Was Erstgründer über Fundraising wissen müssen
(saastr.com)Fundraising bedeutet, Anteile zu „verkaufen“ → der Kern des Verkaufens ist, die „Reibung“ im Kaufprozess zu verringern
- Im gesamten Prozess ehrlich sein
- Zahlen nicht verbergen
- Schwache Teammitglieder nicht verbergen
- Schlechtes nicht verbergen, sondern zuerst teilen
- Zuerst das Deck (IR-Unterlagen) teilen
- Das Produkt objektiv (nüchtern) verstehen (von Wettbewerbern bis zur Marktlage – besser als der Käufer)
- Materialien zur Kundenrecherche beifügen, einschließlich echter E-Mail-Beispiele (VCs wollen mit echten Kunden sprechen)
- Vertrauen aufbauen
- Pünktlich sein und sich professionell verhalten
- Recherchen über den VC anstellen
- Ein eigenes Investment-Memo schreiben (Perspektive wechseln: Würde ich als VC in mein Startup investieren?)
- Den Pitch üben (vor Freunden und anderen CEOs)
- Manchmal investieren sie vielleicht wirklich beim nächsten Mal (weil es noch zu früh ist)
- Vertrauen ist wichtiger als die Marke eines VC oder die Größe des Fonds. Mit ihnen wird man über mehrere Jahre zusammengehen
2 Kommentare
Auch Paul Grahams fast zehn Jahre alter Essay scheint immer noch sehr hilfreich zu sein. Für mich persönlich war es ein großartiger Text, der meine Sichtweise stark verändert hat.
http://paulgraham.com/fr.html
Es gibt wohl auch eine zusammenfassende Übersetzung und eine vollständige Übersetzung.
http://nextransblog.blogspot.com/2014/05/…
http://nextransblog.blogspot.com/2014/03/…