Was ich gelernt habe, nachdem ich $6M (7 Mrd. Won) für Google-Werbung ausgegeben habe

• Creative(s) sind am wichtigsten

→ Teste immer Neues und hole dir Inspiration aus anderen Bereichen.

→ Menschen ermüden schnell und wollen neue Anzeigen sehen.

• Automatisiere alles

→ AdWords-Reports mit Tools wie Supermetrics automatisch extrahieren, in Google Sheets einfügen und Dashboards erstellen

→ YoY-Zusammenfassung zu Klicks, Impressionen, Conversions und Kosten

→ Den Anteil an den Suchimpressionen jeden Morgen automatisch aktualisieren

→ Integriertes Dashboard: Leistungskennzahlen je Kanal (Google, Facebook usw.) auf einen Blick

• Beim Bidding gewinnt am Ende doch Google

→ Es gibt viele Tools für Ad Bidding, aber am Ende ist Google einfach der Gewinner

→ Drittanbieter optimieren auf Keyword-Ebene, Google dagegen auf Ebene der Suchanfrage

• YouTube ist noch immer ein verborgenes Juwel

→ YouTube-Anzeigen zu erstellen ist schwierig und teuer

→ Es gibt noch viel Optimierungspotenzial, und mit der richtigen Creative-Auswahl lässt sich massiv skalieren

→ Auch gut für Anzeigen gegen Wettbewerber (Bei Google Search kostet ein Klick auf ein Konkurrenz-Keyword $20, auf YouTube dagegen $4)

→ Custom Intent Keyword nutzen => Anzeigen an YouTube-Nutzer ausspielen, die in den letzten 7 Tagen nach diesem Keyword gesucht haben

→ Da es nur ein Fünftel von Search Ads kostet, sollte man YouTube-Werbung unbedingt nutzen

• Gmail-Anzeigen lassen sich ebenfalls skalieren

→ 10–20 % höhere Conversion-Rate als Search (bei ähnlichem CPA)

→ Die einzige Google-Anzeige, bei der man zweimal klicken muss

→ 1. Klicken, um die Anzeige zu öffnen

→ 2. Die Anzeige ansehen und dann klicken, um zur Website zu gelangen

→ Das heißt: Man braucht Copy, die zum Klick auf die Anzeige motiviert, und dann Inhalte, die überzeugend genug sind, damit Nutzer tatsächlich zur Website weiterklicken

→ Die meisten scheitern, weil sie Anzeigen bauen, ohne über diese zweistufige Struktur nachzudenken

• Erfolg im Digital Marketing hängt von Wiederholung ab. Keine Strategie funktioniert für immer, und ohne ständiges Testen scheitert man irgendwann

• Am Ende ist Creative das Wichtigste. Nutzt auch Machine Learning und automatisiert die Bidding-Strategien. Besonders Googles Target CPA!