39 Tipps, damit dein Unternehmen durch den Winter kommt

Pete Flint, der als Gründer und Investor bereits dreimal eine Rezession erlebt hat, stellt 39 Überlebensstrategien für wirtschaftliche Abschwünge vor: Er erläutert Handlungsweisen auf Basis von drei Prinzipien als Know-how, wie Unternehmen durch den Winter kommen können (Verluste managen / Fundament stärken / mentale Stärke bewahren).

A. Verluste managen

1. Cash priorisieren
2. Nicht davon ausgehen, dass man Funding erhält
3. Eine Runway von mehr als 24 Monaten sichern
4. Anerkennen, dass die Bewertung sinken wird
5. Falls das Team verkleinert werden muss, die Lage extrem schnell bewerten
6. Wenn Entlassungen nötig sind, schnell und in größerem Umfang handeln
7. Während Entlassungen den Fokus auf die Verbleibenden legen, aber auch den Gehenden ausreichend helfen
8. Den Verbleibenden die Überzeugung geben, dass sie die Situation wenden können
9. Herausragende Leistung mit Aktien vergüten
10. Vergütung kreativ anpassen, um Cash Burn zu verhindern und die Krise gemeinsam zu tragen
11. Sich auf Marketingmaßnahmen mit dem höchsten ROI konzentrieren
12. Das PR-Budget überprüfen
13. Sämtliche Infrastruktur- und Softwarekosten prüfen
14. Nebensächliche Ablenkungen beseitigen
15. Einige Kunden aussortieren
16. Die Ausrichtung der Vertriebskanäle ändern und sie stärker kontrollieren
17. Kunden dazu bringen, schneller zu zahlen (also schneller Cash zu liefern)
18. Miet- und zahlungspflichtige Verträge neu verhandeln
19. Eine Pipeline für Übernahmeverhandlungen aufbauen

B. Den Boden bereiten

20. Massive Ungleichgewichte zwischen Angebot und Nachfrage identifizieren
21. Vorhersagen, dass sich das Verhalten der Konsumenten ändern wird
22. Anreize schaffen, damit Konsumenten frühzeitig zahlen
23. Ein intelligentes Preissystem aufsetzen
24. Das Produkt deutlich stärker auf den Kern fokussieren
25. Kleine Akquisitionen von Unternehmen oder Acqui-Hires in Betracht ziehen
26. Sales effizienter machen
27. Fixkosten in variable Kosten umwandeln
28. Menschengetriebene Strukturen durch Technologie ersetzen
29. Opportunistisch unterbewertete Fachkräfte einstellen und Talente weiterentwickeln
30. Andere Finanzierungswege einschließlich Fremdkapital prüfen
31. Sich einer Kultur mit starker Performance verpflichten
32. Schnell handeln und Neues ausprobieren

C. Den Kopf klar halten

33. Die Unternehmenskultur schnell an die aktuelle Lage anpassen
34. Mit den Mitarbeitenden mitfühlen
35. Freundschaften aufbauen
36. Freiwillige und spontane Aktionen unternehmen
37. Raum für kreative Reibung schaffen
38. Kleine Erfolge feiern
39. Verstehen, nach welchen Kriterien Venture Capitalists urteilen

(Über den obigen Link ist die vollständige Übersetzung verfügbar.)