Über die Methoden zur Gewinnung erster Nutzer nachgedacht anhand des frühen Wachstums von Substack
[Startup & erste 1.000 Nutzer]
- Ausgehend von der Problemwahrnehmung, dass man in den heutigen Medien keine hochwertigen Inhalte mehr findet. (2016–2017)
- Warum ist das so?
- Untersuchung des Ökosystems und der Menschen, die professionell schreiben.
- Die wichtigste Möglichkeit für sie, damals mit Schreiben Geld zu verdienen, bestand darin, hohe Aufrufzahlen zu erzielen und Werbung in diese Inhalte einzubinden.
- Worin liegt dann das Problem?
- Um hohe Aufrufzahlen zu erzeugen, werden Inhalte reißerisch, fragmentiert, voreingenommen und voller Übertreibungen. (Zusätzlich nimmt man Rücksicht auf Werbekunden.)
- Weil diese Situation allgegenwärtig war, stieg umgekehrt auch die Nachfrage nach hoher Qualität, und diese Nachfrage wurde sichtbar.
- Es wurde erklärt, dass für echte High Quality die oben beschriebene Geschäftsstruktur geändert werden müsse.
- Es wurden Beispiele gefunden, in denen ein kostenpflichtiges Abonnement-Geschäftsmodell in der Vergangenheit erfolgreich war.
- Sogar bei einem Fall von vor drei Jahren wurde erneut festgestellt, dass es keine Plattform gab, die dies kommerzialisiert hatte. → Der eigentliche Start der Gründung.
- Statt sich von Anfang an an viele Amateurautoren zu richten, wurde ein Service ausschließlich für genau einen Experten gelauncht.
- Diese eine Person war der bekannte Journalist Bill Bishop, dessen Inhalte enorme Einblicke in die Beziehungen zwischen China und den USA boten. (Man kann ihn als großen Influencer in diesem Bereich sehen.)
- Sobald diese eine Person gewonnen war, wurden 30.000 Abonnenten erreicht, und schon am ersten Tag nach dem Launch entstand Umsatz in Milliardenhöhe in Won.
- Auch die nächste Strategie war dieselbe.
- Kelly Dwyer (renommierter NBA-Autor) überzeugt
- Mallory Ortberg, Judd Legum … (Founders) überzeugt
- So setzte sich das Wachstum fort, indem bereits validierte Personen an Bord geholt wurden und dafür gesorgt wurde, dass sie zuverlässig Geld verdienen konnten.
[Insights & Aktionen]
Im Allgemeinen haben wir keine Verbindungen, um Prominente anzuziehen.
Wenn ein Service jedoch wächst, entstehen in unerwarteten Momenten Kontakte zu Influencern.
Ob man diesen Moment dann wie Substack nutzen kann oder nicht, wird einen großen Unterschied bei der Geschwindigkeit des frühen Wachstums machen.
Deshalb sollte man es nicht einfach als unmögliche Methode abtun, sondern als nachrangige Option im Blick behalten.
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