Wie man sein „Gehaltspaket“ verhandelt

• Gehaltsverhandlungen sind ein wichtiger Prozess, der mit nur wenigen investierten Minuten über die gesamte Karriere hinweg einen Effekt von Hunderttausenden Euro haben kann
• Viele Ingenieure und Angestellte empfinden psychologische Hemmungen gegenüber Verhandlungen, doch tatsächlich gibt es viele erfolgreiche Beispiele
• Unternehmen haben einen völlig anderen Verhandlungsrahmen als Bewerber, daher muss man den Ansatz daran anpassen
• Im Verhandlungsprozess ist eine Gesprächsführung entscheidend, bei der man nicht zuerst Zahlen nennt, sondern mit der Sprache des Gegenübers überzeugt
• Es ist wichtig zu verstehen, dass das Unternehmen zusätzliche Gehaltskosten als gering im Verhältnis zu den gesamten Personalkosten ansieht und deshalb auf die Verhandlung selbst nicht übermäßig sensibel reagiert
• Neben dem Gehalt lassen sich auch Urlaub, Arbeitsbedingungen, Rolle und weitere Vergütungselemente aktiv in die Verhandlung einbringen

---

Einleitung: Die Bedeutung von Gehaltsverhandlungen und psychologische Hürden

• Gehaltsverhandlungen gehören zu den wichtigsten finanziellen Entscheidungen in einer Karriere; schon wenige Minuten Gespräch können langfristig einen großen wirtschaftlichen Unterschied machen
• Fachkräfte wie Ingenieure missverstehen Gehaltsverhandlungen oft als unmoralisch oder unangenehm, doch tatsächlich verhandeln wohlhabende und erfolgreiche Menschen ganz selbstverständlich immer
• Noch mehr als der Kauf eines Hauses sind Gehaltsverhandlungen im Leben eine tatsächlich noch größere finanzielle Entscheidung

Unterschiedliche Verhandlungsperspektiven von Unternehmen und Kandidaten

• Unternehmen berücksichtigen für die jährlichen Gesamtkosten eines Mitarbeiters (Gehalt, Steuern, Benefits usw.) 150–200 %, daher kümmern sie sich um ein paar Tausend Dollar Unterschied meist kaum
• In der Praxis setzt die zuständige Person bei Gehaltsverhandlungen lediglich ihr Budget um und hat nicht das Gefühl, eigenes Geld auszugeben
• Intern werden Budgets oft nur nach Headcount geplant, sodass Veränderungen beim konkreten Gehalt einzelner Personen häufig wenig Aufmerksamkeit bekommen
• Man muss sich keine Sorgen machen, dass die Gegenseite verletzt ist oder moralisch urteilt
• Verhandlungen sind geschäftliche Transaktionen; selbst wenn ein Gegenangebot nicht angenommen wird, entstehen daraus keine Nachteile
• Sich auf Gehaltsverhandlungen einzulassen, hat nichts mit Ethikproblemen zu tun, sondern ist vielmehr eine konstruktive Interaktion mit dem Unternehmen
• Keine Angst vor Gehaltsverhandlungen zu haben und sie aktiv anzugehen, ist für die Karriereentwicklung essenziell

Vor dem Verhandlungsbeginn: Vorbereitung und Veränderung des Mindsets

• Gehaltsverhandlungen beginnen bereits in der Bewerbungsphase, und es ist wichtig, sich kontinuierlich einen Ruf und nachweisbare Leistungen in der Branche aufzubauen
• Aus Sicht des Bewerbers sollte die Verhandlung idealerweise in der „Yes-If“-Phase beginnen, also ab dem Zeitpunkt, an dem der Entscheidungsträger signalisiert, dass er bei passenden Bedingungen einstellen würde
• Das Unternehmen hat bereits hohe Kosten (Zeit, Produktivität usw.) in die Einstellung einer Person investiert und gibt deshalb in der Schlussverhandlung wegen kleiner Beträge nicht leicht auf
• Wer verhandelt, geht nicht das Risiko ein, dass sich das bestehende Angebot verschlechtert; vielmehr ist die Chance auf bessere Konditionen höher
• Jedes Angebot zu verhandeln sollte zur Grundregel werden; das hängt auch mit dem Marktwert des Kandidaten zusammen
• Ohne vorherige Verhandlungsstrategie sollte man nicht in die Vergütungsdiskussion einsteigen
• Verhandlungen per E-Mail oder in anderer schriftlicher Form haben mehrere Vorteile, etwa mehr Vorbereitungszeit und weniger psychischen Druck

Verhandlungstaktik: Nicht zuerst eine Zahl nennen

• Nicht zuerst eine Zahl zu nennen ist ein sehr wichtiger Grundsatz in Verhandlungen
• Wenn ein Unternehmen nach bisherigem Gehalt, Wunschgehalt oder anderen Zahlen fragt, ist das eine typische Strategie, um die Verhandlungsmacht des Bewerbers zu schwächen
  • Formulierungen wie „Wichtiger ist zunächst herauszufinden, ob wir zueinander passen“ oder „Ich interessiere mich für das gesamte Vergütungspaket“ helfen, dem auf natürliche Weise auszuweichen
• Wer zuerst eine Zahl nennt, kann schon die Bewertung der eigenen Kompetenz ins Wanken bringen — aus Sicht des Unternehmens wirkt man dann wie ein Bewerber, der nicht verhandlungssicher ist
• Wenn man zwingend eine Zahl eintragen muss, kann man vorläufig eine Erhöhung von 5–10 % gegenüber dem bisherigen Vergütungspaket angeben und eine spätere erneute Abstimmung ankündigen

In der Sprache des Gegenübers sprechen, Empathie und Wiederholungstechniken

• Verhandlungen sind kein Kräftemessen, sondern ein Prozess, in dem man mit der Sprache und den Interessen des Gegenübers überzeugt
• Keywords, Werte und Sorgen, die das Unternehmen verwendet, sollte man im Gespräch wörtlich aufgreifen, um Vertrauen und Empathie zu stärken
• Während Interview und Verhandlung sollte man aktiv Notizen machen und wichtige Punkte (Zahlen, Bedingungen, Interessen des Gegenübers usw.) festhalten
• Nach der Verhandlung sollte man sich unbedingt ein offizielles Offer Letter mit den klar festgehaltenen Kernelementen der Vereinbarung geben lassen und die Inhalte zusätzlich per E-Mail bestätigen

Marktanalyse und Informationsbeschaffung

• Vor der Verhandlung sollte man die Gehaltsspannen nach Rolle, Branche und Region gründlich recherchieren
• Bereits im Vorfeld sollte man sich über LinkedIn, Facebook, Gespräche mit aktuellen und ehemaligen Mitarbeitern usw. konkrete Informationen zu Gehältern, Level-Strukturen, Unternehmenskultur und Personalprozessen des Zielunternehmens beschaffen
• Da sich reale Beförderungswege, Kriterien für Gehaltserhöhungen und Präferenzen je Rolle von Unternehmen zu Unternehmen unterscheiden, sollte man das im Detail prüfen
• Man sollte auch erfassen, welche Rollen und Berufsgruppen intern besonders hoch bewertet werden und welche Vergütungsformen (z. B. Optionen, Bonuszahlungen) es gibt
• Auch die Personalstruktur im Unternehmen (Levels, Beförderungskriterien usw.) und die tatsächlichen Muster bei Beförderung und Vergütung sollte man im Voraus verstehen, um in Verhandlungen bessere Bedingungen herauszuholen
• Es ist in der Praxis sehr hilfreich, Kollegen im Unternehmen, ehemalige Beschäftigte und Branchenkontakte direkt und informell nach Informationen zu fragen
• Mit guter Vorabinformation kann man in der Verhandlung mehrere Alternativen und eigene Vorteilspunkte aufbauen

Verhandlungspunkte ausweiten: Verschiedene Bedingungen neben dem Gehalt nutzen

• Neben dem Gehalt kann man auch Urlaub, Arbeitsort, Projektzuweisung, Weiterbildungsmöglichkeiten, Benefits und andere Vergütungselemente auf den Tisch bringen
• Wenn es beim Gehalt nur begrenzten Spielraum gibt, kann eine verknüpfte Verhandlung über andere Punkte wirksam sein, etwa: „Wenn sich die Zahl der Urlaubstage erhöhen lässt, kann ich den Gehaltskonditionen zustimmen.“
• Wenn die Gegenseite in der Verhandlung auf externe Entscheider verweist, etwa mit „Dafür habe ich keine Befugnis“, ist es sinnvoll, zunächst Empathie zu zeigen und sich dann auf die Punkte zu konzentrieren, die der tatsächliche Ansprechpartner entscheiden kann, um dort mehr herauszuholen

Den Wert neuer Informationen in Verhandlungen nutzen

• Wenn man in der Verhandlung neue Informationen (konkreter Wertbeitrag, Beispiele, Erfolge usw., die man liefern kann) einbringt, werden diese aus Sicht des Unternehmens als neuer Wert wahrgenommen, wodurch die gewünschten Konditionen leichter erreichbar werden
  • Beispiel: „Ich habe im vorherigen Unternehmen ein Umsatzplus von 3 % erreicht. Wenn ich in dieser Rolle auch nur 1 % zusätzlich beisteuere, entspricht das einem Wert von mehreren Millionen Dollar.“ — Überzeugung mit konkreten Zahlen und Ergebnissen ist wirksam
• Verhandlungen sind kein einseitiger Preisstreit, sondern ein Prozess, in dem gemeinsam Wert geschaffen wird
• Wenn man neue Werte präsentiert, die genau zu den Anforderungen und Sorgen des Gegenübers passen, steigt die eigene Verhandlungsmacht
• Konkrete Kennzahlen, Forschungsergebnisse und frühere Erfolge als Begründung vorzulegen, ist vorteilhaft bei Verhandlungen über zusätzliches Gehalt oder Bonuszahlungen
• Aus Sicht des Unternehmens können selbst Inhalte, die es schon mehrfach gehört hat, im Verhandlungsprozess neu wahrgenommen werden; daher ist es wichtig, sie wiederholt zu betonen

Zusammenfassung und weitere Materialien

• Wer die psychologischen Hürden überwindet, kann mit Gehaltsverhandlungen schon in wenigen Minuten enorme Unterschiede für Karriere und Finanzen bewirken
  • Für Ingenieure und Angestellte ist das einer der größten Hebelpunkte ihrer beruflichen Laufbahn
• Nur wer negative Gefühle, Scham oder moralische Bedenken ablegt und sich gründlich, systematisch und strategisch vorbereitet, kann eine realistische Vergütung durchsetzen
• Entscheidend ist, nicht zuerst Zahlen zu nennen und Marktinformationen sowie die Sprache des Gegenübers aktiv zu nutzen
• Ein mehrdimensionaler Ansatz ist vorteilhaft, bei dem nicht nur das Gehalt, sondern auch verschiedene Arbeitsbedingungen als Verhandlungskarten genutzt werden
• Weitere Hinweise: Hacker-News-Beitrag zu tptacek negotiation oder Buch Fearless Salary Negotiation

[blizard4479]

Scheint auf koreanische Unternehmen nicht anwendbar zu sein.

[jamsya]

Wenn man sich in einem Defätismus verfängt, der der Realität die Schuld gibt und denkt: „Es geht sowieso nicht“, wird sich nichts ändern. Schon der Versuch, auch nur einen einzigen Anknüpfungspunkt aus dem Artikel mitzunehmen, ist ein Weg, den eigenen Wert zu steigern.

[kandk]

Vor der Gehaltsverhandlung ansehen

[yawgyawg]

Gehaltmitteilungs-Strahl~~~!

[GN⁺]

Hacker-News-Kommentare

• Obwohl ich nur ein gewöhnlicher Produktdesigner bin, setze ich den Rat von patio11 seit Jahren um, und das hat mein Leben enorm verändert. Als ich nach einigen Jahren Pause kürzlich wieder auf den Arbeitsmarkt zurückkam, war ich verunsichert, weil hier alle nur von der Flaute sprachen, aber in Wirklichkeit hatte sich der Markt nicht so stark verändert, wie ich dachte. Die Konkurrenz ist etwas härter geworden, aber es gibt immer noch viele Chancen. Man muss nicht zögern, nur weil andere nur von ihren Misserfolgen erzählen. Dank des Blogs von patio11 werde ich im Laufe meiner Karriere wohl über 1 Million Dollar mehr verdient haben. Ich bin kein besonderes Genie, ich habe nur genug Fähigkeiten, dass ein Team mich braucht. Wenn ich dieses Niveau nicht hätte, müsste ich zuerst daran arbeiten. Aber bei den meisten Angeboten 20–50 % mehr Vergütung herauszuholen, ist absolut realistisch, wenn man versteht, welchen Wert das Unternehmen will, und das richtig vermitteln kann. Lasst euch von all dem Negativen, man solle es gar nicht erst versuchen, nicht zu sehr entmutigen — zumindest versuchen sollte man es unbedingt
  • Die Behauptung, der Markt sei nur ein bisschen schwieriger geworden, wirkt auf mich so, als würde man den Gesamtmarkt allein anhand subjektiver Einzelerfahrungen bewerten, und das kann auf andere eher einschüchternd wirken. Es gibt viele Leute, die sagen, dass die Jobsuche im letzten Jahr schwieriger geworden ist, und man sollte anerkennen, dass Rolle, Werdegang, Netzwerk, Glück, Verkaufsfähigkeit usw. je nach Person stark unterschiedlich sein können
  • Ich möchte diesem Beitrag aus Sicht eines Arbeitgebers danken. Ich sehe häufig Bewerber, die den Rat von patio11 oder ähnliche Verhandlungsmethoden anwenden. Das funktioniert nicht immer, aber solange man höflich bleibt, hat man zumindest nichts zu verlieren, und oft wirkt es tatsächlich. Ich hoffe, dass Leute wegen übertriebenem Zynismus nicht aufgeben, es zu versuchen, sondern diesen Blogbeitrag unbedingt selbst lesen
  • Ich habe über 20 Jahre Erfahrung, aber dieses Jahr noch kein einziges Interview bekommen. Ich bin auch von meiner Arbeit überzeugt, also frage ich mich, ob meine Situation einfach anders ist. Wenn irgendwann tatsächlich mal ein zuständiger Ansprechpartner mit mir spricht, will ich es auf jeden Fall versuchen
  • Ich frage mich, ob das auch in anderen Ländern außerhalb der USA funktioniert. An Orten mit schlechterem Markt als in den USA fühlt es sich an, als gäbe es solche hohen Gehälter gar nicht. Ein Berufseinsteiger als Ingenieur in den USA verdient manchmal mehr als ein CEO mit 20 Jahren Erfahrung in einem anderen Land. 10.000 Dollar mehr auszuhandeln mag möglich sein, aber über zehn Jahre hinweg mehrere Millionen zusätzlich zu verdienen erscheint mir unmöglich
  • Ein Vergütungsplus von 20–50 % kommt nicht nur einmal vor, sondern kumuliert sich, wie in Patricks Text beschrieben, bei jedem Karriereschritt, und wird langfristig zu einem enormen Vermögenswert
• Ich tausche bei Banken häufig Fremdwährungen. Es gibt einen ausgeschriebenen Wechselkurs, aber wenn man den Mitarbeiter fragt: „Können Sie mir einen Premium-Wechselkurs geben?“, bekommt man meist etwa 1 % bessere Konditionen. Das ist keine Ermessensentscheidung des Bankangestellten, sondern folgt einem festgelegten Prozess, also einer Art Flussdiagramm. Viele Einstellungen in Großunternehmen sind ähnlich: Man kann zwar einen Pfad mit Verhandlungsspielraum durchlaufen, aber oft ist es inhaltlich keine große Verhandlung. Gelegentlich kann sich die Situation ändern, wenn intern eine echte Entscheidungsperson sich für mich starkmacht, aber mit Recruitern oder HR zu sprechen ist fast so, als würde man mit einem Schalterangestellten in der Bank reden
  • Meine Bank hat ein separates Trading Desk, und diese Information samt Kontaktdaten ist auf der Website kaum zu finden. Mir hat man die Nummer separat gegeben, und wenn ich mehr als 20.000 Euro tauschen muss, rufe ich dort direkt an. Ab 100.000 Euro liegt der Kurs fast beim Mid-Market-Rate. Wenn ich anrufe, gibt es nicht einmal Wartemusik, ein Trader geht sofort ran, und in weniger als einer Minute ist das Geschäft erledigt und das Geld auf dem Konto
  • Am Ende ist es besser, die Verhandlungsoption auszuprobieren, selbst wenn man nur einem Flussdiagramm folgt
  • Der Kernpunkt ist letztlich herauszufinden, wer tatsächlich die reale Befugnis hat, die Konditionen zu ändern
• Was sich seit dem Erscheinen dieses Artikels verändert hat, ist, dass Unternehmen heute Leute nicht mehr so dringend einstellen wie früher. Dadurch greifen viele der dort beschriebenen Verhandlungsmethoden nicht mehr so gut. Unternehmen kümmern sich oft nicht besonders um die Kosten einer Einstellung, und ein Angebot kommt nur zustande, wenn das Hiring Committee wirklich starkes Interesse an einem Bewerber hat
  • Wenn ein Unternehmen von einem Bewerber wirklich begeistert ist, müsste man dann nicht auch bei Verhandlungen in einer günstigeren Position sein?
• Was in meiner Karriere am meisten zu Gehaltserhöhungen beigetragen hat, war der Aufbau guter Beziehungen zu Recruitern, besonders im Finanzbereich. Recruiter mit einem guten Netzwerk haben starke Anreize, mich wiederholt mit guten Stellen zusammenzubringen, und wenn sie wissen, dass ich ein guter Mitarbeiter bin, sagen sie mir auch, wie die Lage bei einer Position aussieht, sodass ich sicherer verhandeln kann. Außerdem lernt man, dass Formulierungen wie „viele Möglichkeiten zur Selbstentwicklung“ in Recruiter-/Stellenbeschreibungen in Wirklichkeit bedeuten können, dass ein Senior gegangen ist und man hastig mit einem Junior nachbesetzt
• Patricks Text über „Gehaltsverhandlungen“ wird oft erwähnt, aber ich frage mich, ob das für normale Angestellte genauso funktioniert wie für Branchenbekanntheiten wie Patrick oder extrem gefragte Talente. Wenn ich auf meine 25 Jahre Berufserfahrung zurückblicke, habe ich praktisch keine echten Erfolge bei großen Gehaltsverhandlungen erlebt. Die Reaktion der Unternehmen war immer ungefähr: „Das Angebot ist $X und angemessen. Wenn Sie wollen, machen wir weiter, sonst geht es an jemanden aus den 20 Kandidaten hinter Ihnen.“ Es fühlte sich weniger wie eine Verhandlung an als wie eine bloße Wahl. Deshalb beneide ich ehrlich gesagt diejenigen, bei denen es anders lief
  • Wenn die BATNA (Best Alternative to a Negotiated Agreement) nicht klar ist, kommt man mit bloßen Forderungen nur schwer zum gewünschten Ergebnis. Viel wirksamer ist etwa eine realistische Alternative wie: „Ich habe von einem anderen Unternehmen ein höheres Angebot erhalten, und auch im Hinblick auf meine Familie würde ich definitiv zu Ihnen kommen, wenn Sie diese Konditionen mitgehen, aber wenn Ihr aktuelles Angebot fix ist, muss ich leider ablehnen.“ Wenn ein Unternehmen eine bestimmte Person wirklich will, bewegt es sich eher; wenn es nur jemanden zur Besetzung der Stelle sucht, ändert sich meist wenig
  • Aus Sicht des Arbeitgebers fällt das Muster von Bewerbern, die nach dem patio11-Leitfaden verhandeln, schnell auf. Anfangs habe ich sofort Angebote gemacht, die schon fast am Maximum lagen, aber viele Bewerber wollten nach Internet-Verhandlungsratgebern trotzdem immer noch etwas obendrauf. Es gab sogar Leute, die wegen einer Erhöhung um etwa 5.000 Dollar ein hervorragendes Angebot ausschlagen wollten. Deshalb habe ich die Strategie geändert: Vor der Verhandlung lasse ich etwas Spielraum übrig und erhöhe dann im Verhandlungsgespräch. Wenn ein Bewerber gar nicht verhandelt, gebe ich diesen Spielraum später als eine Art Überraschungsbonus. Das funktioniert, aber inzwischen kann man ungefähr vorhersagen, wer versuchen wird zu verhandeln
  • Ich kann mit Sicherheit sagen, dass diese Behauptung falsch ist. Die Vorstellung, dass nur Berühmtheiten ihr Gehalt stark erhöhen können, ist in Wirklichkeit ein Grund dafür, dass viele Menschen weniger verdienen. Gehalt hängt stärker von Verhandlungsmacht ab als von Bekanntheit. Es gibt viele Spitzenverdiener unter Entwicklern, von denen die Welt nie gehört hat, und umgekehrt habe ich auch gesehen, dass bekannte Leute unter seltsamen Bedingungen beschäftigt wurden. Patricks Rat ist richtig
  • Einer der Kerngedanken im Text von patio11 ist, dass Verhandlungen praktisch kaum reale Nachteile haben. Zu sagen „Das klappt bei dir sowieso nicht, also versuch es gar nicht erst“ halte ich für sinnlos. Ich habe früher einmal durch Verhandlungen eine große Erhöhung herausgeholt, und gerade dadurch hatte mein Vorgesetzter überhaupt eine Begründung, mir diese Erhöhung zu geben. Verhandlungen funktionieren tatsächlich oft, der Nutzen für einen selbst ist groß, und außer momentaner Unannehmlichkeit hat man wenig zu verlieren
  • Ich habe tatsächlich mehrere Dankesnachrichten von Menschen bekommen, die den Verhandlungsrat angewendet haben. Darunter waren fast keine prominenten Branchengrößen mit außergewöhnlich starker Position. Meiner Erfahrung nach haben weit über Hunderte Menschen meinen Rat umgesetzt und dadurch ihr Gehalt erhöht, und ich habe diese Zahl direkt vor Augen
• Wenn das Thema Gehaltsverhandlung in Foren auftaucht, mache ich mir Sorgen, weil sich dort Menschen mit Minderwertigkeitsgefühlen, Blender, offen extravertierte Leute und Junioren, die wirklich praktischen Rat brauchen, vermischen. Online-Ratgeber zum Verhandeln setzen voraus, dass man sich bereits entschieden hat, es tatsächlich zu versuchen. Wenn man sich selbst sagt: „Ich bin zu durchschnittlich, bei mir funktioniert das nicht“, hat man die Chance schon selbst aufgegeben. Man sollte erst dann zu dieser Frage zurückkehren, wenn man bei dem Angebot auf dem Tisch überzeugt sagen kann: „Das ist okay, aber es kann noch besser werden.“ Niemand kann einem diese Entscheidung abnehmen; man muss sie selbst treffen. Wenn man nicht verhandelt, lässt man entsprechend Geld liegen, aber der Unterschied wird vermutlich nicht existenziell sein. Wenn doch, dann sucht man vielleicht nach der falschen Position. Kurz gesagt: Wenn du selbst denkst „Bei mir funktioniert das nicht“, dann wird es tatsächlich nicht funktionieren
• Ich verlange am Anfang einfach offen einen lächerlich hohen Betrag. Denn ich habe ohnehin nichts zu verlieren
  • Die meisten Hiring Manager und HR-Mitarbeiter empfinden solche überzogenen Forderungen als unhöflich und fragen sich dann, ob sie mit diesem Bewerber dieses Spiel überhaupt weiterführen wollen
  • Wenn ich mit Recruitern spreche, nenne ich anfangs lieber keinen Betrag. Ich sage höflich: „Gehalt ist nicht das einzige Kriterium bei der Wahl einer Stelle; für mich sind die Rolle und das Gesamtpaket wichtig. Ich gehe davon aus, dass das Angebot des Unternehmens wettbewerbsfähig sein wird.“ Wenn ich unbedingt eine Spanne eintragen muss, schreibe ich $1.00
• Wie bei vielem im Leben entscheidet Vorbereitung bereits zur Hälfte über das Ergebnis. Ein alternatives Angebot zu haben, die eigene Karriere gut zu managen oder gut in Interviews zu sein — all das erhöht letztlich das Gehalt
• Patrick erwähnt: „Auch nach 10 Jahren sehe ich keinen Grund, an dem Text etwas zu ändern, und würde kein einziges Wort austauschen.“ Vermutlich auch deshalb, weil er genügend finanzielle Rücklagen angesammelt hat und in letzter Zeit nicht selbst aktiv auf Jobsuche sein musste
  • Patrick scheint nicht nur ein bisschen, sondern ziemlich vermögend zu sein und ist außerdem Angel-Investor. Referenz: Vorstellungsseite des complexsystemspodcast
• Vor 15 Jahren waren das wirklich goldene Zeiten für Ingenieure
  • Auch heute ist es noch ziemlich gut. Nur ist es inzwischen schwieriger geworden, über die Schwelle zu kommen — also den ersten Job zu bekommen oder beim Wechsel das erste Angebot zu erhalten —, verglichen mit vor 5–6 Jahren oder der Finanzkrise 2008–2009. Aber unabhängig von der Marktlage bleibt das Prinzip der Wertasymmetrie, von dem der OP-Blog spricht, unverändert
  • Ich denke, die Gehälter von Ingenieuren in den USA sind heute deutlich höher als vor 15 Jahren. Um 2010 herum war der Fall bekannt, in dem Google, Apple und andere untereinander Absprachen trafen, sich keine Talente abzuwerben, um Gehaltserhöhungen zu verhindern. Dass Facebook von dieser Absprache ausgenommen war, trug zum Gehaltsanstieg bei. In den letzten Jahren stieg dann der Wert von Stock Options stark an, wodurch auch die realisierte Gesamtvergütung mitwuchs; um dieses Niveau zu halten, wechselten mehr Leute den Job, und das ist einer der Gründe, warum die Gehälter von Ingenieuren weiter hoch geblieben sind. Referenz: Wikipedia zum High-Tech Employee Antitrust Litigation

[wedding]

Wenn man nur die Zusammenfassung liest, wirkt es eher so, als ginge es nicht um jemanden, der verhandelt, sondern um die zuständige Person. Lauter Geschichten, mit denen ich überhaupt nichts anfangen konnte..