Drei außergewöhnliche Elite-Verkäufer, denen ich im Leben begegnet bin

Der amerikanische Geist

• Das Geheimnis des Verkaufens: Der Autor beschreibt, wie er in seinem Leben drei herausragende Verkäufer getroffen hat. Der erste war ein Mann, den er im Gefängnis kennenlernte; seine Geschichte faszinierte die Menschen. Er zog deren Aufmerksamkeit mit einer einfachen Geschichte auf sich.

• Telemarketing-Erfahrung: Der Autor erinnert sich daran, dass er einst einer der besten Telemarketer in den USA war. Die damalige Telemarketing-Welt war äußerst rau, und viele Menschen schämten sich für diese Arbeit. Über diese Tätigkeit erkannte er jedoch den Kern des Verkaufens.

• Die Geschichte des Verkaufs: Verkäufern kommt ein wesentlicher Anteil an der US-Wirtschaft zu, und die frühen Verkäufer kamen ursprünglich aus der Tradition religiöser Wanderprediger. Sie schufen Märkte für Konsum und machten Menschen zu Konsumenten.

• Das moralische Dilemma im Verkauf: Verkäufer griffen häufig zu unethischen Methoden, um Abschlüsse zu erzielen; das war oft eine Überlebensstrategie. Die Welt des Verkaufs war oft voller kleiner Betrügereien und fragwürdiger Deals.

• Der dritte Verkäufer: Der Autor beschreibt einen Bettler, den er in einem Coffeeshop traf, als den dritten herausragenden Verkäufer. Sein emotionaler Appell hinterließ bei den Menschen einen starken Eindruck und brachte ihm schließlich Geld ein.

• Fazit: Die Welt des Verkaufens hängt stark vom Zufall ab, und alles kann zu einem Verkauf führen. Doch die eigentliche Erkenntnis besteht darin, zu begreifen, dass im Grunde alles vom Glück abhängt.

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Hacker News Kommentar

• Ein Verkäufer erzielte durch den Verzicht auf eine gesetzliche Hinweispflicht erfolgreichen Verkauf, wurde aber schließlich entlassen

  • Der Verzicht auf den rechtlichen Hinweis war illegal, doch der Manager duldete es für die gute Performance
  • Als diese Vorgehensweise letztlich nicht mehr funktionierte, wurde er entlassen

• Die besten Verkäufer sind Menschen mit strategischem Denken

  • Sie bauen starke Kundenbeziehungen auf, basierend auf einem tiefen Verständnis von Kunden und Branche
  • Sie bauen autonome Teams auf, um den Kunden exzellente Ergebnisse zu liefern
  • Sie schaffen mehr Geschäft, indem sie schwierige Botschaften vermitteln

• Der Schlüssel zu einer erfolgreichen Vertriebslaufbahn ist, bei einem Unternehmen zu arbeiten, das marktführende Produkte verkauft

  • Bei AWS konnten auch Einsteiger eine gute Vertriebslaufbahn aufbauen

• Verkaufsmethodik bedeutet, alles als Deal zu sehen

  • Verkaufen ist wie ein technisches Spiel, auf dem Kunst aufbaut
  • Sowohl Talent als auch Ausdauer sind notwendig

• Der Autor gibt offen zu, beim Arbeiten als Verkäufer nicht davor zurückgeschreckt zu haben, zu lügen

  • Er betrachtet diesen Beitrag als erfunden, aber ein Teil davon dürfte wahr sein

• Es ist schwierig, die Denkweise loszuwerden, dass "Wir waren die Opfer, also hatten wir das Recht auf die erforderlichen Maßnahmen"

  • Diese Denkweise kann sich vollkommen gerechtfertigt anfühlen

• Im Internet gibt es viele Geschichten mit dem Titel: "Die besten Verkäufer, die ich getroffen habe, sind keine Verkäufer"

  • Es gibt auch Leute, die sich fragen, ob diese Geschichten eine Art Initiationsritus darstellen

• Die Wirtschaft wirkt eher wie eine Reihe kleiner Betrügereien als wie ein harmonisches Ökosystem

  • Das Lesen des Beitrags war wesentlich unterhaltsamer als erwartet
  • Der abschließende Meta-Kommentar erinnerte an das Ende von Stephen Kings Roman "The Dark Tower"