Wie Newsletter Geld verdienen

 (trends.co)
11 Punkte von xguru 2021-06-14 | 1 Kommentare | Auf WhatsApp teilen
  • Überblick über das Newsletter-Business: Geschäftsmodelle und Geschichte, wichtige Player, Vorteile, Herausforderungen und Chancen

→ Ein einfaches, aber profitables Business (bei Stratechery zum Beispiel mit 90 % Marge)

→ Werbefinanziert oder über bezahlte Abonnements (DIY oder Substack)

→ Große newsletterbasierte Medien erzielen Jahresumsätze im Bereich von 20 bis 30 Milliarden Won

→ Aufbau mehrerer Business-Lines: Start mit dem Newsletter und dann Erweiterung zu Premium-Research, E-Commerce, Community-Foren, Networking-Tools, Podcasts usw.

→ Die Secret Sauce: ermöglicht eine direkte Beziehung zu den Endnutzern und bietet gegenüber klassischen Medien viele Vorteile wie höheres Engagement und geringere Betriebskosten

→ Nächste Schritte und Chancen: Nischenmärkte für B2B-Content, Paywall-Services oder Tools für Kuration

  1. Werbebasiertes Geschäftsmodell

→ Beispiele: The Hustle, The Skimm, Axios

→ Wichtige Metriken: Abonnenten, Versandvolumen, CPM (Cost Per Mile), Open Rate, Cost per open (CPO), Cost per click (CPC), Click through rate (CTR)

→ Wichtige Werbetypen neben klassischer Werbung: Native Ads, Advertorials, Takeover

→ Ein Newsletter mit 1 Million versendeten E-Mails pro Tag, 50 % Open Rate und $20 CPO kann mit etwa $50k pro Tag bzw. rund $1m pro Monat rechnen (bei 20 Aussendungen pro Monat)

  1. DIY-Abomodell

→ Beispiele: Stratechery, The Athletic, Trapital, 2PM, Trends, The Information

→ So funktionieren DIY-Subscription-Newsletter

✓ Ein Autor oder ein kleines Team aus Autoren veröffentlicht zu einem bestimmten Thema und verlangt eine monatliche oder jährliche Abogebühr (mit Rabatt)

✓ Veröffentlichung der E-Mails nach festem Zeitplan (zum Beispiel jeden Montag und Donnerstag)

✓ Um neue Abonnenten zu gewinnen, wird ein Teil der Inhalte kostenlos angeboten, der Rest bleibt hinter der Paywall

→ Stratechery

✓ Der wöchentliche Newsletter ist kostenlos, der dreimal pro Woche erscheinende Newsletter ist kostenpflichtig

✓ $100 bis $120 pro Jahr, etwa 25.000 Abonnenten

✓ $3M Jahresumsatz; abzüglich Servicekosten von $280K ergibt das eine Marge von rund 91 %

✓ Verwendete Tools: ChartMogul, Discourse, Mailchimp, Memberful, Stripe, WPEngine, Algolia, Jetpack

  1. Substack-Abomodell

→ Beispiele: Sinocism, Petition, TrueHoop

→ Statt wie bei Stratechery mehrere Tools zu verwenden, kommt die Turnkey-Lösung Substack zum Einsatz

→ Substack nimmt 10 % Gebühren auf bezahlte Abos; inklusive Zahlungsgebühren bleibt eine Marge von etwa 80 %

→ Wann sollte man monetarisieren?

✓ Die passende Zahl bezahlter Abonnenten ermitteln (meist 5 bis 10 % der kostenlosen Abonnenten)

✓ Umsatzziel pro bezahltem Abonnenten festlegen

✓ Für persönliche Interessengebiete meist $5 pro Monat, im Business-Bereich auch bis zu $10

✓ Den Preis 20 % höher ansetzen als zunächst gedacht, damit sich frühen Abonnenten 20 % Rabatt geben lässt

→ So fördert man bezahlte Abos

✓ Etwa 1 kostenloser auf 3 bezahlte Posts veröffentlichen

✓ Bei bezahlten Posts eine kostenlose Vorschau anbieten

✓ Exklusive Community für Mitglieder anbieten: Q&A, Diskussionsthreads, vierteljährlicher Buchclub, Gastbeiträge usw.

✓ Nur für bezahlte Abonnenten Bonusmaterial bereitstellen: zum Beispiel Spotify-Playlists für konzentriertes Arbeiten usw.

→ Ebenfalls sehenswert sind „Newsletter-as-a-Service“-Angebote wie Ghost ($29 pro Monat), Mailchimp, Revue und Convert Kit

→ Nachteile von Substack

✓ Die 10-%-Gebühr ist ziemlich hoch, besonders wenn der Umsatz steigt

✓ Anpassungsoptionen sind begrenzt

✓ Die Newsletter-Website muss als Domain ________.substack.com nutzen, was fürs Branding ungünstig ist

✓ Es fehlen noch E-Commerce- oder Audience-Building-Tools (Referral), die zusätzliche Umsätze ermöglichen

  • Die Secret Sauce

→ Weltweit gibt es 3,9 Milliarden E-Mail-Nutzer und damit mehr als die 3,5 Milliarden Social-Media-Nutzer. Die Zahl wächst weiter

→ Höheres Engagement als bei Social Media: Open Rate und Klickrate sind deutlich höher

→ Besitz des eigenen Distributionskanals für die direkte Beziehung zu den Lesern: CAC (Customer Acquisition Cost) lässt sich kontrollieren

→ Aufbau einer Community mit den Lesern möglich

→ Upselling und Cross-Selling möglich: bezahlte Podcasts, 1:1-Consulting, Premium-Research usw.

→ E-Mail als Medium ist stabil

→ Günstige Betriebskosten

→ Hervorragender Werbekanal

  • Wichtige Player

→ Werbung: Daily Candy, The Hustle, The Skimm, Axios, Morning Brew

→ DIY-Abos: Stratechery, 2PM, Trapital, The Athletic, The Information

→ Substack-Abos: The Dispatch, Sinocism, Petition, Popular Information

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1 Kommentare

 
xguru 2021-06-14

Stratechery-Artikel wurden auch auf GeekNews bereits zweimal behandelt,

Zu Stratechery selbst habe ich in einem Podcast schon einmal kurz etwas erklärt.

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