- Die Geschichte von Swizec Teller, der mit mehreren Entwicklerbüchern und Online-Kursen zu React, D3, Serverless-Handbüchern usw. Geld verdient hat
So funktioniert das Content-Business
- Jedes Content-Business folgt einer bestimmten Formel
- Die meiste Zeit wird darauf verwendet, „Audience Building“ zu betreiben
- Das dient als Distributionskanal
- Man erstellt ein „Produkt“
- Man „launcht“ das Produkt in regelmäßigen Abständen
- Ein Launch ist eine intensive Marketingaktion mit künstlich erzeugter Knappheit. Das hilft dabei, die nötige Aktivierungsenergie zu erzeugen, damit Menschen kaufen
- Es werden viele Verkäufe erzielt, aber 80 % der Käufer öffnen das Produkt nie. Ein paar Monate später wird es dann erneut veröffentlicht
- Das mag lästig klingen, ist es aber nicht. Eine wachsende Zahl potenzieller Kunden bedeutet, dass viele Menschen meine Inhalte zum ersten Mal sehen und sie als neu wahrnehmen
- Tatsächlich muss man regelmäßig etwas Neues veröffentlichen
- Kleine Inhalte erinnern Menschen daran, dass man existiert, große Inhalte erzeugen Umsatz
- So wie Comedians jeden Abend auftreten und dann ein Netflix-Special veröffentlichen
- Oder wie Musiker Konzerte geben und anschließend ein großes Album herausbringen
- Oder wie Podcaster Episoden veröffentlichen und dann ein Buch publizieren
- Oder wie Creator Tweets schreiben und anschließend einen Kurs anbieten
Es gibt zwei Arten von Content
- Unterhaltung
- Content, den man konsumiert, ohne ihn anzuwenden
- Dazu gehören Podcasts hören, Dokumentationen anschauen und Bücher für ein allgemeines Publikum lesen
- Man kann durch solche Inhalte lernen, und sie können nützlich sein, aber man hat sie wahrscheinlich nicht mit einem konkreten Problem im Kopf gesucht
- Monetarisiert durch Werbung oder Merchandise
- Insights
- Content zur Lösung eines konkreten Problems oder zum Teilen neuer Erkenntnisse unter Kollegen
- Dazu zählen Tutorials, wissenschaftliche Arbeiten und Fachbücher
- Man liest sie, um seine technischen Fähigkeiten zu verbessern oder in einem Bereich aufzuholen
- Monetarisiert durch Produktverkauf, kostenlose Inhalte dienen der Gewinnung potenzieller Kunden
- Der beste Content ist „ein Nebenprodukt der eigentlichen Haupttätigkeit dieser Person“
Gute Insight-Inhalte kann man nicht in Vollzeit machen
- Angela Duckworth produziert als Psychologieprofessorin und Forscherin einen großartigen Podcast, weil sie die Fragen ihres Publikums auf ihre Insights anwendet
- Die Podcasts von Tim Ferris und Lex Fridman sind großartig, weil sie wie Journalisten tief in die Lehren eintauchen, die sie von Experten lernen
- Journalisten sind Vollzeit-Creator, aber die Inhalte, die sie erstellen, stammen von Fachleuten des jeweiligen Gebiets
- Viele Coaches und Berater teilen großartige Erkenntnisse, weil sie sich jeden Tag mit realen Problemen beschäftigen. Sobald ihre Ratschläge bei mehreren Kunden erprobt wurden, werden sie in Formen wie Büchern aufbereitet
- Auch Entwickler teilen großartige Erkenntnisse. Die besten Bücher stammen von Menschen, die teilen, „was ich in fünf Jahren beim Lösen dieser Art von Problem gelernt habe“
- Dabei geht es darum, dass Experten ihre Erkenntnisse mit anderen Entwicklern teilen. Entscheidend ist hart erarbeitete Praxiserfahrung, nicht ein Spielzeugprojekt zur reinen Tech-Erkundung
- Viele Technologien zeigen ihre Probleme erst nach 12 Monaten Produktentwicklung
Professionelle Content-Produktion ist harte Arbeit
- Creator sind in der Content-Industrie im Grunde Verbrauchsmaterial. Communities tauschen Influencer aus wie Unterwäsche. An einem Tag ist man angesagt, am nächsten ist man schon News von letzter Woche
- Verlage, Plattformen, Tools und die Schattenakteure im Hintergrund verdienen das große Geld
- Glaubst du, Gary Vee sei wegen seiner YouTube-Videos reich? Nein. Wegen der Influencer-Marketing-Agentur, die er betreibt. Seine Medienpersona ist ein Weg, neue Influencer-Untergebene zu rekrutieren
- So war es schon immer. TV-Networks oder Filmstudios werden reich, Schauspieler werden berühmt. Und wenn sie lange genug durchhalten, werden sie vielleicht auch reich
- Aber man wird immer nur so gut bewertet wie der letzte Hit. Man kann nicht aufhören. Das Business wird dich ausbeuten, bis du nichts mehr zu geben hast. Selbst wenn es dein eigenes Geschäft ist
Edutainment und Werbung dominieren den Markt
Wenn man betrachtet, wie das auf Software-Engineering-Content zutrifft,
- ist der Großteil des Contents, den du siehst, Edutainment. Er richtet sich an Anfänger, die noch gar nicht in diesem Bereich arbeiten
- Dieser Content verkauft den Traum: „Jeder kann das schaffen, Ingenieur werden und viel Geld verdienen“
- Die meisten Menschen, die solchen Anfänger-Content konsumieren, sollten YouTube ausschalten, über ein Projekt nachdenken und Code schreiben
- Selber machen und ausprobieren ist die beste Art zu lernen
- Wenn man feststeckt, ist es besser, nach konkretem, taktischem Insight-Content zu suchen
- Die übrigen 90 % des sichtbaren Software-Engineering-Contents werden von professionellen Marketern (Developer Relations) geschrieben
- Damit soll vermittelt werden, wie man mit der Technologie etwas baut, die sie verkaufen
- Als unabhängiger Educator/Creator ist es schwer, mit DevRel-Leuten zu konkurrieren
- Sie haben VC-Geld, ein ganzes Team im Rücken und werden dafür bezahlt
- Content ist ein Loss Leader, der SaaS-Abos und Unternehmensverträge antreiben soll
- Sie werden ohne zu zögern mehr ausgeben und härter arbeiten als du
- Noch schlimmer ist, dass sie Influencer dafür bezahlen, ihr Produkt auszuprobieren und darüber zu sprechen
- Sie brauchen dafür nicht einmal Experten, sondern können einfach die bekannte Person des Tages engagieren, damit sie etwas vorspielt
- Weder Prominente noch professionelle Marketer (Developer Relations) sind Experten, die tiefgehende Meinungen teilen
- Sie hypen die Technologien, mit denen sich Geld verdienen lässt
- Eine andere Form von Werbung ist: „Lerne von einem professionellen Coach/Berater“
- Aber was sie eigentlich wollen, ist, dass du sagst: „Das ist schwierig, und diese Person weiß viel. Dann stelle ich sie einfach ein, damit sie es für mich macht (oder zu einem Workshop kommt und es mir beibringt)“
- Das eigentliche Business sind Coaching- oder Beratungsleistungen, und der Content ist wieder nur ein Loss Leader
Teile dein Sägemehl
- All das heißt nicht, dass du deine Erkenntnisse nicht teilen sollst
- Wenn du etwas Tiefgehendes gelernt oder dir frische Narben geholt hast, dann teile, was du gelernt hast! Schreib darüber, sprich darüber und erzähle es Leuten, die sich dafür interessieren
- Das hilft dir, deine Intuition in Worte zu fassen. Wenn das Problem das nächste Mal auftaucht, kannst du leichter erklären, warum du recht hast, und anderen im Team als Mentor helfen. Denk daran: Die besten Senior Engineers beginnen mit „Meiner Erfahrung nach ...“
- Und es ist ein Nebenprodukt guten Lernens. Es hilft, das Gelernte zu festigen und zu überprüfen, ob du wirklich vollständig verstanden hast, was vor sich geht
- Aber versuche nicht, das in Vollzeit zu machen. Auf diesem Weg liegt kaum etwas Gutes
PS:
- Wie ich Anfang 2023 gesagt habe, ist die SEO-Industrie für Programmier-Tutorials tot
- ChatGPT und seine Freunde können jede Anfängerfrage beantworten, zugeschnitten auf das jeweilige unmittelbare Problem
- Die Zukunft liegt in hart erarbeiteten, tiefen Insights, die sich nur schwer fälschen oder kaufen lassen
6 Kommentare
Was Edutainer anstreben, hatte meist niedrige Einstiegshürden, und der zentrale Wert lag darin, Dinge leicht verständlich zu erklären. LLMs erklären jedoch nicht nur leicht verständlich, sondern geben mir auch maßgeschneiderte Antworten, sodass sie irgendwann wohl zum Chef werden.
Wie im Artikel gesagt, scheinen künftig mühsam gewonnene Insights, die sich schwer fälschen oder kaufen lassen, zu wertvollem Content zu werden!!
Eine nachvollziehbare Aussage.
Eine interessante und aufschlussreiche Geschichte. Allerdings scheint sich für den Ausdruck "loss leader" keine passende Übersetzung gefunden zu haben.
Diese Person ist praktisch mein Mentor für meine Entwicklerkarriere, und nun hat sie solche Einsichten geteilt. Die Inhalte waren wirklich hervorragend gemacht und gingen – anders als viele andere Lerninhalte für Entwickler – ziemlich in die Tiefe, aber leicht ist es offenbar nicht.
Interessant..
Ein Text, der an die zahllosen Anzeigen für Entwicklerkurse erinnert, die man ständig auf Facebook sieht.