Bericht zur Lage unabhängiger SaaS-Unternehmen 2021 [63 Folien]

Jahresbericht von MicroConf, einer Community und zugleich Konferenz für SaaS-Founder

1. Gründer

• 56 % sind solo unterwegs, über 90 % bestehen aus 1–2 Personen

• 6 von 10 haben bereits Gründungserfahrung

• 30–39 Jahre 47 % > 40–49 Jahre 30 % > 20–29 Jahre 12 %

• Nur 25 % arbeiten 40–49 Stunden pro Woche, mehr als die Hälfte arbeitet nur 10–39 Stunden

→ Das entspricht nur etwa 4 Stunden pro Tag: entweder wegen anderer Tätigkeiten tagsüber oder aus eigener Entscheidung

• Insgesamt ist die wöchentliche Arbeitszeit der Founder gesunken. Wegen COVID-19 mussten tagsüber Kinder betreut werden

2. Unternehmen

• Mitarbeiter: keine (Founder allein) 35 % > 1–4 Personen 36 % > 5–19 Personen 18 %

• Finanzierung: 85 % haben nie Funding aufgenommen

• 15 % haben Investment erhalten

→ Anzahl der Finanzierungsrunden: 1 Runde 75 % > 2 Runden 11,39 % > 3 Runden 6,33 %

→ Höhe des Investments (KRW): 100–500 Mio. 61 % > über 1 Mrd. 21 % > unter 100 Mio. 11 % > 500 Mio.–1 Mrd. 5 %

• Woher kommt die Produkt-/Unternehmensidee? : ein Problem, das ich selbst erlebt habe 44 % > ein Problem, das Kunden erlebt haben 22 % > meine berufliche Erfahrung 12 % > ein Problem, das Freunde/Bekannte erlebt haben 10 % > Recherche 8 %

• Validierung der anfänglichen Geschäftsidee: Prototyp oder MVP bauen 37 % > keine Validierung 16 % > Kunden fragen 12 % > Vorverkauf 11 % > Konkurrenzprodukt kopieren 6 %

• Wann kam der erste zahlende Kunde: vor 2–3 Jahren 23 % > vor 5–10 Jahren 23 % > innerhalb des letzten Jahres 18 % > vor 3–5 Jahren 14 %

3. Preise

• Abrechnungszyklus: monatlich 46 % > jährlich 35 % > nutzungsbasiert (Metered) 6 % > vorausbezahlt (Pay-as-you-go) 4 % > Umsatzbeteiligung (Revenue-Share) 2 %

• Basis-/Einstiegstarif: $1–$29 42 % > $30–$99 28 % > kostenlos 11 % > $100–$249 9 % > über $500 5 %

• Free Trial: angeboten 71 %, nicht vorhanden 29 %

→ Bei Free Trial ist Kreditkartenregistrierung erforderlich: nein 78 %

• Dauerhaft kostenloser Plan: ja 28 %, nein 72 %

• Setup-Kosten: ja 26 %, nein 74 %

4. SaaS-Kennzahlen

• MRR (Monthly Recurring Revenue, monatlich wiederkehrender Umsatz): unter $1000 20 % > $1000–$4999 19 % > $5000–$14999 18 % > $15000–$29999 13 %

• MOM (Month-Over-Month, monatliche Wachstumsrate): 1–4 % 27 % > 5–9 % 18 % > 10–19 % 15 % > 0 % 15 % > 20–39 % 8 %

• Trial-Start pro Unique Visitor

→ Kreditkartenregistrierung erforderlich: unbekannt 32 % > unter 1 % 24 % > 1–2 % 21 % > 3–5 % 20 %

→ tatsächliche Conversion-Rate: über 60 % 22 % > 20–39 % 21 % > 50–59 % 17 %

→ keine Kreditkarte erforderlich: unbekannt 38 % > 3–5 % 15 % > 1–2 % 14 % > unter 1 % 13 %

→ tatsächliche Conversion-Rate: 1–5,9 % 25 % > 6–11 % 17 % > unbekannt 15 %

• Durchschnittliche monatliche Churn-Rate der letzten 3 Monate: 0–0,9 % 19 % > unbekannt 18 % > 3–5,9 % 17 % > 1–2,9 % 15 %

• Durchschnittlicher CLV (Customer Lifetime Value): über $5000 25 % > unter $249 16 % > unbekannt 13 % > $250–$499, $499–999, $1000–$1999, $2000–$4999 jeweils 10–12 %

5. Marketing

• Hauptkunden: Founder / CEO, Operations und Support, Entwicklung/IT, Marketing, Freelancer/Agenturen

• Kundengröße: Unternehmen mit 10–49 Mitarbeitern 28 % > Unternehmen mit 1–9 Mitarbeitern 19 % > Unternehmen mit 51–249 Mitarbeitern 16 % > Unternehmen mit 250+ Mitarbeitern 13 % > Einzelpersonen 8 %

• Werbung: keine > Google AdWords > Facebook Ads > Event-Sponsoring > Twitter-/LinkedIn-Werbung

• Monatlicher Payback von Google Ads: 1–4 Monate 35 % > 5–8 Monate 17 % > unter 1 Monat 13 %

6. Wachstum

• MRR nach Anzahl der Mitgründer: 3 Personen $2400 > 4 oder mehr $1800 > 2 Personen $1250 > 1 Person $900

• MRR nach Umsatzhöhe: über $1M $3000 > $30000–$99999 $2200 > $100000–$249000 $1900

• MRR pro Arbeitsstunde der Founder: 50+ Stunden $1600 > 40–49 Stunden $1300 > 30–39 Stunden $950 > 10–29 Stunden $900

• MRR nach Kundengröße: Unternehmen mit 250+ Mitarbeitern $1500 > Unternehmen mit 51–249 Mitarbeitern $1800 > ambitionierte Unternehmer $1300

• MRR nach monatlichem Preistarif: über $500 $2500 > kostenlos $1200 > $30–99 $1100

• MRR nach Finanzierung: finanziert $1700 > nicht finanziert $900

• MRR nach Funding-Höhe: über $1M $4000 > darunter ähnlich bei etwa $1000