Jobs, Wozniak, Cook (Build, Sell, Scale)

Ein Startup braucht zum Wachsen drei Arten von Archetypen: Build/Sell/Scale.

Schon jemanden zu finden, der in einer Sache 10x besser ist, ist schwer, aber Menschen, die zwei oder drei davon gleichzeitig mitbringen, sind noch seltener.

Meistens werden diese Rollen auf drei oder mehr Personen verteilt, die diese Kernfunktionen jeweils besonders gut beherrschen.

Archetyp 1: Ability to Sell - die Fähigkeit zu verkaufen, Steve Jobs

Jemand, der gut verkaufen kann, ist für jedes Startup unverzichtbar.

Diese Gründerperson überzeugt andere davon, sich dem Unternehmen anzuschließen, gewinnt die ersten Kundinnen und Kunden, bringt scheinbar unmögliche Partnerschaften zustande und schafft sogar aberwitzige Fundraising-Runden. Ohne so jemanden ist es schwer, Mitarbeitende einzustellen, Kundschaft zu gewinnen und Geld einzusammeln.

Archetyp 2: Ability to Build - die Fähigkeit zu bauen. Steve Jobs und Wozniak

Wozniak konnte alles bauen. Er war berühmt für Designs, die die Möglichkeiten von Hardware dramatisch erweiterten und Dinge auf frühen Macs möglich machten, die ähnliche Hardware nicht leisten konnte.

Später sorgte er gemeinsam mit Jobs, der ein Product Visionary war (ein Pionier des Produkts, ein anderer Name für Product Manager), für großartige Produkte und technische Exzellenz.

Archetyp 3: Ability to Scale - die Fähigkeit zu skalieren, Tim Cook

In der späteren Phase eines Unternehmens muss jemand die Organisation skalieren, das Management stärken und das Unternehmen von einigen Hundert oder Tausend auf Zehntausende wachsen lassen. Manche Gründer werden zu großartigen Operatoren, aber oft müssen sie eine komplementäre Person einstellen, die das übernimmt oder lernen kann. Solche professionellen Manager sind gut im Umgang mit zwischenmenschlichen Themen, aber oft nicht dafür gemacht, mutige oder kontroverse Entscheidungen zu treffen oder die nächste Innovationswelle vorzubereiten. Das ist auch ein Grund, warum sie mit sturen und entschlossenen Gründern zusammenarbeiten können, aber meist nicht selbst Gründer sind.

• Gründer und Archetypen

Viele großartige Gründer sind mit 1 und 2 (Verkaufen und Build) vertraut, aber nicht besonders gut in 3 (Scale).

Das liegt daran, dass die meisten Gründer früher keine Organisationen mit Tausenden von Menschen geführt haben, und auch an ihrer Persönlichkeit.

Manche Gründer sind nur darin geübt, einen Produktprototyp zu bauen, und können in keinem der drei Archetypen besonders stark sein. In solchen Fällen zeigen sie kein wirkliches Potenzial.

Gründer, die mindestens einen oder zwei Archetypen mitbringen, bauen die Unternehmen mit dem größten Potenzial auf.

Einige Gründer lernen schließlich, wie man skaliert, oder stellen Talente ein, die gut skalieren können.

Gründer schätzen meist Menschen sehr, die sie ergänzen und dem Unternehmen beim Skalieren helfen.

Wenn solche fähigen und erfahrenen Führungskräfte früh eingestellt werden, wirkt das zunächst wie Magie,

später zieht sich der Gründer aber zurück und ein professioneller Operator übernimmt die CEO-Rolle (der Zeitpunkt ist entscheidend).

Solche professionellen CEOs neigen jedoch dazu, Innovation oder mutige neue Produkte zu vermeiden,

deshalb hält sich das Unternehmen zwar eine Zeit lang,

wird aber von neuer Disruption oder von solchen Unternehmen getroffen und zerstört.

Der größte Fehler, den erfolgreiche Gründer machen,

ist nicht, jemanden wie sich selbst zu suchen,

sondern jemanden mit einem anderen Archetyp zum CEO zu befördern.

Wenn man sich aus einem Unternehmen zurückzieht, das man über sein ganzes Leben aufgebaut hat, kann ein Build-&-Sell-Typ besser sein als ein Scale-Typ.

Oder man sollte zumindest jemanden finden, der Build & Scale zugleich mitbringt.

[xguru]

Wie dem auch sei: Ich denke, dass es die richtige Entscheidung war, dass Jobs Tim Cook zum nächsten CEO gemacht hat.

Normalerweise übersetze ich persönliche Blogbeiträge nicht so oft, aber da der Autor den Text unten zur Werbung für sein eigenes Buch (?) geschrieben hat, habe ich ihn einmal übertragen.

High Growth Handbook : Scaling Startups From 10 to 10,000 people

https://amazon.com/High-Growth-Handbook-Elad-Gil/dp/…

Ich gehöre auch zu denen, die denken, dass je nach Phase eines Startups die passende Person gebraucht wird.

Es wäre natürlich ideal, wenn der Gründer alles übernehmen könnte – also in der frühen Phase das Produkt entwickeln, das Produkt wachsen lassen, die Organisation skalieren sowie Geschäft und Organisation stabilisieren –, aber in der Realität ist das wirklich schwierig. Wichtiger scheint mir, zum richtigen Zeitpunkt gute Führungskräfte zu holen, zu delegieren und so weiter voranzukommen.

Allerdings war der Punkt des Autors am Ende – „jemanden zu finden, der einem selbst möglichst ähnlich ist“ – etwas anders als das, was ich bisher gedacht hatte, und deshalb hat mich der Text auf verschiedene Weise zum Nachdenken gebracht. Ich glaube, ich sollte dieses Buch einmal lesen.