Warum außer Amerikanern fast niemand 6 % Maklerprovision für Immobilien zahlt

Eine Besonderheit des US-Immobilienmarkts

• Die USA haben mehr Immobilienmakler als jedes andere Land.
• Beim Kauf und Verkauf von Wohnimmobilien in den USA liegt die üblicherweise erhobene Provision bei etwa 5 % bis 6 %, die zwischen den Maklern von Verkäufer und Käufer aufgeteilt wird.
• In den meisten Ländern sind diese Provisionen deutlich niedriger.

Meinung von GN⁺

• Das wichtigste Merkmal des US-Immobilienmarkts sind die hohen Provisionssätze und die große Zahl an Immobilienmaklern.
• Diese Marktstruktur unterscheidet die USA bei Immobilientransaktionen deutlich von anderen Ländern und kann für Menschen mit Interesse an der Immobilienbranche eine interessante Information sein.

[GN⁺]

Hacker-News-Kommentare

• Zweifel am Wert von Immobilienmaklern

  Es ist unklar, wie viel Mehrwert Immobilienmakler in den vergangenen Jahren bei konkurrierenden Geboten, dem Zugang zu Off-Market-Objekten usw. tatsächlich geschaffen haben, aber es ist schwer nachzuvollziehen, warum so hohe Provisionen gerechtfertigt sein sollen. Als ich 2011 mein Haus verkauft habe, sprach ich mit mehreren Maklern, doch außer dem Einstellen in die MLS und der Koordination von Besichtigungen schienen sie kaum Einsatz zu zeigen. Der Makler wollte bei den Besichtigungen nicht einmal selbst anwesend sein und stellte im Grunde nur eine Schlüsselbox bereit und gab dem Makler der Käuferseite den Code. Beim Verkauf eines Hauses im mittleren Preissegment verdient der Makler/Broker der Verkäuferseite etwa 12.400 $. Die Kosten für Schlüsselbox und MLS-Eintrag liegen unter 500 $, daher stellt sich die Frage, wo der zusätzliche Wert von 12.000 $ herkommen soll.

• Provisionslage an der Küste Kaliforniens

  In den Küstenregionen Kaliforniens sind die Maklerprovisionen extrem hoch und für Top-Makler sehr lukrativ. Ein Haus wurde für 25.000.000 $ verkauft, und ein Freund war der Makler der Käuferseite, ein anderer der Makler der Verkäuferseite. Der Makler der Käuferseite wird dieses Jahr voraussichtlich an Transaktionen im Wert von rund 200.000.000 $ beteiligt sein, und das in einem schwachen Jahr. In dieser Gegend gibt es viele Abschlüsse über 20.000.000 $. Ein Makler betreute bei einem 50.000.000-$-Deal beide Seiten. Auf diesem Niveau liegen die Provisionen üblicherweise bei 2,5 %/2,5 %. 5 % von 25.000.000 $ sind 1.250.000 $. Der Verkauf hochpreisiger Häuser erfordert deutlich weniger Arbeit als der Verkauf günstigerer Häuser, und Open Houses gibt es fast nie.

• Immobilienmaklerprovisionen in Deutschland

  In Deutschland beträgt die Immobilienmaklerprovision 7 %. Normalerweise trägt der Verkäufer die Hälfte, in manchen Fällen zahlt aber der Käufer alles. Dazu kommen Notar, staatliche Steuern, und die Gesamtkosten eines Immobilienkaufs liegen bei über 12 %. Außerdem muss man Kapitalertragsteuer zahlen, wenn man die Immobilie nicht etwa 10 Jahre lang hält. Verkauft man sie nach mehr als 10 Jahren, sollte keine Steuer anfallen. Die Grundsteuer ist relativ niedrig, und wenn man öffentliche Krankenversicherung, guten öffentlichen Nahverkehr und günstige Supermarktpreise berücksichtigt, lohnt es sich, diese Kosten in Kauf zu nehmen.

• Erfolg nordamerikanischer Makler

  Makler in Nordamerika gehören zu den erfolgreichsten Lebewesen auf diesem Planeten; als Beispiel kann man das Gesundheitssystem heranziehen.

• Hinweis auf eine aktuelle Klage gegen Immobilienmakler

  Es wird erwähnt, dass es kürzlich eine Klage gegen Immobilienmakler gab. Es stellt sich die Frage, welche Auswirkungen diese Klage haben wird. (Kein WSJ-Abo)

• Positive Erfahrung mit der Rolle von Immobilienmaklern

  Dieses Jahr wurde in einem umkämpften und teuren Markt (Washington, D.C.) ein Haus gekauft. Der Makler fand das Objekt noch vor der MLS-Listung über Mundpropaganda und organisierte eine frühe Besichtigung, sodass wir das Haus vor den Konkurrenten sehen konnten. Auf Rat des Maklers wurde vorab eine Inspektion durchgeführt, wodurch wir mit Zuversicht bieten konnten. Der Makler führte lange Gespräche mit dem Makler der Verkäuferseite und fand heraus, was den Verkäufern am wichtigsten war (ein schneller Abschluss statt mehr Bargeld). Der Makler der Verkäuferseite kannte unseren Hypothekenmakler und vertraute auf dessen schnelle Arbeit. Am Ende konnten wir Dutzende andere Angebote mit deutlich höheren Summen schlagen. Ohne einen guten Makler hätten wir dieses Haus nicht kaufen können. Der Makler der Verkäuferseite half bei der Preisfestsetzung, bot Optionen für Home Staging an und koordinierte Grundrissersteller und Fotografen. Für 3 % Verkaufsprovision hätte man zwar alles selbst machen können, aber manche Menschen tun sich schwer damit, während eines Umzugs alles zu organisieren. In einem wettbewerbsintensiven Markt können Makler sehr viel ausmachen.

• Lizenzsystem und das Problem der Maklerprovisionen

  Das Lizenzsystem wird ausgeweitet, und diese Lizenzen werden als monopolistischer Vorteil genutzt, um Wettbewerb zu verhindern und Preise zu erhöhen. Viele Berufe verlangen eine Lizenz, und die ausstellenden Stellen tragen Verantwortung dafür, Wettbewerb zu blockieren und ihre Befugnisse auszuweiten, was die Preise erhöht. Lizenzanforderungen erzeugen fortlaufendes Lobbying und tragen teilweise auch zum Problem der Immobilienmaklerprovisionen bei. Es stellt sich die Frage, ob für jeden Beruf wirklich per Gesetz eine Marktnische festgeschrieben werden muss und ob ein Zertifizierungsgesetz so gestaltet werden könnte, dass es Marktverwerfungen verhindert, ohne den Wettbewerb auszuschließen, und ohne bestimmten Berufsgruppen das Recht zu geben, von allen, die diesen Beruf ausüben wollen, fortlaufende Zahlungen an private Verbände zu verlangen.

• Transaktionskosten bei Immobilien in Deutschland

  Die Transaktionskosten für Immobilien in Deutschland sind mit rund 12 % sehr hoch.

  • Immobilienmaklerprovision: 3,57 %
  • Notarkosten: 2,00 %
  • Grunderwerbsteuer: 6 % Da der Verkäufer ebenfalls 3,57 % Immobilienmaklerprovision zahlt, liegen die Gesamtkosten letztlich bei über 6 %.

• Immobilienprovisionen außerhalb der USA

  Im Vereinigten Königreich kann man mit dem System unzufrieden sein, weil beide Parteien bis zum tatsächlichen Vertragsabschluss kostenlos aus dem Geschäft aussteigen können, aber insgesamt ist es einfach und günstig. Technisch gesehen braucht man weder Immobilienmakler noch Anwalt, und sofern keine Hypothek im Spiel ist, können Verkäufer und/oder Käufer alles selbst erledigen (nicht unbedingt klug, aber möglich). Die Anwaltskosten sind niedrig, und die Maklerprovision (die vollständig vom Verkäufer getragen wird) liegt bei höchstens 3 % + VAT. Das ist vielen anderen Ländern vorzuziehen, in denen beiden Seiten Kosten berechnet werden.