Wie man 2009 Berater, Freelancer oder unabhängiger Auftragnehmer wird

• Ein Leitfaden dazu, wie man ein erfolgreiches Beratungsunternehmen startet und führt.
• Der Autor hat diesen Leitfaden geschrieben, um anderen zu helfen, basierend auf seiner persönlichen Erfahrung mit dem Betrieb eines Beratungsunternehmens.
• Dieser Leitfaden konzentriert sich in erster Linie auf Softwareberatung, doch der Autor hat sich bemüht, ihn allgemein zu halten und auch auf andere Branchen anwendbar zu machen.
• Der Autor schrieb diesen Leitfaden als Antwort auf Fragen zum Freelancing im Hacker-News-Forum.
• Dieser Leitfaden geht davon aus, dass man über am Markt verkäufliche Fähigkeiten verfügt, bereit ist, hart zu arbeiten, und die nötige Selbstdisziplin mitbringt.
• Die Gründung eines Beratungsunternehmens ist ein guter Weg, um wertvolles Geschäftswissen zu erwerben und Kontakte zu knüpfen.
• Die Kapitel dieses Leitfadens sind in einer logischen Reihenfolge aufgebaut, aber man kann die Teile überspringen, die man bereits kennt.
• Der Autor ermutigt die Leser, Feedback zu geben und sich bei Fragen oder Vorschlägen zu melden.
• Die Erfahrungen des Autors basieren auf Europa und Kanada, daher kann dieser Leitfaden einen regionalen Bias haben.
• Dieser Leitfaden behandelt Themen wie Schätzungen, Verträge, Versicherungen, Preisgestaltung, Kundengewinnung und -bindung sowie geistiges Eigentum.

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Hacker-News-Kommentar

• Wenn man seine Beratungshonorare zu niedrig ansetzt, kann man anspruchsvolle Kunden anziehen.
• Gute Kunden konzentrieren sich nicht nur auf den Preis.
• Die Einkaufsabteilung großer Kunden verhindert Gebührenerhöhungen.
• Berater vergessen oft, zusätzliche Leistungen in den Preis einzukalkulieren.
• Wenn man statt über den Satz über den Umfang verhandelt, kann man das Budget des Kunden oft trotzdem einhalten.
• Die Abrechnung nach Stunden ist möglicherweise nicht der beste Ansatz.
• Als Auftragnehmer kann es wegen Kosten- und Steuerfragen Nachteile geben.
• Die eigene Buchhaltung selbst zu führen, kann bei finanziellen Entscheidungen helfen.
• Der Begriff „Berater, Freelancer oder unabhängiger Auftragnehmer“ umfasst verschiedene Arten von Fachleuten.
• Im Entwicklungsprozess sollte man auch die Zeit des Kunden berücksichtigen.