- Selbst wenn man technisch hervorragende Arbeit geleistet hat und damit allein zufrieden ist, hat sie keine Bedeutung, wenn man andere nicht darüber informiert
- Wenn niemand von Ihrer Arbeit erfährt, bringt sie keinen Nutzen, und am Ende verschwindet sie einfach
- Damit die Welt von Ihrer Arbeit profitieren kann, müssen Sie sie unbedingt weithin bekannt machen
- Letztlich müssen Sie sich selbst und Ihre Arbeit "bewerben"
Was die meisten hervorragenden Techniker übersehen
- Viele hervorragende Techniker dokumentieren ihre Arbeit nicht und vermitteln sie auch nicht
- Der Grund ist, dass sie das Schreiben von Berichten als langweilig, schwierig und sinnlos empfinden
- Doch egal, wie hervorragende Software Sie gebaut oder wie komplexe Probleme Sie gelöst haben: Wenn Sie es nicht bekannt machen, ist die Arbeit nutzlos
- Sie müssen schreiben, damit die Menschen davon erfahren können, und sich so ausdrücken, dass Sie Interesse wecken
Warum die Art der Vermittlung wichtig ist
- Auffällige Effekte oder Animationen sind nicht zwingend nötig, aber eine sauber strukturierte Präsentation ist notwendig
- Rechtschreib- oder Grammatikfehler behindern die Bedeutung nicht massiv, können aber dazu führen, dass Sie die Aufmerksamkeit des Publikums verlieren
- Ein Text mit unklarem Zweck macht es den Lesern schwer, den Kern zu verstehen
- Ein klar und prägnant geschriebener Text spart anderen Zeit und Mühe und kann ein Mittel sein, Ihren Ruf zu stärken
Warum auch Techniker schreiben müssen
- Wenn Techniker das Schreiben meiden, weil sie keine angeborene Schreibbegabung haben, kann die Welt ihre hervorragende Arbeit nicht kennenlernen
- Wenn die Welt Ihre Ideen am Ende nicht erreichen kann, ist das fast so, als ob sie nicht existierten
Für Gründer oder Unternehmer gibt es andere Ausdrucksmittel
- Gründer können die Ergebnisse ihrer Arbeit direkt durch Kunden belegen
- Wenn es keine Kunden gibt, verliert Ihr Unternehmen seinen Existenzgrund
- Gibt es Kunden, bedeutet das, dass der Wert Ihrer Arbeit entsprechend anerkannt wird
- Aber auch hier bleibt Verkaufen (Sell) entscheidend
Letztlich muss man alles „verkaufen“
- Das Überleben eines Unternehmens hängt letztlich davon ab, ob sich Produkt oder Dienstleistung verkaufen
- Unternehmen können viele verschiedene Ziele haben, aber ohne Umsatz sind alle Ziele bedeutungslos
- Mit "Verkaufen" ist hier mehr gemeint als nur der einfache Verkauf von Waren
Richard W. Hamming über die Bedeutung von Vermittlung und Überzeugung
- In dem Vortrag "You and Your Research" betont Hamming, wie wichtig es ist, die eigene Arbeit der Welt bekannt zu machen
- Es reicht nicht, einfach nur gute Forschung betrieben zu haben; entscheidend ist, ihren Wert anderen zu vermitteln
- Ihre Arbeit sollte so angelegt sein, dass die nächste Person darauf aufbauen kann
- Umgekehrt kann schlechte Vermittlung dazu führen, dass die nächste Person Ihre Arbeit noch einmal von vorn machen muss
- Das führt zu einer Verschwendung von Forschungs- und Entwicklungsressourcen
- Es reicht nicht, die Arbeit nur erledigt zu haben; man muss ihren Wert unbedingt "verkaufen"
- Für Wissenschaftler oder Techniker kann sich das Konzept des "Verkaufens" unangenehm und fremd anfühlen
- Im Idealfall sollte die Welt hervorragende Ergebnisse von selbst erkennen, aber die Realität ist anders
- Weil alle beschäftigt sind, müssen Sie Ihre Arbeit so darstellen, dass sie ihre Aufmerksamkeit auf sich zieht
- Menschen lesen unter zahllosen Texten nur einen Teil
- Deshalb müssen Ihr Bericht oder Ihr Text so ansprechend sein, dass Leser beim Umblättern innehalten und weiterlesen
- Wenn die Menschen nicht lesen, werden selbst hervorragende Inhalte weder anerkannt noch wahrgenommen und geraten in Vergessenheit
- Fähigkeiten, die nötig sind, um gelesen zu werden
- Sie müssen die Fähigkeit zu klarem und gutem Schreiben erlernen
- Sie müssen auch lernen, formelle Präsentationen gut zu halten
- Darüber hinaus sollten Sie auch in informellen Situationen gut erklären können
4 Kommentare
Kann ich nachvollziehen..!
Wie in diesem Artikel behauptet wird, ist die Fähigkeit zur „Dokumentation“ wirklich wichtig.
Sie dient nicht nur dazu, die eigenen Stärken hervorzuheben und Erfolge geltend zu machen, sondern macht die Arbeit auch angenehmer und hilft dabei, anderen Anweisungen zu geben.
Man muss nicht von Anfang an großartige Materialien oder Dokumente erstellen. Wichtig ist, sich die Gewohnheit anzueignen, Dinge zu ordnen und zu dokumentieren, auch wenn es einfach ist.
Ich weiß das auch theoretisch, setze es aber nicht gut in die Praxis um ... Das ist wirklich ein sehr schwieriges Thema.
Ich habe während meiner Arbeit in der Entwicklung einmal für einige Jahre kurz im Planungsbereich gearbeitet, und die Botschaft im Text, dass man etwas „verkaufen“ muss, spricht mich sehr an.
Egal, wie sorgfältig ein Produkt vorbereitet und geplant ist: Wenn man es den Kolleginnen und Kollegen in seinem Umfeld nicht überzeugend vermitteln und verkaufen kann, erhält man keine Unterstützung,
und am Ende kann das Projekt nicht reibungslos vorankommen.
Wenn man eine Idee hat, habe ich daraus die Lehre gezogen, dass es ebenfalls unverzichtbar ist, sie den Menschen um einen herum wirksam zu vermitteln und sich so Unterstützung zu sichern.
Hacker-News-Kommentare
Als persönliche Regel schreibe ich jedes Mal über ein Projekt, wenn ich daran arbeite
Der Ausdruck „vollständig“ scheint finanziellen Gewinn zu bedeuten
In diesem Beitrag steckt viel Wahrheit
Technisch herausragende Arbeit kann für persönliche Zufriedenheit ausreichen, aber das allein genügt nicht
Man sollte anderen nicht erlauben, einem vorzuschreiben, was man tun muss, um zufrieden zu sein
Regeln fürs Schreiben:
Ratschlag für junge Programmierer:
Die Definition von „verkaufen“ ist vielfältig
Es erinnert an Albert Jay Nocks Essay „Isiah’s job“
Die eigene Arbeit bekannt zu machen bedeutet nicht zwangsläufig den vollständigen Nutzen der Arbeit