Häufige Fehler bei Gehaltsverhandlungen

• Der Artikel stammt von Aline Lerner, der Gründerin von interviewing.io; diese Plattform hat Hunderte von Menschen dabei begleitet, Gehaltsverhandlungen erfolgreich abzuschließen.
• Der Artikel hebt zwei häufige Fehler hervor, die Menschen bei Gehaltsverhandlungen machen: Informationen zu früh preiszugeben oder mit den Verhandlungen zu beginnen, bevor man vorbereitet ist.
• Informationen wie Gehaltshistorie, Erwartungen oder Details zu anderen Bewerbungsgesprächen zu früh offenzulegen, kann sich in Verhandlungen nachteilig für dich auswirken.
• Mit Verhandlungen zu beginnen, bevor du vorbereitet bist, kann deine Chancen auf ein höheres Angebot einschränken, weil dir möglicherweise noch nicht alle nötigen Informationen über deine Optionen vorliegen.
• Die Autorin betont, dass Recruiter nicht deine Freunde sind und nicht für dich arbeiten. Ihr Hauptziel ist es, dich in eine Position zu vermitteln, und ihre Anreize stimmen möglicherweise nicht mit deinen überein.
• Der Artikel legt nahe, dass es bei Verhandlungen nicht darum geht, die richtigen Worte zu sagen oder einen festen Händedruck zu haben, sondern um Vorbereitung und Verhandlungsmacht.
• Die Autorin rät dazu, in den ersten Interaktionen mit Recruitern im Modus der „passiven Informationssammlung“ zu bleiben und keine Informationen preiszugeben, bis du bereit bist zu verhandeln.
• Der Artikel bietet konkrete Reaktionsmöglichkeiten auf häufige Fragen von Recruitern zu Vergütungserwartungen und anderen Bewerbungsgesprächen.
• Zum Schluss bekräftigt die Autorin, wie wichtig es ist, Informationen nicht zu früh preiszugeben, nicht vorschnell zu verhandeln und sich mehrere Angebote zu sichern, um eine solide Grundlage für Verhandlungen zu schaffen.
• Der Artikel bewirbt außerdem das Gehaltsverhandlungs-Paket von interviewing.io, das praktische Hilfe bei der Führung von Gehaltsverhandlungen bietet.

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Hacker-News-Kommentar

• Die Prinzipien der Preisfindung und des Wettbewerbs bei Verhandlungen können auch auf Gehaltsverhandlungen angewendet werden.
• Bewerbungsgespräche sind eine Möglichkeit, den Markt zu verstehen und herauszufinden, welche Angebote man erhalten könnte.
• Mehrere Jobangebote können die eigene Verhandlungsposition stärken und dabei helfen, die Angebotsspanne besser zu verstehen.
• Um Informationslecks zu vermeiden, ist es vorzuziehen, direkt mit dem Unternehmen zu verhandeln statt über Drittanbieter-Recruiter.
• Um Zeitverschwendung zu vermeiden, wird empfohlen, die Gehaltserwartungen vor Beginn des Bewerbungsprozesses offenzulegen.
• Einige Unternehmen haben standardisierte Gehälter für dieselbe Rolle eingeführt, um Fairness zu gewährleisten und Verhandlungen zu vermeiden.
• Ratschläge, Gehaltsverhandlungen wie einen Geschäftsdeal zu behandeln, werden wegen des ungleichen Machtverhältnisses in solchen Verhandlungen kritisiert.
• Es wird empfohlen, den eigenen Marktwert zu recherchieren und sich im Gespräch darauf zu konzentrieren, ihn zu untermauern.
• Der Rat, mehrere Jobangebote gleichzeitig zu erhalten, wird als unrealistisch kritisiert für Menschen, die nicht in Vollzeit auf Jobsuche sind.
• Manche Menschen waren erfolgreich, indem sie ihre Gehaltsvorstellungen früh offenlegten und den Verlauf des Bewerbungsprozesses mit Recruitern teilten.
• Unternehmen können marktbasierte Gehaltsanalysen zur Festlegung von Gehältern verwenden, was Erhöhungen begrenzen kann, wenn man für die eigene Rolle bereits am oberen Ende der Gehaltsspanne liegt.