Analyse der überraschenden Wirtschaftsstruktur von OnlyFans

• Fenix International („OnlyFans“) ist ein in Großbritannien ansässiges Privatunternehmen, muss aber in begrenztem Umfang öffentlich Geschäftsinformationen offenlegen
• Der Gesamtumsatz von OnlyFans lag 2024 bei rund 8,3 Billionen Won ($6.3B) und ist damit stark gegenüber den rund 400 Milliarden Won im Jahr 2019 vor fünf Jahren gestiegen
• Der Gewinn stieg 2023 gegenüber dem Vorjahr um 19 % auf rund 1,4 Billionen Won ($1.1B), also 3 Prozentpunkte mehr als die Wachstumsrate von 16 % im Jahr 2022
• Zwar basiert das Modell auf Abonnements, doch mehr als 60 % des Umsatzes stammen aus Transaktionen, die keine Abos sind
  • Anders als bei Mikrotransaktionen in Spielen wie Candy Crush erfolgen zusätzliche Käufe im Umfang von „mehreren Dutzend Dollar“ oder mehr
  • Während die Abo-Umsätze seit 2021 um 9 % ($227M, 300 Milliarden Won) stiegen, nahm der transaktionsbasierte Konsum um 70 % (oder $1.6B, 2,1 Billionen Won) zu und machte 88 % des gesamten Wachstums aus
• Der Umsatz von OnlyFans ist mehr als doppelt so hoch wie der von großen Pornokonzernen wie „Aylo“, und die Plattform hat mehr als 300 Millionen registrierte Nutzer
  • Aylo (früher MindGeek) besitzt PornHub, Brazzers, RedTube, YouPorn und XTube
• Nutzer aus den USA machen zwei Drittel des Umsatzes aus, Großbritannien und Europa 16 %, die restlichen 17 % entfallen auf den „Rest der Welt“

Wachstumstreiber der OnlyFans-Erlöse

• Die Markenbekanntheit von OnlyFans ist gestiegen. „OnlyFans“ ist inzwischen zu einem Gattungsbegriff für intime Creator-Abonnements geworden
• Prominente Creator wie Cardi B, Bella Thorn, Denise Richards, Carmen Electa, Larsa Pippen, Tyga, DJ Khaled und Fat Joe sind hinzugekommen. Einige bieten dabei nicht einmal pornografische Inhalte an
• Durch Regulierung mussten führende Anbieter im Adult-Markt den Großteil ihrer Kataloge löschen und strenge Verfahren für neue Uploads einführen
• Durch Verbote von Erwachsenen-Inhalten auf Social-Media-Plattformen wie Reddit und Tumblr (oder faktische Verbote) entstand eine Marktlücke
• Creator mit vielen Followern begannen, ihre Fans aktiv zu OnlyFans zu lenken
• OnlyFans-Creator nutzen Reddit, Imgur, Instagram, TikTok, Twitter und andere Plattformen als „Eingangstür“ zur Gewinnung von OnlyFans-Kunden
• Diese Plattformen konkurrieren nicht direkt mit OnlyFans und verbieten Erwachsenen-Inhalte, erlauben dieses Verhalten aber, solange es im Rahmen ihrer Nutzungsbedingungen bleibt
• Vielmehr profitieren diese Plattformen sogar davon, dass OnlyFans-Creator virale Inhalte produzieren

Ein weiterer Grund für den Erfolg von OnlyFans

• Die Umsatzbeteiligung für Creator liegt bei hohen 80 %, sodass sich dort mehr verdienen lässt als bei der Arbeit für Produktionsfirmen oder Agenturen
• OnlyFans verdrängt nach und nach die gesamte Adult-Content-Industrie
• Creator und Pornostars können auf OnlyFans sicherer, autonomer und profitabler arbeiten

Warum eine so hohe Umsatzbeteiligung möglich ist

• OnlyFans bietet keine appstorebasierten Zahlungen an, wodurch die hohe Beteiligung von 80 % möglich wird
  • Zahlungen über App Stores nehmen 15–30 % des Umsatzes ein
• Weder der iOS App Store noch der Google Play Store erlauben Apps mit Erwachsenen-Inhalten
• Solche Verbote können das Geschäftsmodell von Medienplattformen normalerweise zerstören
• Doch zum Ansehen von Fotos und Videos sowie zum Versenden von Nachrichten reicht ein browserbasiertes Erlebnis aus
  • Die meisten Spiele lassen sich dagegen im Browser oft nicht einmal ausführen
• Zwar bietet eine App eine bessere User Experience und einen bequemeren Zahlungsprozess,
• doch die meisten OnlyFans-Kunden empfinden die Browsernutzung und das manuelle Eingeben der Kreditkartennummer nicht als große Hürde
  • Für Casual Games oder E-Commerce gilt das weniger

Ungleiche Verteilung der Creator-Einnahmen

• In den vergangenen fünf Jahren erhielten OnlyFans-Creator mehr als 20 Billionen Won ($15B), allein 2023 wurden 7 Billionen Won ($5.3B) ausgezahlt, 19 % mehr als im Vorjahr
  • Zum Vergleich: Die gesamte Gehaltssumme der NBA-Spieler in der Saison 2023–2024 lag bei 6,5 Billionen Won ($4.9B), die der Premier League bei 7 Billionen Won ($5.3B) und die Gehaltsobergrenze der NFL bei 9,5 Billionen Won ($7.2B)
  • Natürlich gibt es auf OnlyFans 4,1 Millionen Creator, während diese Ligen nur etwa 500 bis 1.700 Spieler umfassen
  • Allerdings ist OnlyFans eine offene Plattform (jeder volljährige legale Erwachsene mit Bankkonto kann Creator werden), während in diesen Ligen nur Spitzensportler aus viel größeren semiprofessionellen, College- oder Hobbyligen spielen dürfen
• Die Einnahmen auf OnlyFans konzentrieren sich auf Top-Creator, die den Großteil abschöpfen, während die meisten Creator kaum etwas verdienen
  • Ähnlich wie bei Sportlern, die nicht in einer „berühmten“ Liga spielen und wenig oder gar kein Gehalt bekommen
• Im Durchschnitt erzielt ein Creator rund 2,4 Millionen Won ($1,800) pro Jahr (ausgezahlt werden etwa 1,9 Millionen Won/$1450), doch die Top 0,1 % verdienen das 15-Fache der Top 1 % und das 100-Fache der Top 10 %
• Rechnet man auf Basis einer von der Washington Post zitierten Studie aus dem Jahr 2020, ergibt sich
  • Top 10 % erhalten 73 % der Einnahmen: 365.000 Personen, 5,1 Billionen Won ($3.9B), 14,6 Millionen Won ($11000) pro Person
  • Top 1 % erhalten 33 %: 36.500 Personen, 2,3 Billionen Won ($1.8B), 65 Millionen Won ($49000) pro Person
  • Top 0,1 % erhalten 15 %: 3.650 Personen, 1,1 Billionen Won ($800M), 290 Millionen Won ($220000) pro Person
  • Top 0,01 % erhalten 6,8 %: 365 Personen, 479 Milliarden Won ($361M), 1,3 Milliarden Won ($1m) pro Person
  • Nach dieser Verteilungslogik halten die Top 0,1 % 15 % (3.650 Personen, $800M, jeweils $220000) und die Top 0,01 % 6,8 % (365 Personen, $361M, jeweils $1m)
• OnlyFans veröffentlicht keine Verteilung der Einnahmen
  • Die obigen Beispiele zur Einkommensverteilung sind nicht ganz konsistent, aber es ist bekannt, dass einige wenige Streamer mehr als 13 Milliarden Won ($10m) pro Jahr verdienen, ohne dabei zu den Spitzenverdienern zu gehören
• Laut einem (nicht verifizierten) Dashboard-Screenshot eines Creators wie Bhad Bhabie
  • wurden bislang mehr als 93 Milliarden Won ($70m) Umsatz erzielt und 75 Milliarden Won ($57m) als Erlös ausgeschüttet
  • Die Hälfte des Umsatzes stammt aus bezahlten Nachrichten mit einzelnen Nutzern (beim Versenden individueller Audio-/Videoinhalte)
• So ungleich die Einnahmen verteilt sind, so ungleich sind auch die Fans verteilt
  • Es gibt mehr als 350 Millionen registrierte Fan-Accounts (nicht alle sind „aktiv“, und bezahlte Abonnenten erst recht nicht)
  • Im Schnitt entspricht das 74 Fans pro Creator, doch Top-Creator haben Zehntausende bis Millionen Fans

Strategien der Top-Creator

• Sie richten eine Reihe von Stufen inklusive einer kostenlosen Stufe ein und machen diese schrittweise teurer
  • Beispiel: Basic (kostenlos), Standard ($5/Monat), Premium ($10/Monat), VIP ($100/Monat)
• Zusätzliche Transaktionen (z. B. Pay-Per-View-Nachrichten oder Bilder) erfordern nicht nur Zusatzkäufe, sondern stehen oft nur Abonnenten der höchsten Stufe offen
• Um Abwanderung zu minimieren, werden viele Vorteile (z. B. Backkatalog – also ältere Inhalte) nur langfristigen Abonnenten angeboten
• Top-Abonnenten erhalten das Recht, direkt mit dem Creator zu kommunizieren
  • Das kann zu Anfragen führen, mit denen sich zusätzliche Gebühren erzielen lassen
• In vielen Fällen werden die tatsächlichen Antworten von mehreren Teammitgliedern des Creators geschrieben
  • Denn viele Creator sind inzwischen Unternehmen mit Millionenumsätzen
  • Es ist unmöglich, dass ein Creator wie Bhad Bhabie mit unzähligen VIP-Abonnenten jeweils detaillierte und personalisierte Gespräche führt
  • Wegen dieser Art der Täuschung wurden teilweise auch Klagen eingereicht
• Viele Fans sollten sich bewusst sein, dass sie nicht nur für Fotos und Videos zahlen, sondern auch für die Fantasie einer parasozialen Beziehung und Verbundenheit
  • Viele Top-Accounts sind nicht als Erwachsenen-Inhalte eingestuft und fokussieren sich eher auf Inhalte, wie man sie auf Patreon oder Substack erwarten würde
  • Oder es handelt sich schlicht um bezahlten Zugang zu einem privaten Instagram mit Zusatzfunktionen und Upselling, etwa auf PG-13-Niveau

Profitabilität und Mitarbeiterproduktivität von OnlyFans

• Obwohl OnlyFans 80 % der Gesamterlöse an Creator auszahlt, erzielt das Unternehmen beträchtliche Gewinne
• Der Nettogewinn lag 2023 bei 1,7 Billionen Won ($1.3B), der Bruttogewinn bei 1,08 Billionen Won ($819M) und das operative Ergebnis bei 860 Milliarden Won ($649M, 50 % des Nettogewinns, 10 % des Gesamtumsatzes)
• In den vergangenen fünf Jahren erzielte das Unternehmen insgesamt 2,3 Billionen Won ($1.74B) operativen Gewinn und zahlte 530 Milliarden Won ($400M) Steuern
• Die durchschnittliche Mitarbeiterzahl lag 2023 bei 42 und damit unter den 61 von zwei Jahren zuvor
  • Der Nettogewinn pro Mitarbeiter lag in diesem Jahr bei 41 Milliarden Won ($31M), also 13- bis 28-mal höher als bei Amazon, Apple, Google oder Microsoft; das operative Ergebnis pro Mitarbeiter lag bei 20 Milliarden Won ($15.5M), also 27- bis 560-mal höher
• Seit 2019 wurden an die beiden Eigentümer Dividenden in Höhe von 1,4 Billionen Won ($1.1B) ausgeschüttet, davon allein 627,5 Milliarden Won ($472M) im Jahr 2023
  • Leonid Radvinsky, der zuvor bereits ein Pornolivestreaming-Unternehmen gegründet hatte, übernahm 2018 einen Anteil von 75 % an OnlyFans
  • Es wird geschätzt, dass der kumulierte Gewinn von OnlyFans damals 1,3 Milliarden Won ($1m) nicht überschritten hatte
• In den vergangenen Jahren sind direkte Konkurrenten von OnlyFans aufgetaucht, von denen einige Creator sogar höhere Umsatzbeteiligungen bieten
  • Dennoch hat sich die Größe des zweiseitigen Marktes von OnlyFans (also sowohl Nutzer als auch Creator) nicht nur als profitabel, sondern auch als nachhaltig erwiesen

Zwei interessante Fragen jenseits des Wachstumspotenzials von OnlyFans

• Welche Auswirkungen wird die Zulassung von Erwachsenen-Inhalten auf X (ehemals Twitter) auf OnlyFans haben?
  • Im Juni 2024 hob Elon Musk das Verbot von Pornografie auf X auf
  • Dieser Schritt erfolgte kurz nach der Einführung kostenpflichtiger Abos und geschützter Nachrichtenfunktionen
  • Wird X erfolgreich in die Kategorie Erwachsenen-Inhalte vorstoßen?
  • Welche Auswirkungen wird das auf OnlyFans haben?
• Welche Auswirkungen wird generative KI auf die Adult-Content-Industrie haben?
  • Generative KI umfasst nicht nur Bilder und Videos, sondern auch personalisierte Agenten
  • Welche Auswirkungen werden solche Technologien auf diese Kategorie haben?
  • Mehr Ersatzangebote könnten die Nachfrage nach dem „Echten“ senken
  • Umgekehrt könnte der Wert echter menschlicher Interaktion und Verbindung sogar steigen
  • Generative KI-„Creator“ können tatsächlich nur das tun, was „du“ willst, in jeder Sprache kommunizieren und sind jederzeit verfügbar – anders als reale Creator
  • Letztlich könnte das sogar in immersivem 3D angeboten werden

[geekbini]

Auf YouTube oder Twitter sieht man oft, dass mit freizügigen Videos Aufmerksamkeit erzeugt wird, um Leute dazu zu bringen, sich bei OnlyFans anzumelden. Es wirkt so, als sei OnlyFans eine Sammelstelle für Sex-Creator(?).~