Was ich gelernt habe, als ich Geld für bezahlte Werbung für Entwickler-Tools verbrannt habe

• Funktioniert bezahlte Werbung für Entwickler-Tools?

Einige Missverständnisse über bezahlte Werbung

• Bezahlte Werbung ist nur ein Teil des Marketings, nicht alles
  • Alles, was über das Produkt gesprochen wird, ist Marketing: eine Website betreiben, an Events teilnehmen, Inhalte schreiben, auf Twitter posten, in externen Discord-Gruppen Gespräche führen, YouTube-Tutorials erstellen usw.
  • Bei uns macht bezahlte Werbung nur etwa 10 % der Zeit des Marketing-Teams aus, während mehr als 80 % für die Erstellung von Inhalten aufgewendet werden
• Jede bezahlte Werbung ist im Grunde gleich
  • Werbung verfolgt eines von zwei Zielen: Conversion oder Steigerung der Bekanntheit
    • Conversion bedeutet, dass jemand auf eine Anzeige klickt und eine Aktion ausführt, etwa sich für das Produkt anmeldet
    • Steigerung der Bekanntheit bedeutet, dass es schon reicht, wenn Nutzer die Anzeige einfach sehen
  • Bei uns wird das Budget 50/50 auf beide Bereiche verteilt. Nicht das gesamte Budget nur in Conversion stecken
• Entwickler sind immun gegen bezahlte Werbung
  • Menschen, die in Tech-Unternehmen arbeiten, sind internetaffin und klicken deshalb nicht auf Anzeigen, um sich anzumelden
  • Unsere Attribution-Daten zeigen das tatsächlich ebenfalls
  • Aber bei der Anmeldung oder bei Demo-Anfragen fragen wir, woher sie von uns erfahren haben, und ziemlich viele sagen: „Ich habe es in einer Google-Anzeige gesehen.“ Das heißt: Sie entdecken das Produkt über Werbung
  • Das gilt besonders dann, wenn sie Geld im Namen ihres Unternehmens ausgeben müssen
  • Solche qualitativen Attribution-Daten zu sammeln und auszuwerten dauert lange
• Eine Werbeagentur wird alle Probleme lösen
  • Für ein Startup ist es effizienter, ein ausgelagertes Team zu nutzen, als einen Experten für bezahlte Werbung fest einzustellen
  • Dennoch ist es wichtig, die einzelnen Kanäle zu verstehen und kontinuierlich Feedback zu geben

Tipps nach Kanal

• Google Search
  • Gut für Conversions, aber nicht gut für Markenbekanntheit
  • Erlaube Google nicht, AI-gestützte Vorschläge / dynamische / irgendwelche Keyword-Generator-Tools zu verwenden. Es entstehen immer seltsame Anzeigen mit Begriffen, die nicht von Menschen geschrieben wirken
  • Recherchiere selbst Keywords, nach denen deine Zielnutzer wahrscheinlich suchen, statt dich auf von Google vorgeschlagene Keywords zu verlassen
  • Wenn es bereits einen Artikel unter den Top 3 der Suchergebnisse gibt (also stark in SEO ist), biete nicht auf dasselbe Keyword. Das ist Geldverschwendung
  • Auf die eigene Marke zu bieten kann sich wie Geldverschwendung anfühlen, aber so lässt sich die Marke sehr günstig vor Anzeigen von Wettbewerbern schützen
• Google Display
  • Nur geeignet, wenn du a) „Conversions“ willst, die nichts mit Bots zu tun haben, oder b) überhaupt keine Kontrolle darüber haben willst, wo Google die Anzeigen tatsächlich ausspielt
  • Lass dich nicht von erstaunlich günstigen Kosten pro Conversion (CPA) blenden
  • Vermeiden
• Twitter
  • Gut für Bekanntheit, aber nicht gut für Conversions
  • Wir bevorzugen es, unsere eigenen organischen Tweets zu promoten, statt spezielle Anzeigen zu erstellen
  • Wenn man Personen statt des Unternehmensaccounts bewirbt (z. B. Gründer), kann das die Interaktion steigern
  • Im Allgemeinen ein guter Paid-Kanal, um Entwickler zu erreichen
  • Günstig, aber das Targeting ist sehr rudimentär (Twitter lässt es viel ausgefeilter erscheinen, als es tatsächlich ist)
  • Antworten auf Anzeigen deaktivieren (oder schamlos werden)
• LinkedIn
  • Gut für Bekanntheit, aber nicht gut für Conversions
  • Weil 90 % der Werbung dort langweilig und corporate ist, ist es sehr einfach, mit auffälligen Anzeigen herauszustechen
  • Ein guter Paid-Kanal, um Gründer-Entwickler und generell Menschen zu erreichen, die stark an Selbstvermarktung interessiert sind
  • Teuer, bietet aber das beste Targeting aller Plattformen
• Reddit
  • Sehr günstig, aber geringe Bekanntheit und niedrige Conversion-Rate. Sehr primitives Werbetool.
  • Stattdessen lieber Zeit investieren, sich aktiv in relevanten Subreddits zu beteiligen und Menschen echten Mehrwert zu bieten. Das erfordert allerdings deutlich mehr Aufwand
  • Reddit-Nutzer hassen Werbung fast so sehr wie HN-Leser
• Quora
  • Geheimtipp – gut für Conversion-Raten und Bekanntheit
  • Ziemlich günstig und gutes Targeting
  • Ich verstehe wirklich nicht, warum nicht mehr Leute Quora nutzen
• Product Hunt
  • Gut für Bekanntheit und Conversions, wenn man ein günstiges Produkt hat (unter 10 US-Dollar pro Monat)
  • Voll von Indie Hackern, Unternehmern und angehenden Gründern, von denen die meisten kein Geld ausgeben wollen
  • Das Targeting ist okay, aber da der Großteil des Publikums nicht professionell ist, sollte man vorsichtig herangehen
• Carbon Ads
  • Teuer. Viele loben es in den höchsten Tönen, wir nicht
  • Wir haben Kampagnen ausprobiert, aber weder Bekanntheit noch Conversions erzielt
• Bing
  • Fun Fact – der einzige Weg, auf DuckDuckGo zu werben!
  • Weniger lustiger Fakt – man kann nur im Bing-Werbenetzwerk werben, und das Netzwerk entscheidet, wo die Anzeigen erscheinen. Man kann nicht anweisen: „Schaltet Anzeigen nur auf DuckDuckGo.“
  • Recht günstig. Eigentlich nur sinnvoll, wenn man Nutzer in großen Unternehmen ansprechen will, die Bing verwenden müssen
• Newsletter-Sponsoring
  • Im traditionellen Sinn keine „bezahlte Werbung“, aber wir haben erfolgreich mit einigen Creatorn zusammengearbeitet, die wirklich gute Inhalte schreiben
  • Je nach Reichweite etwa 1.000 bis 10.000 US-Dollar pro Ausgabe
  • Lieber auf einmalige Aktionen als auf langfristige Kampagnen setzen (weil das Publikum gesättigt werden kann)
  • TLDR, Pointer, Bytes, React newsletter, Tech Lead Digest, Programming Digest, Software Lead Weekly, Architecture Notes, Hackernewsletter

So startet man mit bezahlter Werbung

• Experimentieren, experimentieren, experimentieren!
• Starte damit, 2–3 kleine Experimente gleichzeitig über mehrere Kanäle laufen zu lassen
• Um aussagekräftige Daten zu erhalten, braucht jedes Experiment etwa 500 US-Dollar und 2 Wochen
• Mit welchen Kanälen man anfangen sollte, hängt etwas vom Produkttyp ab. Wenn du unsicher bist …
  • Google Search – Brand-Keywords (dein Produktname)
  • Google Search – Keywords mit Bezug zu deinem Produkt
  • Twitter/Quora – günstige Awareness-Kampagnen
• Danach kann man auf andere Kanäle ausweiten
• Zur Referenz: Bei PostHog haben wir uns in den ersten Monaten darauf konzentriert, über Google, Twitter und LinkedIn gute Ergebnisse zu erzielen
• Danach haben wir ungefähr alle 3 Monate langsam neue Kanäle ergänzt, um sicherzustellen, dass die bestehenden Kanäle weiterhin gute Ergebnisse liefern

[laeyoung]

Danke! Ich sollte das wohl separat speichern.

[xguru]

GN⁺: Was wir gelernt haben, als wir Geld für bezahlte Werbung für Entwickler-Tools verbrannt haben
Die von GN⁺ erstellte Zusammenfassung ist zu stark gekürzt. Da der Inhalt ganz gut zu sein scheint, habe ich ihn etwas ausführlicher übersetzt. Es dürfte auch hilfreich sein, sich zusammen mit dem obigen Link die Meinungen in den Kommentaren anzusehen.