Google Ads ist tot. Wohin geht es jetzt?
(circusscientist.com)- In den letzten 3 Monaten ist der Umsatz des Entertainment-Geschäfts um 50 % gesunken, und die Wirksamkeit von Google Ads, bisher eine zentrale Lead-Quelle, hat stark nachgelassen
- Obwohl das Werbebudget erhöht und mehrere Kampagnen parallel gefahren wurden, gab es überhaupt keine Ergebnisse; selbst mit dem von Google bereitgestellten Bonusbudget blieb jeder Effekt aus
- Obwohl das Budget auf das 10-Fache erhöht wurde, lag der „Zero Return“ vor, woraufhin die Schaltung weiterer Anzeigen gestoppt wurde
- Danach wurde versucht, auf TikTok- und Instagram-Werbung, E-Mail-Newsletter und Offline-Promotions umzusteigen
- In einer Realität, in der die Abhängigkeit von Google-Werbung zusammenbricht, wird die Notwendigkeit eines Strategiewechsels für das Überleben kleiner Unternehmen deutlich
Der drastische Leistungseinbruch von Google Ads
- In den letzten 3 Monaten ist der Umsatz des Entertainment-Geschäfts um 50 % gesunken
- Google Ads wurde seit über 10 Jahren als zentrale Lead-Quelle genutzt, und es besteht ausreichend Erfahrung im Anzeigenmanagement
- Monatlich wurden Keywords und Kampagnen angepasst, um die Performance zu halten, doch im letzten Jahr blieb die Wirkung trotz höherer Budgets aus
- Die Analysefrequenz wurde auf wöchentliche Auswertungen erhöht, und Kampagnen mit unterschiedlichen Einstellungen parallel betrieben, jedoch ohne Ergebnis
- Google stellte Bonus-Werbeguthaben in Höhe des 5-Fachen des Monatsbudgets bereit, doch an der Performance änderte sich nichts
- Um das verbleibende Budget vollständig aufzubrauchen, wurde das Werbebudget auf das 10-Fache erhöht, doch der Umsatz blieb bei 0
- Nachdem das gesamte Werbebudget verbraucht war, wurden keine weiteren Mittel eingesetzt; damit stellte sich die Frage: „Wohin geht es jetzt?“
Neue Marketingversuche
- Es wird auf Studien verwiesen, wonach sich die jüngere Generation auf Kurzvideo-Plattformen wie TikTok und Instagram informiert
- Entsprechend laufen derzeit Werbeexperimente auf diesen Plattformen
- 50 % der Kundschaft sind Wiederkäufer, und um diese zu halten, werden E-Mail-Newsletter regelmäßig versendet
- In den letzten 2 Monaten wurden Newsletter kontinuierlich verschickt, um die Berührungspunkte mit den Kunden zu stärken
- Offline-Promotion wird ebenfalls parallel betrieben
- Geplant sind kostenlose Auftritte auf lokalen Märkten sowie die Verteilung von Visitenkarten, um die Bekanntheit zu steigern
Diversifizierung des Geschäfts und Überlebensversuche
- Die Vorbereitungen für die Herstellung und den Verkauf von Produkten rund um das Magic Poi-Projekt laufen
- Die benötigten Materialien wurden bereits bestellt
- Es wird erwähnt, dass die finanzielle Lage derzeit schwierig ist; zugleich wird mitgeteilt, dass Aufträge für die Entwicklung von Websites oder IoT-Projekten angenommen werden können
- Hervorgehoben wird die hohe Entwicklungsgeschwindigkeit mit AI-Unterstützung
Kernbotschaft
- Durch den drastischen Effizienzverlust von Google Ads gerät die Struktur des Online-Marketings kleiner Unternehmen ins Wanken
- Weg von der bisherigen Abhängigkeit von digitaler Werbung, hin zu Experimenten mit verschiedenen Kanälen und direkterem Kundenkontakt
- Die Grenzen des Google-zentrierten Ökosystems werden sichtbar, und die Notwendigkeit neuer Überlebenswege tritt in den Vordergrund
1 Kommentare
Hacker-News-Kommentare
Ich war neulich mit einem Freund bei einem Eishockeyspiel. Ich habe früher selbst als Goalie gespielt, und mein Freund meinte, es sei frustrierend, weil man den Puck nicht sehen könne.
Aus Sicht eines Goalies ist es ganz normal, den Puck nicht zu sehen. Wichtig ist nicht, wo der Puck gerade ist, sondern wo er in 2 Sekunden sein wird.
Wenn man den Puck nicht sieht, schaut man auf die Spieler, und wenn das auch nicht hilft, auf die Schiedsrichter. Denn die schauen auf den Puck.
Das lässt sich ziemlich gut auf die aktuellen Veränderungen bei Google-Werbung übertragen. Der Puck, also die Aufmerksamkeit, ist längst woanders, und alle sind verwirrt, wohin sie verschwunden ist.
Wenn man schaut, worauf die Leute blicken, hat man die Antwort. Im Moment richtet sich die Aufmerksamkeit auf Chatbots und vertikale Kurzvideos.
Die Zeit, in der alle ihr Leben online gestellt haben, ist vorbei, und inzwischen ist es normal, mit wenigen Freunden offline ein schlichtes Leben zu führen.
Wenn das der neue Standard ist, könnte die Wirtschaftsaktivität in einer Welt, in der man Werbung ignoriert und nur noch kauft, was man wirklich braucht, stark zurückgehen.
Beim American Football sieht man den Ball oft auch nicht gut, man schaut einfach auf die Person mit dem Ball. Beim Eishockey ist es genauso.
Die Plattformen verdienen mit vielen eingeblendeten Anzeigen Geld, aber die Werbetreibenden verlieren, weil man sich an die Werbung nicht erinnert. Wie Chatbot-Werbung aussehen wird, weiß ich nicht, aber sie wird wohl kommen.
Die Absicht des Autors war wohl: „Wenn Google Ads tot ist, wo sollte man jetzt noch werben?“
Ich selbst hatte in der Unterhaltungsbranche mit Reddit-Werbung ziemlich gute Ergebnisse. Mein nächster Schritt wäre also:
Reddit Ads / YouTube Ads / Instagram Ads / bessere AI-Sichtbarkeit
In anderen Bereichen kann sie aber sehr effektiv sein. Am Ende kommt es auf feines Targeting an.
Manche Werbetreibende behaupten: „Google Ads funktioniert immer noch hervorragend.“
Sie geben jeden Monat einen siebenstelligen Betrag für Google Ads aus, und der Umsatz wächst weiter.
Zu sagen, Google Ads sei tot, halten sie für eine unbegründete Übertreibung.
Das heißt: Man gibt Werbebudget aus und tritt trotzdem auf der Stelle.
Ich betreibe einen lokalen Makerspace und habe früher über Meetup Mitglieder gewonnen.
Heute sagen Besucher oft: „ChatGPT hat euch empfohlen.“
Früher wussten die Leute oft nicht einmal, was ein „Makerspace“ ist, und konnten deshalb schlecht danach suchen. Jetzt wird das über problemorientierte Suche gelöst.
Ich weiß allerdings noch nicht, wie lokale Unternehmen sich in so einer Zeit optimieren sollen.
Es wirkt, als wäre die Zeit für eine neue Alternative gekommen.
Das Web ist inzwischen wie tragbares Kabelfernsehen geworden. Wenn man nach oben scrollt, wechselt man den Kanal.
In den 80ern hat mein jüngerer Bruder gern durch die Kanäle geschaltet, ich konnte das nie leiden. Deshalb ertrage ich das heutige TikTok-Format noch weniger.
Früher galt es fast als Sünde, vertikal zu filmen, und jetzt hat sich die Welt so verändert.
Ich kritisiere Google gern, aber in diesem Fall scheint nicht Google das Problem zu sein, sondern dass der Markt selbst an Attraktivität verloren hat.
Kluge Leute halten sich heute wegen Bildschirmmüdigkeit eher vom Internet fern. Auch Eltern versuchen, ihre Kinder vom Netz loszulösen.
Push-Werbung ist unerquicklich, aber es wäre interessant, wenn Nutzer Werbung aktiv im Pull-Modell anfordern könnten.
Ich stelle mir ein Protokoll vor, bei dem kommerzielle Angebote auf URI-Ebene veröffentlicht werden und der Browser passende Offerten abruft.
Wenn man die Einnahmen mit den Content-Erstellern teilt, könnte das sogar nachhaltig sein. Gibt es so ein Projekt vielleicht schon?
Wenn ich mir die bisherigen Antworten anschaue, wirkt das nicht besonders hoffnungsvoll.
Die heutige AI ist wie das frühe Web: alles kostenlos, aber bald wird ein Erlösmodell daraufgesetzt.
Am Ende wird auch AI gezielte Beeinflussung und Werbung in sich tragen. Das hier ist nur ein kurzer goldener Moment.
Googles Such- und Werbegeschäft wirkt gefährdet. Die Qualität der Suche ist so stark gesunken, dass es an die letzten Yahoo-Jahre erinnert.
Ich habe bereits 60 % meiner Suchanfragen durch ChatGPT ersetzt und nutze die Google-Suche nur noch aus Gewohnheit.
Wenn die Nutzer zu ChatGPT abwandern, werden am Ende auch Google-Anzeigen zurückgehen.
OpenAI ist für die eigentliche Suche schließlich auf Bing angewiesen, also fließt die Vergütung am Ende doch an die Datenanbieter zurück.
Auch Googles AI Overview wird zunehmend besser und ist für normale Nutzer bereits mehr als ausreichend.
Am Ende ist nicht die Art der Suche entscheidend, sondern eine Struktur, die Nutzerbedürfnisse kostenlos erfüllt und dabei Werbung unauffällig einbettet.