Leitfaden zur Schätzung der Marktgröße für Startups

1. Warum ist die Marktgröße (Market Size) wichtig?

2. Wie wird sie geschätzt?

3. Was ist die genaue Definition der Marktgröße?

4. Wann sollte man die Marktgröße schätzen?

• Große Unternehmen existieren nur in großen Märkten

• Die Marktgröße mit einem Bottom-up- statt einem Top-down-Ansatz schätzen

→ Top-down: Gesamtmarktgröße X angestrebter Marktanteil

→ Bottom-up: Anzahl der Kunden X durchschnittlicher Jahresumsatz pro Kunde (ARPU)

• Top-down-/Bottom-up-Definitionen von TAM/SAM/SOM

TAM: Total Addressable Market, Gesamtmarkt

SAM: Serviceable Available Market, adressierbarer Markt

SOM: Serviceable Obtainable Market, realistisch erreichbarer Markt

→ Die bisherige klassische Lehrbuchdefinition der Marktgröße ist Top-down

→ Auch dies auf ARPU-Basis als Bottom-up definieren

• Überblick über Erlösmodelle zur Berechnung von ARPU

• TAM darstellen und die künftigen Umsätze der nächsten 5 Jahre aufzeigen

[xguru]

Es gibt auch viele koreanischsprachige Artikel zu TAM, SAM, SOM und zur Schätzung der Marktgröße.

• Was sind TAM, SAM und SOM? https://www.ycrowdy.com/news/detail/78

• Marktgröße: Wie lässt sie sich schätzen? (TAM-SAM-SOM) https://www.beginmate.com/magazine/41

Hier ist ein Beitrag, der gut zusammenfasst, wie man bottom-up den ARPU nach Erlösmodell berechnet und darauf basierend die Marktgröße schätzt, deshalb habe ich ihn mitgebracht.