Wer wird den Showdown zwischen Brex und Ramp gewinnen?

• Brex und Ramp sind jeweils einige der am schnellsten wachsenden Fintech-Startups in den USA. Sie begannen mit der Entwicklung moderner Firmenkarten auf Basis neuester Technologie und wollen inzwischen alle Bereiche rund um das Ausgabenmanagement von Unternehmen neu gestalten.

  • In Korea sind sie kaum bekannt, doch in den USA besteht großes Interesse daran, welches der beiden Unternehmen – Brex oder Ramp – den Markt für Software zum Management von Unternehmensausgaben gewinnen wird.

• Wer wird künftig zwischen Brex und Ramp den größeren Marktanteil gewinnen? – Unentschieden

  • Brex unterstützt keine kleinen und mittleren Unternehmen (SMBs) und kann deshalb 80 % der Unternehmenskunden in den USA nicht adressieren. In diesem Punkt liegt Ramp vorn.
  • Allerdings machen die großen Enterprise-Kunden, auf die Brex abzielt, mehr als die Hälfte des gesamten B2B-Zahlungsmarkts aus, und Brex erschließt zudem globale Märkte wie Lateinamerika. Dadurch wird dieser Nachteil teilweise ausgeglichen.

• Wer wird zwischen Brex und Ramp mehr Umsatz erzielen und eine höhere Profitabilität zeigen? – Ramp

  • Ramp hat trotz einer kleineren Kundenbasis und eines geringeren TPV Umsätze in einer Größenordnung wie Brex erzielt. Dabei wurden weniger Mitarbeiter eingestellt.
  • Das TPV insgesamt ist bei Ramp zwar geringer, doch das rein über Karten generierte TPV ist bei Ramp höher.
  • Ramp steht noch am Anfang einer ernsthaften Diversifizierung seines Erlösmodells.
  • Die Hauptkundengruppe von Ramp weist stabilere Umsätze auf als die Startups, die die Hauptkundengruppe von Brex bilden.
  • Oberflächlich betrachtet hat Ramp im Vergleich zu Brex einen effizienteren Führungsstil.

• Wer kann zwischen Brex und Ramp schneller ein gutes Produkt entwickeln? – Ramp

  • Obwohl Brex zahlenmäßig über ein doppelt so großes Entwicklerteam verfügt und anteilig ein 1,5-mal so großes wie Ramp, liegen Ramp bei Produktentwicklungsgeschwindigkeit und Servicequalität nicht hinter Brex zurück.
  • Das heißt, Ramp verfügt über eine sehr hohe Talentdichte und einen effizienten Entwicklungsprozess.

• Wer verfügt zwischen Brex und Ramp über stärkere Marketing- und Vertriebsfähigkeiten? – Ramp

  • Das Marketing- und Vertriebsteam von Ramp ist größer als das von Brex und im Verhältnis 1,8-mal so groß.
  • Tatsächlich hat Ramp Brex auch in den Ergebnissen von Google Trends überholt.

• Insgesamt ist es wahrscheinlicher, dass Ramp langfristig als Sieger aus dem Duell zwischen Brex und Ramp hervorgeht.

[rycont]

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