Milliardäre machen

Dies ist ein von Paul Graham, dem Gründer von Y Combinator, geschriebener Text mit dem Titel „Milliardäre machen“.

Ich habe ihn mit großem Interesse gelesen, den Inhalt zusammengefasst und übersetzt. Bitte habt Verständnis dafür, dass die Übersetzungsqualität nicht perfekt ist, weil meine Englischkenntnisse nicht besonders gut sind. ;m ;

• Ich wollte eigentlich zwei Texte schreiben.

  • Einer darüber, wie man das Interview bei Y Combinator (einem Startup-Inkubator in Nordamerika) besteht. Es gab zu viel Hin und Her, also dachte ich, es wäre besser, wenn ich als Gründer es selbst schreibe.

  • Der zweite darüber, warum die Behauptung mancher Politiker, „Man kann nur Millionär werden, indem man Menschen ausbeutet“, falsch ist.

• Aber als ich diesen einen Text schrieb, war beides darin enthalten. Wenn man bis zum Ende liest, versteht man beides.

• Meine Arbeit ist es, Menschen zu finden, die Milliardäre werden können, und das, was Politiker sagen, ist falsch.

  • Wäre es so, dann würde ich Menschen suchen, die andere gut ausbeuten können, so wie Football-Scouts vielversprechende Talente finden.

  • Das ist völlig anders als das, wonach Y Combinator sucht. Genauer gesagt suchen wir das genaue Gegenteil.

    • Das Motto von Y Combinator ist, etwas zu bauen, das Menschen wollen.

  • Große Unternehmen können Produkte, die nicht besonders gut zu jemandem passen, unpassenden Kunden aufzwingen. Startups haben diese Macht nicht.

    • Wenn ein Startup nichts baut, worüber sich Kunden wirklich freuen, kommt es gar nicht erst vom Fleck.

      • Das ist der schwierigste Teil im YC-Interview.

      • In einer Marktwirtschaft etwas zu bauen, das Menschen wollen, aber noch nicht haben, ist schwierig. Aber genau das ist auch das Gute daran. Wenn andere es bereits wüssten und bauen könnten, um diese Nachfrage zu befriedigen, dann hätten sie es schon getan. Dann gäbe es kein Startup.

  • Deshalb geht es im YC-Interview um neue Bedürfnisse oder um neue Wege, bestehende Bedürfnisse zu erfüllen. Es geht aber nicht nur um Neuheit. Es geht auch um Unsicherheit.

    • Wenn die Notwendigkeit offensichtlich wäre, gäbe es keinen Grund, Investitionen zu bekommen. Dann würde das Unternehmen bereits wachsen.

    • Das Interview muss also beides abschätzen: ob ihr ein echtes Bedürfnis entdeckt habt und ob ihr es erfüllen könnt. Die Interviewer sind Leute, die das beruflich machen.

      • Sie haben 1001 Heuristiken für diese Arbeit, aber sie werden sie euch nicht unbedingt nennen.

    • Aber ich sage gern den wichtigen Punkt.

      • Ihr könnt sie nicht täuschen, und der einzige Weg, sie zu „hacken“ (also zu überzeugen), ist einfach das zu tun, was man als Gründer ohnehin tun muss.

  • Das Erste, was die Partner (Interviewer) wissen wollen, ist: Wird das, was ihr gerade baut, etwas sein, das viele Menschen wollen werden?

    • Es muss nicht sofort von allen gewollt werden. Produkt und Markt werden sich weiterentwickeln und sich dabei gegenseitig beeinflussen.

    • Aber am Ende muss daraus ein riesiger Markt werden. Das versuchen die Partner herauszufinden.

  • Im Allgemeinen führt der Weg zu einem riesigen Markt über das Wachstum eines kleinen Marktes.

    • Weil sich dafür ein eigener Ausdruck lohnt, nenne ich das einen „Raupenmarkt“.

  • Ein perfektes Beispiel für einen Raupenmarkt ist der Markt, den Apple nach seiner Gründung 1976 geschaffen hat.

    • 1976 wollten die meisten Menschen keinen Personal Computer.

    • Am Ende wollten ihn aber nach und nach immer mehr Menschen,

    • und heute will sogar ein zehnjähriges Kind einen Computer.

  • Die ideale Gruppe sind Gründer, die „in der Zukunft leben“ – ( http://paulgraham.com/startupideas.html )

    • Steve Wozniak wollte einen Computer,

    • Mark Zuckerberg wollte online mit seinen Studienfreunden kommunizieren,

    • und Larry und Sergey wollten im Web etwas finden (die Google-Gründer).

    • All diese Gründer bauten etwas, das sie selbst und ihre Peers wollten. Dass sie an der Spitze einer Veränderung standen, bedeutete, dass in Zukunft noch viel mehr Menschen so etwas wollen würden.

  • „Man selbst und die eigenen Peers“ ist ein idealer Raupenmarkt, aber nicht der einzige.

    • Er kann auch regional sein. Man baut zunächst für eine Region und expandiert dann an andere Orte.

  • Das wichtige Merkmal eines frühen Marktes ist, dass der Markt überhaupt existiert.

    • Das klingt selbstverständlich, aber das größte Problem der meisten Startups ist gerade der Mangel an Markt.

      • Es muss Menschen geben, die das wollen, was ihr gerade baut,

      • und sie müssen es so dringend wollen, dass sie bereit sind, ein Unternehmen zu nutzen, von dem sie noch nie gehört haben.

        • Es müssen nicht viele sein, aber einige müssen es unbedingt wollen.

      • Wenn ihr nur diese wenigen Nutzer habt, gibt es einen einfachen Weg, mehr zu gewinnen.

        • Baut genau das, was diese Menschen wollen,

        • sucht nach ähnlichen Menschen,

        • und bringt sie dazu, Freunde weiterzuempfehlen.

      • Aber diese Technik funktioniert nur, wenn es diese Gruppe überhaupt gibt.

  • Deshalb werden YC-Partner das im Interview mit nahezu 100-prozentiger Sicherheit auseinandernehmen.

    • „Wer wird es am Anfang nutzen?“

    • Wenn ihr entscheiden müsstet, ob ihr Geld in dieses Startup steckt: „Woher wisst ihr, dass Menschen das wollen?“

  • Die überzeugendste Antwort lautet: „Wir wollen es selbst, und unsere Freunde wollen es auch.“

    • Dann folgt idealerweise die Nachricht, dass ihr bereits einen Prototypen gebaut habt,

    • dass eure Freunde ihn nutzen, auch wenn er noch extrem roh ist,

    • und dass er sich bereits über Mundpropaganda verbreitet.

    • Wenn ihr solche Antworten geben könnt, ohne zu lügen, dann wechseln die Partner von „Nein“ zu „Ja“. Das heißt, sofern es keine anderen Ausschlussgründe gibt, steht ihr auf der Liste.

  • Aber das ist ein schwer zu erfüllender Maßstab.

    • Airbnb erfüllte ihn nicht.

      • Den ersten Teil – etwas gebaut zu haben, das Menschen wollen – schon,

      • den zweiten Teil – dass es sich verbreitet – nicht.

    • Aber ihr müsst euch nicht schlecht fühlen, wenn ihr diesen Maßstab nicht erfüllt. Wenn selbst Airbnb ihn nicht erfüllt hat, ist er eben sehr hoch.

  • In Wirklichkeit sind YC-Partner zufrieden, wenn sie das Gefühl haben, dass ihr die Bedürfnisse der Nutzer tief versteht.

    • Und genau das hatte Airbnb.

      • Sie konnten jedem die Motive von Hosts und Gästen erklären,

      • und wir konnten ihnen keine Frage stellen, auf die sie die Antwort nicht kannten. Airbnb beantwortete alles.

  • Eine gute Sache, die man im YC-Interview tun kann, ist, den Partnern etwas über die Nutzer beizubringen.

    • Wenn ihr euch auf das Interview vorbereiten wollt, geht zu den Nutzern und findet exakt heraus, was sie denken.

    • Das müsst ihr sowieso tun.

  • YC-Partner wollen, dass Gründer über den Markt sprechen.

    • Wenn man darüber nachdenkt, wie VCs den potenziellen Markt einer Idee beurteilen ...

      • Im Allgemeinen sind sie keine Fachleute, also geben sie die Idee an andere weiter und bitten um deren Meinung.

      • YC hat dafür keine Zeit, aber wenn der Gründer

        • wirklich alles weiß, wovon er spricht,

        • und nicht lügt,

      • und YC-Partner davon überzeugt sein können, dann brauchen sie keine anderen Experten.

  • Das sind die Gründe, warum ein YC-Interview keine Präsentation ist.

    • Wir halten die Interviews so kurz wie möglich, damit möglichst viele Gründer die Chance auf Finanzierung bekommen. Zehn Minuten.

    • Das ist nicht genug Zeit, damit Partner anhand indirekter Hinweise herausfinden, ob ihr wisst, wovon ihr redet, und ob ihr lügt.

    • Deshalb bohren sie nach. Nicht sequentiell, sondern per Random Access.

  • Der schlechteste Ratschlag, den ich je dazu gehört habe, wie man im YC-Interview erfolgreich ist, lautet: „Kontrolliere das Interview und vermittle deine gewünschte Botschaft.“ Damit soll man das Interview in eine Präsentation verwandeln.

    • eleganter Fluch

    • Wenn ihr das versucht, ist das wahnsinnig nervig.

    • Statt dass sie fragen und ihr antwortet, liefert ihr vorgefertigte, fein zusammengesetzte Textblöcke ab. So verbrennt ihr die zehn Minuten sehr schnell.

  • Außer aktuellen oder früheren YC-Partnern kann niemand wirklich präzise Ratschläge dazu geben, was man im YC-Interview tun sollte.

    • Selbst erfolgreiche Interviewteilnehmer wissen es nicht,

      • weil sich das Interview danach richtet, was die Partner wissen wollen.

      • Manchmal drehen sich alle Fragen um die Gründer,

      • manchmal alle um die Idee,

      • manchmal nur um einen sehr engen Aspekt der Idee.

      • Deshalb verlassen Gründer das Interview manchmal mit der Beschwerde, sie hätten ihre Idee gar nicht vollständig erklären können. Das stimmt zwar, aber sie haben bereits genug erklärt.

  • YC-Interviews bestehen aus Fragen. Um sie gut zu machen, muss man also Fragen gut beantworten.

    • Und ehrlich sein.

    • Die Partner erwarten nicht, dass ihr alles wisst.

    • Wenn ihr also die Antwort auf eine Frage nicht kennt, versucht nicht, euch mit Unsinn an der Frage vorbeizumogeln.

      • Partner sind wie erfahrene Investoren professionelle Bullshit-Detektoren,

      • und ihr seid Amateur-Bullshitter.

    • Deshalb ist Ehrlichkeit besser als Verkäufergerede.

    • Zum Beispiel: Wenn euch jemand fragt „Was könnte schiefgehen?“, dann ist die schlechteste Antwort: „Nichts!“

      • Diese Antwort überzeugt niemanden davon, dass eure Idee „kugelsicher“ ist, sondern nur davon, dass ihr entweder dumm seid oder lügt.

      • Viel besser ist es, einfach die schrecklichen und schmerzhaften Dinge zu nennen.

        • Genau das tun Experten, wenn sie fragen, was schiefgehen könnte.

        • Die Partner wissen bereits, dass eure Idee riskant ist.

    • Dasselbe gilt, wenn nach Wettbewerbern gefragt wird.

      • Wettbewerber töten Startups nur selten.

        • Ach, leider passiert es bei manchen Versuchen doch.

      • Aber ihr solltet wissen, wer eure Wettbewerber sind, und den YC-Partnern eure relativen Stärken und Schwächen erklären können.

      • Die Partner wissen sehr gut, dass Wettbewerber ein Startup meist nicht umbringen, deshalb werden sie sich daran nicht lange festbeißen.

      • Aber wenn ihr sie gar nicht kennt oder die Bedrohung herunterspielt, werden sie sich definitiv daran festbeißen.

    • Partner erwarten nicht, dass eine Idee perfekt ist. Es geht hier schließlich um Seed-Investments.

      • In dieser Phase erwarten Partner nur eine plausible Idee.

      • Aber sie wollen, dass ihr nachdenklich und ehrlich seid.

      • Wenn ihr also versucht, eure Idee perfekt aussehen zu lassen,

        • und dadurch klug oder dumm wirkt,

        • opfert ihr genau das, was nötig wäre, für etwas, das ihr nicht einmal tun solltet.

• Wenn die Partner nun hinreichend überzeugt sind, dass es einen Weg zu einem großen Markt gibt, lautet die nächste Frage: Könnt ihr das auch bauen?

  • Das entscheidet sich im Wesentlichen an drei Fragen.

    • an den allgemeinen Qualitäten der Gründer,

    • an ihrer spezifischen Fachkenntnis in diesem Bereich,

    • und an ihren Beziehungen zu anderen.

  • Dazu werden sie Fragen stellen.

    • Wie sind die Gründer beschaffen?

    • Sind sie gut im Bauen?

    • Sind sie resilient genug, weiterzumachen, wenn etwas schiefläuft?

    • Wie stark ist ihre Freundschaft?

  • Bei Airbnb war die Idee „okay“, aber in diesem Punkt waren sie „hervorragend“.

    • Als wir sie im Interview fragten, wie sie anfangs Geld beschafft hatten, erzählten sie von ihrem Plan, mit Frühstücksflocken im Obama- und McCain-Design Geld aufzutreiben. Das wirkte auf den ersten Blick völlig unabhängig von der Investition, war aber ein wichtiger Faktor für unsere Entscheidung, zu investieren.

      • Denn diese Geschichte war ein außergewöhnlich gutes Indiz für ihre Qualitäten als Gründer.

    • Aber nicht nur die Cerealien-Geschichte zeigte das.

      • Sie taten das nicht wegen Geld oder weil Startups cool sind. Sie arbeiteten hart daran, weil es ihr Projekt war. Sie hatten eine interessante neue Idee gefunden und konnten sie nicht mehr loslassen.

        • So gewöhnlich das klingt: Das ist die stärkste Motivation nicht nur in jungen Unternehmen, sondern in den ambitioniertesten Vorhaben überhaupt.

        • Das ist es, was Milliardäre antreibt, oder zumindest Menschen, die in Startups zu Milliardären werden.

        • Denn das Unternehmen selbst war ihr Projekt.

• Das ist die Eigenschaft von Menschen, die in Startups zu Milliardären werden, und nicht der Unsinn von Politikern, dass man dafür Menschen ausbeuten müsse. Und genau das verlangt YC von Gründern.

  • Authentizität.

• Die Motive, ein Startup zu gründen, sind gemischt.

  • der Wunsch, Geld zu verdienen,

  • der Wunsch, cool zu wirken,

  • echtes Interesse an einem Problem,

  • und der Wunsch, nicht für andere zu arbeiten.

• Die letzten beiden sind stärkere Motivationen als die ersten beiden.

  • Es ist okay, wenn Gründer Geld verdienen oder cool wirken wollen. Die meisten wollen das.

  • Aber nur wegen Geld oder nur, um cool zu wirken, wird man wahrscheinlich kein Unternehmen auf große Größe skalieren.

  • Gründer, die nur fürs Geld arbeiten, werden ein ausreichend großes Übernahmeangebot annehmen.

  • Menschen, die nur cool wirken wollen, werden schnell feststellen, dass es viele viel weniger schmerzhafte Wege gibt, cool zu erscheinen als diesen.

• YC sieht durchaus Gründer, die Menschen ausbeuten wollen.

  • Weil sie die YC-Marke wollen.

  • Aber wir lehnen solche Menschen ab.

  • Wenn schlechte Menschen gute Gründer wären, stünden Partner vor einem moralischen Dilemma.

  • Zum Glück ist das nicht so. Schlechte Menschen machen schlechte Gründer. Diese ausbeuterischen Gründer werden keinen großen Erfolg haben, und weil sie immer Abkürzungen suchen, werden sie in Wahrheit nicht einmal im Kleinen erfolgreich sein. Sie sehen auch YC als Abkürzung.

  • Ihre Ausbeutung beginnt meist schon bei den Mitgründern. Da Mitgründer das Fundament des Unternehmens sind, ist das katastrophal.

• Wenn also ein professioneller Milliardärs-Scout sagt: „So ist es nicht“, warum reden Politiker dann so?

  • Hinweis: Mit dem professionellen Milliardärs-Scout ist hier der Autor selbst gemeint. Y Combinator ist tatsächlich der erfolgreichste Startup-Inkubator Nordamerikas.

• Das beginnt mit dem Gefühl, dass es falsch sei, wenn eine Person mehr Geld haben kann als eine andere.

  • Das kommt aus der DNA und findet sich auch in der DNA anderer Arten.

• -> Der Rest handelt vom Kritisieren nordamerikanischer Politiker und wird daher übersprungen.

• Was die Partner also wissen wollen, ist:

  • Was wollen die Nutzer?

  • Was könnt ihr für sie bauen?

• Milliardäre wollen über dieses Thema immer sprechen.

• Denn genau so sind sie Milliardäre geworden.

[ffdd270]

Es gibt eine bessere Übersetzung als diesen Text, daher verlinke ich sie hier: (https://docs.google.com/document/d/…)

[laeyoung]

Vielen Dank für die Zusammenfassung und Übersetzung des guten Artikels!

[sangheon]

Es wirkt, als meinten YC und Politiker mit „Ausbeutung“ unterschiedliche Dinge.

Deshalb sagt YC wohl, dass es keine Ausbeutung sei, während Politiker es als Ausbeutung bezeichnen.

[xguru]

Der letzte Absatz des Originals war besonders eindrucksvoll, deshalb habe ich ihn zusätzlich hierher übernommen.

Der zuverlässigste Weg, Milliardär zu werden, ist, ein Unternehmen zu gründen, das schnell wächst, und der Weg zu schnellem Wachstum ist, etwas zu machen, das die Nutzer wollen. Neu gegründete Startups haben keine andere Wahl, als ihre Nutzer zu begeistern, sonst kommen sie gar nicht erst vom Fleck. Aber das bleibt immer der Leitstern, und größere Unternehmen tun das auf eigene Gefahr, wenn sie es aus den Augen verlieren. Hören sie auf, Nutzer zu begeistern, wird es irgendwann jemand anderes tun.

Der sicherste Weg, Milliardär zu werden, ist, ein schnell wachsendes Unternehmen aufzubauen, und der Weg zu schnellem Wachstum ist, etwas zu schaffen, das die Nutzer wollen.

Neu gestartete Startups müssen ihre Nutzer begeistern; wenn sie das nicht tun, ist es schon schwer, überhaupt anzufangen.

Das sollte immer der Leitstern bleiben, und selbst große Unternehmen geraten in Gefahr, wenn sie das aus den Augen verlieren.

Wenn man die Nutzer nicht begeistert, wird es am Ende jemand anderes tun.

[ffdd270]

Huch. Vielen Dank. Diesen Teil habe ich wohl übersehen, weil mir am Ende die Konzentration gefehlt hat ;_; Ich finde, das ist wirklich ein beeindruckender Absatz.

[ffdd270]

Huch. Ich hatte die Einrückung bei Fragen und Antworten angepasst, aber offenbar wird alles ohne Einzug in einer Zeile angezeigt. OTL.

[xguru]

Ach so, wenn man es als Leerzeichen lässt, passiert das. Ich werde das korrigieren.

[ffdd270]

Ooooh … das ist wirklich genau wie beabsichtigt geworden. Danke 'ㅁ'!!!!

[ffdd270]

Danke! Beim nächsten Mal sollte ich es dann wohl wie in Markdown getrennt halten.