Wie man ein unbekanntes Spiel mit einer neuen IP viral macht und über Imgur, YouTube und Discord 600.000 Pre-Alpha-Nutzer sammelt
Das Wichtigste ist: „Niemand interessiert sich für dein Spiel.“ Man muss Menschen dazu bringen, sich dafür zu interessieren.
Egal wie früh es ist, es ist nie zu früh, die Aufmerksamkeit von Spielern zu gewinnen.
- Focus on high upside channels: Auf Kanäle mit hohem Wachstumspotenzial konzentrieren
→ Kanäle wie Imgur, 9gag und Reddit, auf denen man auch ohne bestehende Basis Mundpropaganda erzeugen kann (bei Twitter/Facebook braucht man Follower)
→ Durch das Posten von Inhalten aus dem Entwicklungsblog auf Imgur wurden 200.000 Views und Tausende E-Mail-Anmeldungen erzielt. Zu diesem Zeitpunkt hatte das Spiel noch nicht einmal einen Namen.
→ Noch vor ein paar Tagen haben auf Imgur gepostete GIF-Dateien erneut mehrere Hunderttausend Views erzeugt.
- Post authenticity, not advertisements: Nicht Werbung posten, sondern Echtheit
→ Alles, was man postet, sollte authentisch sein.
→ Spellbreak wurde auf Imgur als Entwicklungsblog vorgestellt, und es wurde nie Formulierungen wie „Ladet das Spiel herunter“ oder „Meldet euch an“ verwendet.
→ Stattdessen wartete man auf Kommentare wie „Oh! Wie bekomme ich dieses Spiel?“ und antwortete dann darauf.
→ Spieler erkennen sofort, ob etwas Werbung ist.
→ Damit sie es nicht als Werbung wahrnehmen, muss es so wirken, als poste man es, weil man selbst Gamer ist und möchte, dass Leute das Spiel sehen.
- Share quality content consistently: Kontinuierlich guten Content teilen
→ Kontinuität ist wichtig.
→ Nutzer erwarten dann regelmäßig neue Inhalte.
→ Noch wichtiger: Auch das Entwicklerteam baut dabei Routine auf und trainiert diese Fähigkeit.
→ Allerdings muss es guter Content sein.
→ Das Schlimmste ist, dauerhaft schwachen Content zu veröffentlichen. Wenn es nicht richtig funktioniert, sollte man Kanal und Content neu bewerten.
- It’s all about the GIF game: GIFs sind das Wichtigste
→ Bei heutigen Spielen sind animierte GIFs und kurze Videos wirklich wichtig.
→ Das können nicht nur actionreiche Skillshots sein, sondern auch emotionale, niedliche oder lustige Momente.
→ Was Menschen teilen, sind nicht einfach nur coole Spiele oder coole Boss-Videos.
→ Das Team sollte darüber sprechen, wie das Spiel in animierten GIFs aussieht, und dafür sorgen, dass es dort gut wirkt.
- Enable your evangelists: Evangelisten befähigen
→ Für Nutzer, die sich über Imgur usw. für die Pre-Alpha registriert hatten, wurde Mailchimp verwendet.
→ Normalerweise musste man 1–2 Wochen auf einen (Pre-Alpha-)Game-Key warten, aber wer per Einladung kam, bekam den Key sofort.
→ Dadurch konnten Leute andere einladen. Im Sommer 2018 kamen mehr als 60–70 % der Nutzer über Einladungen dazu.
→ Einige waren Super-Empfehler und sagten Dinge wie „Ich habe es auf meinem Discord-Server mit 500 Leuten gepostet“ oder „Ich habe es auf Reddit gepostet“,
aber im Nachhinein bedauert man, ihnen keine Belohnungen wie „Wenn du X Personen empfiehlst, bekommst du zum Launch ein cooles kosmetisches Item“ angeboten zu haben.
- Focus on a community nexus: Auf einen Community-Knotenpunkt konzentrieren
→ Da man eine Community nicht allein per E-Mail führen kann, konzentrierte man sich auf Discord.
→ In der E-Mail stand zwar, dass es 1–2 Wochen dauert, aber auch: „Wenn du Discord beitrittst, kannst du morgen direkt einen Key bekommen.“
→ Discord ist nützlicher als jeder Social Channel oder E-Mail, weil man dort direkt mit Spielern kommunizieren kann.
- Control the flow of information: Den Informationsfluss kontrollieren
→ Zwar ohne rechtliche Bindung, aber man ließ die Nutzer einem NDA zustimmen und untersagte, Spielinformationen außerhalb von Discord zu streamen oder zu teilen.
→ Man kündigte zwar Bans bei Verstößen an, aber fast niemand veröffentlichte etwas, und falls doch einmal ein Streamer etwas zeigte, regelte die Community das oft selbst.
→ Es ist wichtig, diese Informationen zu kontrollieren. Dadurch werden die Inhalte, die man veröffentlicht, wertvoller.
- Create a cool kid club: Einen coolen Insider-Club schaffen
→ Man begann, Gründe zu schaffen, warum man auf Discord sein sollte.
→ Wer seinen Key an einen Discord-Bot schickte, bekam nach Verifizierung eine Rolle auf Discord und Zugang zu einigen privaten Kanälen nur für Tester.
→ So entstand ein cooler Insider-Club für Tester, und sie hatten das Gefühl, geheime Informationen zu bekommen.
→ Tatsächlich war nur ein Drittel des Discord-Servers Tester, und diese begannen, anderen zu erklären, wie das Spiel ist und wann Keys kommen.
→ Discord war der erste Ort, an dem alles gepostet wurde, zum Beispiel wenn ein Entwickler ein Video der Arbeit dieser Woche hochlud.
- Force social connections: Soziale Verbindungen erzwingen
→ Es wurde aktiv gefördert, dass sich Nutzer auf Discord miteinander vernetzen.
→ Da Spellbreak ein Battle-Royale-Spiel ist, brauchte man Spieler für Tests.
→ Deshalb wurden regelmäßig Playtests veranstaltet und die Nutzer dazu gebracht, im Discord per Voice-Chat zu sprechen.
→ Menschen, die sich so vernetzten und anfreundeten, wurden zum Fundament der Community.
→ Außerdem bot das Entwicklern die Gelegenheit, wirklich mit Spielern zu kommunizieren und Feedback zu erhalten.
- Develop a community content generation engine: Eine Engine zur Community-Content-Erstellung entwickeln
→ Unter NDA konnten Inhalte zwar nicht öffentlich geteilt werden, aber alle wollten genau das.
→ Deshalb wurde innerhalb von Discord ein Highlight-Kanal geschaffen, in dem Inhalte intern geteilt und angesehen werden konnten, auch wenn sie extern nicht sichtbar waren.
→ Zu guten Highlights gab man sich gegenseitig Feedback, und die besten Highlight-Videos wurden gesammelt und auf YouTube veröffentlicht.
→ Schon allein die Aufnahme in ein solches extern veröffentlichtes Video war für Uploader ein Anreiz.
→ Dadurch konnte nach dem Ende der Closed Alpha und der Aufhebung des NDA eine große Zahl hervorragender Videos erscheinen.
- Establish a content sharing flywheel: Ein Flywheel für das Teilen von Inhalten aufbauen
→ Da man immer gesagt hatte, dass auf Discord alles zuerst veröffentlicht wird, wurden auch öffentliche Inhalte dort zuerst geteilt.
→ Als im Oktober 2018 der YouTube-Kanal gestartet wurde, erstellte man ein 90-sekündiges Alpha-Gameplay-Video und veröffentlichte es zuerst dort.
„Folgt uns, damit wir eine Custom URL einrichten können“
→ Dieses Video ging auf YouTube viral, und die Mitgliederzahl des Discord-Servers verdoppelte sich in nur vier Tagen (30.000 → 60.000).
→ Dass ein einzelner Content-Piece so etwas auslösen konnte, lag entscheidend an der Stärke dieser Community, die immer den Vorteil bekam, alles zuerst sehen zu können.
- Use memes as marketing: Memes als Marketing einsetzen
→ Nach dem gleichen Prinzip wie beim Highlight-Kanal wurde ein Meme-Kanal eingerichtet.
→ Diese Memes wurden über den eigenen Kanal, die Discord-Server der Nutzer, Twitter usw. geteilt.
→ Das wurde zu Marketing, das zeigte, wie wertvoll es ist, einen Spellbreak-Key zu besitzen.
→ Bei Live-Service-Spielen ist es wichtig, Dinge zu ermöglichen, aus denen Memes entstehen können. Das wird zum Medium für die Kommunikation unter Freunden.
→ Weil über solche Meme-Sharing-Mechanismen Community entstand, konnte man fortlaufend kostenlose Spieler gewinnen.
- Spellbreak ist ein Battle-Royale-Spiel, in dem mit Magie gekämpft wird. Es startete als Pre-Alpha für PC und wurde am 03.09.2020 als plattformübergreifende Multiplayer-Version für Xbox, PS4 und Switch veröffentlicht. Kostenlos + In-App-Käufe
4 Kommentare
Link zu den Präsentationsunterlagen: https://docs.google.com/presentation/d/…
Wie der Vortragende ebenfalls betont, ist jedes Spiel anders, jeder Markt anders und jedes Team anders. Filtern Sie daraus nur das heraus, was wichtig ist.
Ich denke, das wird Spieleentwicklern helfen, die Spiele für den internationalen Markt entwickeln.
Wenn Sie sich zuerst die Zusammenfassung ansehen und dann das 30-minütige Vortragvideo, wird es leichter verständlich sein.
Die Folien sind mit Spielszenen und tatsächlichen Imgur-/Discord-Bildschirmen gestaltet, sodass sie auch beim Anschauen Spaß machen.
Im Original gibt es nach dem Vortragsinhalt auch ein Gespräch zwischen dem Vortragenden Seth und a16z. Sehen Sie sich auch das an.
Offizielle Spellbreak-Website : https://playspellbreak.com/en
Die von Spellbreak auf Imgur veröffentlichten Beiträge finden Sie unter https://imgur.com/user/playspellbreak.
Mitten in der Präsentation hieß es, dass die Person, die das von Anfang an geleitet hat, heute für das globale Marketing verantwortlich ist, also habe ich nachgesehen.
Gordon Ryan https://www.linkedin.com/in/gordonryan/
diese Person ist es, und ungewöhnlich?erweise hat sie offenbar keine Berufserfahrung bei einem Spieleunternehmen.
Er war an der Boston University im Marketing tätig, trat dann dem Unternehmen bei, begann als Community Director und wurde offenbar dieses Jahr zum Leiter des globalen Marketings befördert.
Nachdem ich diesen Artikel geschrieben hatte, wurde ich neugierig, habe es auf der Xbox heruntergeladen und ausprobiert – und es hat mir ziemlich viel Spaß gemacht.
Die deutsche Lokalisierung ist gut gelungen.
Die Fantasy-Grafik erinnert an das neuere Zelda und wirkt leichter als PUBG.
Da man nicht mit Waffen, sondern mit Magie kämpft, fühlt sich sowohl 1-gegen-1 als auch Teamkampf eher wie ein Actionspiel an.
Es gibt Flächenzauber, deshalb machen auch Kämpfe mit mehreren Beteiligten Spaß.
Im ersten Match hatte ich 7 Kills und habe Platz 1 geholt, das hat sich gut angefühlt...