Ask HN: Gibt es Pflichtlektüre für Startups?

xguru · 2024-09-23T11:16:01+09:00

Nach der Lektüre von "The Mom Test" habe ich etwas Wichtiges gelernt: "Bevor man in eine Idee investiert, sollte man mit potenziellen Kunden sprechen, um herauszufinden, ob es überhaupt Menschen gibt, die das wollen." Zusammenfassung der Antworten auf eine Hacker-News-Frage, ob es noch andere empfehlenswerte Bücher gibt sebastiennight Ich bin hereingekommen, um allein wegen des Titels "The Mom Test" zu empfehlen, und weil es schon erwähnt wurde, schreibe ich noch mehr dazu Es ist das wichtigste Buch, das ich gelesen habe, als ich mein aktuelles Startup begonnen habe, und es war auch der Auslöser dafür, dass ich meinen ersten Verkauf gemacht habe, noch bevor ein MVP herauskam Die wichtigsten Lehren aus dem Buch Sprich mit Leuten nicht über deine Idee, sondern frage nach tatsächlichen Anwendungsfällen und Frustrationen. Finde heraus, wo Kunden Schwierigkeiten haben und wo sie Aufwand und Geld investieren. Lass sie reden Frag Leute nicht nach deiner Idee und nicht, ob sie sie wollen. Du versuchst nur, das Problem zu verifizieren. Fragen, die man stellen sollte [Bei dieser Arbeit] Was war das Schwierigste? Erzähl mir vom letzten Mal, als du mit diesem Problem konfrontiert warst Warum war das so schwierig? Was hast du versucht, um das Problem zu lösen? Was gefällt dir an den ausprobierten Lösungen nicht? lcordier "The new business road test" - John Mullins "Will it fly" - Pat Flynn "Start marketing" - Rob Walling ([eBook PDF-Link]](https://robwalling.com/assets/ebook.pdf)) YouTube: Superhuman CEO Rahul Vohra on "Building a Product Market Fit Engine + Future of Angel Investing" Ideen haben keinen Wert, wenn sie nicht umgesetzt werden. Ideen sind nur ein Multiplikator. Umsetzung ist Millionen wert. Explanation: AWFUL IDEA -1 WEAK IDEA 1 SO-SO IDEA 5 GOOD IDEA 10 GREAT IDEA 15 BRILLIANT IDEA 20 NO EXECUTION $1 WEAK EXECUTION $1000 SO-SO EXECUTION $10,000 GOOD EXECUTION $100,000 GREAT EXECUTION $1,000,000 BRILLIANT EXECUTION $10,000,000 Um ein Business zu machen, muss man zwei Dinge multiplizieren (Derek Sivers' "Ideas are just a Multiplier of Execution (2005)") Egal wie brillant die Idee ist, ohne Umsetzung ist sie 20 Dollar wert, und selbst die brillanteste Idee ist nur 200.000 Dollar wert, wenn sie nicht großartig umgesetzt wird Deshalb will ich die Ideen von Leuten nicht hören Bevor ich Umsetzung sehe, interessiert es mich nicht code_biologist Die ersten 25 Seiten von Steve Blanks 'Four Steps to the Epiphany' (Stanford-PDF für den Kurs) Klingt "The Mom Test" sehr ähnlich, wird aber aus einem ganz anderen Blickwinkel präsentiert Es diagnostiziert den Fehlermodus von Startups, die sich zu stark auf das Produkt statt auf das Kundenverständnis konzentrieren > Validate, Validate, Validate. "Das ist wirklich cool" ist keine Kundenvalidierung. "Das ist wirklich cool. Ich will das haben. Was kostet es?" ist Kundenvalidierung l5870uoo9y Cal Newports Deep Work ist kein Buch über Startups, liefert aber wichtige Einsichten dafür, wertvolle (potenziell auch finanziell wertvolle) Arbeit zu leisten Startups können auf 1000 verschiedene Arten funktionieren, und insbesondere Solo-Startups haben gemeinsam, dass sie schwierige Probleme lösen; dafür ist Deep Work nötig mklepaczewski Das hängt von der Phase des Startups ab Falls du es noch nicht getan hast (dein Beitrag klingt so, als hättest du es nicht), kannst du mit "The Mom Test" anfangen. Es ist auch gut, Lean Startup zu lesen Aber selbst wenn du Dutzende Bücher liest, kannst du immer noch in der Forschungsphase feststecken. Nur durchs Lesen gründet man kein Startup Wenn du "The Mom Test" verstehst und dieses Wissen anwendest, bist du bereit anzufangen Sei vorsichtig mit Ratschlägen von Leuten, die Hunderte Bücher gelesen haben, um ein Startup zu gründen; vielleicht hatten sie in Wirklichkeit nie Zeit, eines zu bauen > "Validiere die Idee und fang (hoffentlich) an zu bauen. Viel Glück!" Antwort von Etheryte darauf: > "Man kann sich das Führen eines Unternehmens wie eine Art Sport vorstellen. Man kann sein ganzes Leben Bücher lesen, aber wenn man nicht selbst rausgeht und hart trainiert, wird man kein guter Spieler." kqr Etwas unkonventionell, aber ich denke, Wheelers "Understanding Variation" und Demings "A New Economics" bringen Menschen bei, Vergangenheit und Zukunft wirksamer zu interpretieren Ich würde weder ein Unternehmen in der Frühphase führen noch mein Leben leben wollen, ohne diese Bücher gelesen zu haben atomicnature Admiral Rickovers Doing Job: https://govleaders.org/rickover.htm Dieser einseitige Leitfaden bringt mich jedes Mal wieder auf Kurs, wenn ich das Gefühl habe, mich verirrt zu haben Wenn Sie mehr Zeit haben, lesen Sie alles, was Rickover geschrieben hat. Das wird Ihnen ein Leben lang helfen chung8123 "The E-Myth Revisited: Why Most Small Businesses Don't Work and What to Do About It" halte ich für ein gutes Buch über Denkweise und Prozesse dazu, wie man den Motor eines Unternehmens aufbaut Antwort von senkora: Im Cortex-Podcast https://www.relay.fm/cortex/21 gibt es eine Zusammenfassung (deren Meinung ist, dass das Buch gute Ideen hat, aber zu lang ist) yas_hmaheshwari Wenn deine Startup-Idee im Bereich "Netzwerkprodukte" liegt, lies Andrew Chens "The Cold Start Problem". Ich habe das Buch dreimal wieder gelesen, es ist wirklich großartig gmuslera Nassim Talebs Incerto-Reihe, insbesondere "The Black Swan" und "Antifragile". Vorhersagen über die Zukunft sind schwierig, aber ein paar gute Heuristiken können helfen anssip Ich empfehle Eric Ries' "The Lean Startup". Ein Klassiker, der das MVP-Konzept in die Welt gebracht hat Und wenn Sie einen etwas anderen Ansatz möchten, empfehle ich Pieter Levels' "Make". Auch dieses Buch empfiehlt, viele Ideen auszuprobieren und etwas Belastbares zu finden, aber mit einem direkteren Ansatz pryelluw Lesen Sie "The ultimate sales letter" Das ist ein altes Buch eines sehr erfolgreichen Copywriters, und es hat mir viel Geld und viel Erfolg gebracht (und tut es immer noch). Ich lese es jedes Jahr statictype "The Hard Thing About Hard Things - Ben Horowitz" ist wahrscheinlich das Beste "Shoe Dog - Phil Knight" ist ein großartiges Buch darüber, wie Nike angefangen hat. Schade ist nur, dass das Buch mit dem Börsengang von Nike endet und den Aufschwung in den späten 80ern/90ern und danach nicht behandelt flpm Ich arbeite zwar nicht in der Startup-Branche, aber Teresa Torres' "Continuous Discovery Habits", das ein ähnliches Thema behandelt, dürfte ebenfalls eine gute Lektüre sein Das Buch spricht darüber, wie man Business-Anforderungen und Kundenbedürfnisse managt und sich auf Outcomes statt Outputs konzentriert Der kontinuierliche Austausch mit Kunden zur Validierung von Annahmen und generell alles rund um Human-Centered Design kann nützlich sein mannyv "Traction: How Any Startup Can Achieve Explosive Customer Growth" Jemand in deinem Startup-Team sollte das gelesen haben. Es erklärt verschiedene Vertriebskanäle

(news.ycombinator.com)

36 Punkte von xguru 2024-09-23 | 6 Kommentare | Auf WhatsApp teilen

Nach der Lektüre von "The Mom Test" habe ich etwas Wichtiges gelernt: "Bevor man in eine Idee investiert, sollte man mit potenziellen Kunden sprechen, um herauszufinden, ob es überhaupt Menschen gibt, die das wollen."
Zusammenfassung der Antworten auf eine Hacker-News-Frage, ob es noch andere empfehlenswerte Bücher gibt

sebastiennight

Ich bin hereingekommen, um allein wegen des Titels "The Mom Test" zu empfehlen, und weil es schon erwähnt wurde, schreibe ich noch mehr dazu
- Es ist das wichtigste Buch, das ich gelesen habe, als ich mein aktuelles Startup begonnen habe, und es war auch der Auslöser dafür, dass ich meinen ersten Verkauf gemacht habe, noch bevor ein MVP herauskam
Die wichtigsten Lehren aus dem Buch
- Sprich mit Leuten nicht über deine Idee, sondern frage nach tatsächlichen Anwendungsfällen und Frustrationen.
- Finde heraus, wo Kunden Schwierigkeiten haben und wo sie Aufwand und Geld investieren. Lass sie reden
- Frag Leute nicht nach deiner Idee und nicht, ob sie sie wollen. Du versuchst nur, das Problem zu verifizieren.
Fragen, die man stellen sollte
- [Bei dieser Arbeit] Was war das Schwierigste?
- Erzähl mir vom letzten Mal, als du mit diesem Problem konfrontiert warst
- Warum war das so schwierig?
- Was hast du versucht, um das Problem zu lösen?
- Was gefällt dir an den ausprobierten Lösungen nicht?

lcordier

"The new business road test" - John Mullins
"Will it fly" - Pat Flynn
"Start marketing" - Rob Walling ([eBook PDF-Link]](https://robwalling.com/assets/ebook.pdf))
YouTube: Superhuman CEO Rahul Vohra on "Building a Product Market Fit Engine + Future of Angel Investing"
Ideen haben keinen Wert, wenn sie nicht umgesetzt werden. Ideen sind nur ein Multiplikator. Umsetzung ist Millionen wert.

  Explanation:  
  AWFUL IDEA           -1  
  WEAK IDEA             1  
  SO-SO IDEA            5  
  GOOD IDEA            10  
  GREAT IDEA           15  
  BRILLIANT IDEA       20  
  
  NO EXECUTION         $1  
  WEAK EXECUTION       $1000  
  SO-SO EXECUTION      $10,000  
  GOOD EXECUTION       $100,000  
  GREAT EXECUTION      $1,000,000  
  BRILLIANT EXECUTION  $10,000,000

Um ein Business zu machen, muss man zwei Dinge multiplizieren (Derek Sivers' "Ideas are just a Multiplier of Execution (2005)")
- Egal wie brillant die Idee ist, ohne Umsetzung ist sie 20 Dollar wert,
- und selbst die brillanteste Idee ist nur 200.000 Dollar wert, wenn sie nicht großartig umgesetzt wird
- Deshalb will ich die Ideen von Leuten nicht hören
- Bevor ich Umsetzung sehe, interessiert es mich nicht

code_biologist

Die ersten 25 Seiten von Steve Blanks 'Four Steps to the Epiphany' (Stanford-PDF für den Kurs)
Klingt "The Mom Test" sehr ähnlich, wird aber aus einem ganz anderen Blickwinkel präsentiert
- Es diagnostiziert den Fehlermodus von Startups, die sich zu stark auf das Produkt statt auf das Kundenverständnis konzentrieren
> Validate, Validate, Validate. "Das ist wirklich cool" ist keine Kundenvalidierung. "Das ist wirklich cool. Ich will das haben. Was kostet es?" ist Kundenvalidierung

l5870uoo9y

Cal Newports Deep Work ist kein Buch über Startups, liefert aber wichtige Einsichten dafür, wertvolle (potenziell auch finanziell wertvolle) Arbeit zu leisten
Startups können auf 1000 verschiedene Arten funktionieren, und insbesondere Solo-Startups haben gemeinsam, dass sie schwierige Probleme lösen; dafür ist Deep Work nötig

mklepaczewski

Das hängt von der Phase des Startups ab
Falls du es noch nicht getan hast (dein Beitrag klingt so, als hättest du es nicht), kannst du mit "The Mom Test" anfangen. Es ist auch gut, Lean Startup zu lesen
Aber selbst wenn du Dutzende Bücher liest, kannst du immer noch in der Forschungsphase feststecken. Nur durchs Lesen gründet man kein Startup
Wenn du "The Mom Test" verstehst und dieses Wissen anwendest, bist du bereit anzufangen
Sei vorsichtig mit Ratschlägen von Leuten, die Hunderte Bücher gelesen haben, um ein Startup zu gründen; vielleicht hatten sie in Wirklichkeit nie Zeit, eines zu bauen
> "Validiere die Idee und fang (hoffentlich) an zu bauen. Viel Glück!"
Antwort von Etheryte darauf:
> "Man kann sich das Führen eines Unternehmens wie eine Art Sport vorstellen. Man kann sein ganzes Leben Bücher lesen, aber wenn man nicht selbst rausgeht und hart trainiert, wird man kein guter Spieler."

kqr

Etwas unkonventionell, aber ich denke, Wheelers "Understanding Variation" und Demings "A New Economics" bringen Menschen bei, Vergangenheit und Zukunft wirksamer zu interpretieren
Ich würde weder ein Unternehmen in der Frühphase führen noch mein Leben leben wollen, ohne diese Bücher gelesen zu haben

atomicnature

Admiral Rickovers Doing Job: https://govleaders.org/rickover.htm
Dieser einseitige Leitfaden bringt mich jedes Mal wieder auf Kurs, wenn ich das Gefühl habe, mich verirrt zu haben
Wenn Sie mehr Zeit haben, lesen Sie alles, was Rickover geschrieben hat. Das wird Ihnen ein Leben lang helfen

chung8123

"The E-Myth Revisited: Why Most Small Businesses Don't Work and What to Do About It" halte ich für ein gutes Buch über Denkweise und Prozesse dazu, wie man den Motor eines Unternehmens aufbaut
- Antwort von senkora: Im Cortex-Podcast https://www.relay.fm/cortex/21 gibt es eine Zusammenfassung (deren Meinung ist, dass das Buch gute Ideen hat, aber zu lang ist)

yas_hmaheshwari

Wenn deine Startup-Idee im Bereich "Netzwerkprodukte" liegt, lies Andrew Chens "The Cold Start Problem". Ich habe das Buch dreimal wieder gelesen, es ist wirklich großartig

gmuslera

Nassim Talebs Incerto-Reihe, insbesondere "The Black Swan" und "Antifragile". Vorhersagen über die Zukunft sind schwierig, aber ein paar gute Heuristiken können helfen

anssip

Ich empfehle Eric Ries' "The Lean Startup". Ein Klassiker, der das MVP-Konzept in die Welt gebracht hat
Und wenn Sie einen etwas anderen Ansatz möchten, empfehle ich Pieter Levels' "Make". Auch dieses Buch empfiehlt, viele Ideen auszuprobieren und etwas Belastbares zu finden, aber mit einem direkteren Ansatz

pryelluw

Lesen Sie "The ultimate sales letter"
Das ist ein altes Buch eines sehr erfolgreichen Copywriters, und es hat mir viel Geld und viel Erfolg gebracht (und tut es immer noch). Ich lese es jedes Jahr

statictype

"The Hard Thing About Hard Things - Ben Horowitz" ist wahrscheinlich das Beste
"Shoe Dog - Phil Knight" ist ein großartiges Buch darüber, wie Nike angefangen hat. Schade ist nur, dass das Buch mit dem Börsengang von Nike endet und den Aufschwung in den späten 80ern/90ern und danach nicht behandelt

flpm

Ich arbeite zwar nicht in der Startup-Branche, aber Teresa Torres' "Continuous Discovery Habits", das ein ähnliches Thema behandelt, dürfte ebenfalls eine gute Lektüre sein
Das Buch spricht darüber, wie man Business-Anforderungen und Kundenbedürfnisse managt und sich auf Outcomes statt Outputs konzentriert
Der kontinuierliche Austausch mit Kunden zur Validierung von Annahmen und generell alles rund um Human-Centered Design kann nützlich sein

mannyv

"Traction: How Any Startup Can Achieve Explosive Customer Growth"
Jemand in deinem Startup-Team sollte das gelesen haben. Es erklärt verschiedene Vertriebskanäle

6 Kommentare

logistra 2024-09-24

Unter den Büchern über inländische Unternehmen fand ich The Krafton Way sowohl stilistisch als auch inhaltlich gut.

xguru 2024-09-23

Es gibt davon nicht viele auf Koreanisch. Ich sammle sie einfach als Amazon-Links.

tensun 2024-09-23

Das nächste Buch nach Four Steps to the Epiphany
Die Übersetzung von The Startup Owner's Manual
Es gibt Das Handbuch für Unternehmensgründer von Acorn

dukjin 2024-09-23

The Mom Test wurde inoffiziell schon ins Koreanische übersetzt, aber weil die Rechte noch nicht geklärt sind, konnte es nicht veröffentlicht werden T_T Ich würde es wirklich gern kaufen...

dukjin 2024-09-24

Ach, und bei Traction: How Any Startup Can Achieve Explosive Customer Growth sind die Rechte inzwischen abgestimmt, daher wird das Buch voraussichtlich bald erscheinen. Wenn es soweit ist, werde ich auch auf GeekNews einmal eine Zusammenfassung des Inhalts posten!

laeyoung 2024-09-25

Ich freue mich darauf!