gibt also keine Entschuldigung dafür, das nicht herauszufinden, bevor man sechs Monate in das Schreiben von Code investiert

Zielkunden nicht festlegen und ihnen das Wertversprechen nicht klar vermitteln

Mit allen zu sprechen heißt am Ende, mit niemandem zu sprechen
Mit allen zu sprechen ist ein Fehler und geschieht aus Scheu oder Bequemlichkeit, festzulegen, für wen dieses Produkt gedacht ist
Die Auswahl der Zielkunden bestimmt alles: die Sprache auf der Website, Werbung, Sales-Calls, das Produkt selbst und mehr
Gerade heute gibt es keine Entschuldigung mehr, denn mit AI lässt sich das Eigene, Besondere und Wichtige in eine Sprache verdichten, die die Zielkunden verstehen
Du musst an dein Ideal Customer Profile (ICP) verkaufen, und das bedeutet, genau zu wissen, wer dieses ICP ist

Zu viele Dinge müssen gut laufen

Jedes Startup ist riskant und hat kritische Lücken, bei denen es gut sein kann, dass sie nie geschlossen werden
Manche Startups haben jedoch zu viele Lücken, bei denen gleichzeitig zu viele Dinge gut laufen müssen
Wenn du über den Großteil der erforderlichen Technologie verfügst, die meisten Kundeneinwände gelöst sind, der Markt gesund ist, es verschiedene Distributionskanäle und Nischen gibt und im Markt immer mehr Geld ausgegeben wird, dann lohnt es sich, für die verbleibenden Lücken Risiko einzugehen
Wenn all das jedoch unsicher ist oder Lücken nur mit Glück überwunden werden können, dann liegt die Wahrscheinlichkeit, dass sich all das zu deinen Gunsten entwickelt, praktisch bei null — und du wusstest das schon beim Start
Dein Weg sollte aus „oder“ bestehen, nicht aus „und“

Zerwürfnis zwischen Gründern / Investoren

Das kann Pech sein, aber die Wahl der Mitgründer liegt bei dir
Wenn du sie schon lange kanntest, hast du falsch gewählt; wenn nicht, hast du vorschnell entschieden
Ein Grund, warum das Auseinanderbrechen des Gründerteams ein Startup zerstören kann, ist, dass der ausscheidende Gründer einen enormen Anteil an Aktien hält
Der Grund dafür ist, dass es keinen Vesting-Plan für alle Gründer gab. Das ist ein Fehler
In jedem Fall hat das Team sich das selbst eingebrockt — nicht der Wettbewerb, nicht die Wirtschaft und nicht die Kunden

Keine Differenzierung im Markt

Dieser Fehler zeigt sich vom ersten Tag an ganz deutlich
Weil du nicht wusstest, warum du besonders bist, warum das Produkt besonders ist, warum man statt bei anderen bei dir kaufen sollte, warum du die richtige Person bist, um dieses Unternehmen aufzubauen, und warum du in einem Bereich erfolgreich sein würdest, in dem viele gescheitert sind
Es gab viele Arten von Hebelwirkung, die du hättest nutzen können, aber du hast keine davon gewählt

"Tolstoi sagt gleich zu Beginn von Anna Karenina: 'Alle glücklichen Familien gleichen einander; jede unglückliche Familie ist auf ihre eigene Weise unglücklich.' In der Wirtschaft ist es genau umgekehrt. Alle erfolgreichen Unternehmen sind verschieden. Jedes Unternehmen erlangt ein Monopol, indem es ein einzigartiges Problem löst. Alle gescheiterten Unternehmen gleichen einander. Sie sind dem Wettbewerb nicht entkommen." - Peter Thiel, Zero to One

Sich weigern, nach der Wahrheit zu suchen / sich weigern, die Wahrheit zu sehen / sich weigern, zu lernen

Wir alle müssen uns dazu zwingen, der Wahrheit ins Auge zu sehen. Denn die Wahrheit tut weh
Die Wahrheit ist, dass unsere Idee nicht richtig war, dass unsere Einsicht nicht von den Kunden geteilt wurde, dass das coole Design verwirrend ist, dass Interessenten den Wettbewerber mögen, den wir als "dumm" bezeichnen, dass das, was wir für "kaputt" halten, in Wirklichkeit nicht kaputt ist, und dass die Schmerzen, von denen wir behaupten, dass Kunden sie haben, von ihnen gar nicht empfunden werden
Hast du gefragt? Und wenn ja, hast du auch zugehört? Wenn du keine großen Änderungen an Strategie, Produkt und Positionierung vorgenommen hast, machst du einen Fehler
Suche nach der Wahrheit und stelle dich ihr

Zu früh launchen / zu spät launchen

Interessanterweise führen beide zum Scheitern
Mit einem miserablen MVP statt mit einer einfachen, aber liebenswerten v1 zu starten, ist ein vermeidbarer Fehler
Builder bauen sechs Monate lang (oder zwei Jahre lang) ohne Kunden, weil sie nur das Bauen lieben
Müll auszuliefern und nie auszuliefern sind beides Fehler
(PS: "Launch" auch nicht extra. Außer deinen Freunden interessiert sich ohnehin niemand dafür, und du musst dir in den nächsten drei Jahren sowieso konstant Kunden erarbeiten, also konzentriere dich einfach darauf.)

Verfrühte Skalierung

Vor PMF (Product/Market Fit) besteht die Aufgabe darin, herauszufinden, was funktioniert
Herauszufinden, wofür Kunden tatsächlich zahlen werden (und auch nach einem Jahr noch zahlen), wer die perfekte Zielkundschaft ist und was sie will, wie man sie über Marketing erreicht und wie man über Sales Abschlüsse macht (ob Self-Serve oder vertriebsgetrieben), welchen Preis man verlangen sollte und wie genau das aussieht
Viele Gründer wissen nicht, wie PMF aussieht, oder wollen es nicht wissen. Weil sie sagen wollen: "Ich habe es!". Das fühlt sich gut an, bringt gesunden Applaus und vielleicht auch ein wenig Neid auf Twitter
Aber Skalierung bedeutet, das zu verdoppeln, was sich nachweislich bewährt hat. Mehr, schneller, besser, hochwertiger, effizienter
Zeit und Geld auszugeben, bevor du weißt, was funktioniert, bedeutet, all diese Zeit und all dieses Geld zu verschwenden. Irgendwann sind dann beide aufgebraucht
Es kann ein Fehler aus Unwissenheit sein, aber meist entsteht er daraus, das Ego über die Wahrheit zu stellen

Enterprise-Sales vor 20 Millionen Dollar Jahresumsatz

Wenn du von Anfang an auf das Enterprise-Segment zielst und bereits auf Sales, Support, Onboarding, Account-Management, Legal, Security, Produktanforderungen usw. ausgerichtet aufgebaut bist, dann gilt das nicht für dich
Aber wegen dieser schweren Anforderungen starten fast alle Startups nicht so
Ein typisches Muster ist: erst etwas Erfolg im SMB-Markt, dann sieht man "Salesforce hat ein paar Seats gekauft!" und entscheidet: "Wir sehen die Signale, die sie brauchen", also "gehen wir jetzt Upmarket"
Innerhalb großer Unternehmen gibt es immer einzelne Teams, die dein Produkt kaufen. Das ist gut! Aber das ist nicht dasselbe wie auf "Enterprise" zu zielen
Wahrscheinlich weißt du nicht einmal, was du alles nicht weißt. Genau da sitzt die Schwachstelle, die nach "schlechter Strategie" schreit
Das ist ein leicht vermeidbarer Fehler. Nimm Bestellungen von Teams an, bleib bei der Hebelwirkung, die du hast, und verwechsle Teams, die dein Tool nebenbei nutzen, nicht mit den Anforderungen von millionenschweren Top-down-Sales

Ein Geschäftsmodell, das nicht funktioniert / keine Profitabilität

Die Unit Economics lassen sich direkt nach dem Launch messen
Du hast bereits eine grobe Vorstellung von den Produktionskosten, und du weißt auch, dass Marketing und Sales Zeit und Geld kosten
Einen Preis festzulegen, der nicht zum Geschäftsmodell passt, ist ein vermeidbarer Fehler, selbst wenn er nur um eine einstellige Zahl danebenliegt
Viele Unternehmen haben selbst im großen Maßstab kein sinnvolles Geschäftsmodell
Sie sagen: "Das finden wir später heraus", aber das heißt nur, dass du gerade einen Fehler machst und hoffst, dass dein zukünftiges Ich herausfindet, wie es damit aufhört
Manchmal klappt das. Wenn nicht, wessen Schuld ist es dann?

Mehr vom Schreiben von Code besessen als von der Kundengewinnung

Wenn du einmal ein Produkt hast, das im Markt funktioniert, warum gewinnst du dann nicht mehr Kunden?
Builder sagen dann: Wir brauchen mehr Features. Oder: Das Produkt hat noch zu viele Bugs
Beides ist falsch. Denn es gibt Kunden, die genau die aktuellen Features brauchen, aber du setzt dich nicht dafür ein, ihre Aufmerksamkeit durch Marketing zu gewinnen, ihr Interesse auf der Website zu wecken und ihr Geschäft per Sales zu holen
Potenzielle Kunden ignorieren dich nicht, weil das Produkt Bugs hat. Sie wissen davon noch gar nichts
Coder lieben es zu coden. Alles andere ist schwer, macht keinen Spaß, ist unklar in der Umsetzung, kostet Geld, und es ist einfach viel bequemer, in den Komfort von Visual Studio zurückzukehren, Copilots Weitblick zu bewundern und an CSS-Klassen zu feilen
Deshalb finden Menschen dich nicht, kaufen nicht bei dir, und das Unternehmen scheitert. Weil du Fehler in Marketing und Sales gemacht hast

Den Zielmarkt ausweiten, bevor man ihn erobert hat / zu früh zum zweiten Produkt wechseln

Ich will hier niemanden bloßstellen, also sage ich nicht, dass ich auf Twitter mehrfach gesehen habe, wie jemand bei 2.700 Dollar Monthly Recurring Revenue (MRR) angekommen ist und nun die Expansion in ein neues Marktsegment ankündigt
Dieser simple Fehler offenbart fehlenden Fokus, mangelndes Vertrauen in die Strategie und ein fehlendes Verständnis dafür, dass es zehnmal einfacher ist, im bestehenden Zielmarkt weitere Kunden zu gewinnen, als zu expandieren
Dieser Fehler verwässert deine Aufmerksamkeit, deine Marketingausgaben, deine Positionierung, dein Messaging und die Schärfe deines Produkts, und er ist leicht zu vermeiden
Es gibt einen Zeitpunkt zum Expandieren: später

Mangel an Leidenschaft / mangelndes Durchhaltevermögen

Vielleicht hattest du anfangs Leidenschaft, aber sie ist verflogen, oder du hattest die ehrliche Absicht, die nächsten zehn Jahre in diese Mission zu investieren, bist aber zusammengebrochen
Aber diese Entschuldigung gilt nur, wenn du dir am ersten Tag ehrlich darüber klar geworden bist, wofür deine Leidenschaft brennt, welche Stärken du nutzen willst, wer du bist, welche Mission dir wirklich wichtig ist (außer "Geld verdienen" oder "sagen zu können, dass man Gründer ist"), wenn du über die emotionalen Nachwirkungen gelesen hast, die Startups immer mit sich bringen, und wenn du Kompromisse mit anderen wichtigen Dingen im Leben eingegangen bist
Wenn du diese Dinge nicht getan hast, dann war es keine Selbstfindung, sondern ein Fehler
(Wenn es wirklich Selbstfindung war, dann ist dir zu vergeben, und noch wichtiger: Du solltest dir selbst vergeben)

[Fazit]

Es gibt eine Methode, ein Startup mit geringerem Risiko aufzubauen
- Das ist vor allem möglich, indem man die oben genannten Fehler vermeidet
- Ich habe das in einer Roadmap für PMF (Product/Market Fit) zusammengefasst
Ist das der Weg, niemals zu scheitern? Natürlich nicht. Im Schach ist es genauso. Der Rest der Partie ist ebenfalls wichtig
Aber wenn man viel Risiko reduzieren kann, indem man Vermeidbares vermeidet, insbesondere wenn es ein Framework gibt, das detailliert zeigt, wie "keine Fehler zu machen" aussieht, warum sollte man es dann nicht tun?
80 % des Erfolgs bestehen darin, Fehler zu vermeiden

Anhang: Externe Quellen zu "Warum Startups scheitern"

Paul Graham: 18 Fehler, die Startups umbringen

Einzelgründer (im Gegensatz zu einem Team mit Mitgründern)
Streit zwischen den Gründern
Schlechte Standortwahl
Wahl eines zu kleinen Nischenmarkts
Ideen ohne Originalität
Sturheit
Schlechte Programmierer einstellen
Die falsche Plattform wählen
Zu langsamer Launch
Zu früher Launch
Keinen bestimmten Nutzer im Blick haben
Zu wenig Kapital aufnehmen
Zu viel Kapital aufnehmen
Schlechter Umgang mit Investoren
Übermäßige Ausgaben
Nutzer für (vermutete) Umsätze opfern
Sich davor scheuen, selbst die Hände schmutzig zu machen
Nur halbherziger Einsatz

Tom Eisenmann: Gründe für das Scheitern von Startups aus Hunderten von Interviews und Umfragen

Gute Idee, schlechte Partner (nicht nur Gründer, sondern auch Investoren, wichtige Führungskräfte und Mitarbeiter)
Falscher Start (vor dem Start oder dem Bau eines MVP nicht genug über Kunden, Wettbewerber und den Markt recherchiert)
Die Balance halten (mentale Selbststeuerung und eine gesunde Willenskraft bewahren)

Steve Blank: Die 9 Todsünden von Startups

Annehmen, zu wissen, was Kunden wollen
Der Fehler „Ich weiß, welche Features wir bauen müssen“
Sich nur auf den Launch-Termin konzentrieren
Ausführung statt Testen, Lernen und Iteration betonen
Einen Businessplan schreiben, der Trial-and-Error nicht zulässt
Traditionelle Rollenbezeichnungen mit den Anforderungen eines Startups verwechseln
Den Vertriebs- und Marketingplan in die Umsetzung bringen
Das Unternehmen in der Annahme von Erfolg zu früh skalieren
Management durch Krisen, was in eine Todesspirale führt

John Osher: 17 häufige Fehler bei Consumer-Produkten

(meist Varianten von „zu früh skalieren“ oder „mehr Geld als nötig ausgeben“)

Nicht genug Zeit in die Prüfung investieren, ob die Geschäftsidee umsetzbar ist
Marktgröße, Timing, Eintrittshürden und potenziellen Marktanteil falsch einschätzen
Kapitalbedarf und Timing unterschätzen
Absatz und Timing zu optimistisch prognostizieren
Kostenprognosen zu niedrig ansetzen
Zu viele Leute einstellen und zu viel Geld für Büro und Einrichtungen ausgeben
Zu wenig Notfallpläne für den Fall, dass die Erwartungen nicht erfüllt werden
Unnötige Partner an Bord holen
Aus Bequemlichkeit statt nach technischen Anforderungen einstellen
Vernachlässigen, das gesamte Unternehmen als Einheit zu steuern
Zu leicht akzeptieren, dass etwas „unmöglich“ ist, statt nach einem Weg zu suchen
Sich zu sehr auf Umsatz und Unternehmensgröße statt auf Gewinn konzentrieren
Bestätigung für das eigene Handeln suchen statt nach Wahrheit zu streben
Mangel an Einfachheit in der Vision
Mangel an Klarheit über langfristige Ziele und den Unternehmenszweck
Mangel an Fokus und Identität
Keine Exit-Strategie

Andrew Montalenti: Häufige Startup-Fehler

Probleme in der Ehe (als Metapher für Probleme mit Mitgründern)
Kein Plan fürs Bootstrapping
Gründen als Karriereschritt
Sich weigern, die ursprüngliche Idee zu ändern
Verfrühte Skalierung
Zu schnelles Wachstum
Angst vor Code

Forbes

Nicht mit Kunden kommunizieren
Fehlende Differenzierung im Markt
Das Wertversprechen nicht klar vermitteln
Dysfunktionale Führung, besonders Konflikte zwischen Gründern
Kein profitables Geschäftsmodell finden

5 Kommentare

sgwanlee 2024-05-14

Vom Kundengewinn abgelenkt und aufs Coden fixiert – eine schmerzhafte Wahrheit

sga02 2024-05-13

Eines der beeindruckendsten Dinge, die ich in letzter Zeit gesehen habe.

kandk 2024-05-13

Guter Artikel

xguru 2024-05-13

Hacker-News-Kommentare

Im Schach verliert in 86 % der Fälle der Spieler, der mehr Fehler gemacht hat.
- Die genaue Definition eines „Fehlers“ im Schach ist nicht eindeutig, aber am Beispiel der Lichess-UI könnte man einen Zug, der die Gewinnwahrscheinlichkeit gegenüber dem besten Zug um mehr als 14 % senkt, als „Fehler“ betrachten.
- Die Gewinnwahrscheinlichkeit ist eine nichtlineare Funktion, und zum Beispiel ist der Verlust von 100 Centipawns nicht immer ein Fehler.
- Wenn man weiß, dass etwas ein Fehler war, weiß man bereits, dass dieser Zug einen großen Einfluss auf die Gewinnwahrscheinlichkeit hatte; die Analyse misst also letztlich nur etwas, das stark mit der Gewinnwahrscheinlichkeit korreliert.
Weniger Fehler zu machen ist der Schlüssel zum Erfolg.
- Zum Beispiel bringt im Simracing nicht Geschwindigkeit, sondern Konstanz den Sieg.
- Im Squash bringt nicht Stärke und Schnelligkeit den Sieg, sondern die Fähigkeit, nicht zu ermüden.
- Für die meisten Menschen ist die Konzentration auf die Grundlagen sinnvoller als ein sehr hohes Maß an Technik.
- Auch in der Softwareentwicklung führt es zu größerem Erfolg, Energie eher in grundlegende Dinge wie Testing, Feedback und Monitoring zu investieren als in „brillante“ Ideen.
- Selbst wenn es nicht die eigene Idee ist, kann man durch die Aufrechterhaltung eines stabilen und nachhaltigen Projekts von den guten Ideen der Teammitglieder und den Fehlern der Konkurrenz profitieren.
Auch beim Kochen ist es wichtig, Fehler zu vermeiden.
- Wichtig ist, das Essen nicht anbrennen zu lassen, nicht roh zu servieren und nicht zu stark oder zu schwach zu würzen.
- Wenn man Fehler vermeidet, beginnen die Leute, einen als „guten Koch“ wahrzunehmen.
Auch beim Autoverkauf ist das Vermeiden von Fehlern der Schlüssel zum Erfolg.
- Wichtiger als ein bestimmter Stil oder eine bestimmte Methode ist es, Fehler zu vermeiden und keine Kunden zu verlieren.
- Wenn man weniger Fehler macht, entwickelt sich der Rest meistens ordentlich.
Wie man Fehler stärker gewichtet
- Einfach die Anzahl der Fehler mit ihrer Bedeutung zu multiplizieren, bedeutet nicht, Fehler stärker zu gewichten.
- Um Fehler stärker zu gewichten, ist es besser, Exponenten zu verwenden, etwa wie in Baseball-Statistiken.
Weniger Fehler zu machen ist eine wichtige Strategie.
- Weitere Beispiele unterstreichen, dass das Reduzieren von Fehlern in vielen Bereichen der Schlüssel zum Erfolg ist.
Im Schach sind das Vermeiden von Fehlern und das bloße Nicht-wollen von Fehlern nicht dasselbe.
- Um Fehler zu vermeiden, braucht man die Fähigkeit, sie zu erkennen und ihnen vorzubeugen.
- Wenn man Schach studiert und an Turnieren teilnimmt, erkennt man, wie wichtig Können ist.
Mit mehr Erfahrung kann man in weniger Zeit effektiver arbeiten.
- Man kann nur dann schnell arbeiten, wenn man nicht hetzt.
- Wenn man auch für Dinge Anerkennung bekommt, die man nicht selbst getan hat, kann man ein noch effizienterer Entwickler werden.
Verständnis für Ratschläge zum Vermeiden von Fehlern
- Beim Schachbeispiel wirkt das Vermeiden von Fehlern so, als hänge es mit Techniktraining, Puzzle-Training und Ähnlichem zusammen.
- Um Fehler zu vermeiden, braucht man die Fähigkeit, sie zu erkennen und ihnen vorzubeugen.

laeyoung 2024-05-14

Als Beispiel wurde zwar Schach angeführt, aber ich frage mich, ob man nicht den Gesamtzusammenhang anhand eines zu stark abstrahierten Falls erklärt. (Dem allgemeinen Inhalt stimme ich aber zu)

Nehmen wir zum Beispiel League of Legends: Die bisherige These „Das Team, das weniger Fehler macht, ist das bessere Team“ wurde von den meisten Teams seit 2018 bis 2019 als falsch erkannt, und entsprechend haben sich die Trainingsmethoden geändert. Inzwischen gehen die meisten davon aus, dass Fehler eine Konstante sind, und statt sie zu reduzieren, probieren sie mehr mutige Versuche aus und richten sich darauf aus, häufiger bessere Spielzüge zu erzeugen.

Und beim Fußball? Ist ein Team, das viele Tore schießt, eines, das weniger Fehler macht? Ein Team, das weniger Gegentore kassiert, scheint eher eines zu sein, das weniger Fehler macht.