Wie eine Open-Source-Alternative zu Google Analytics auf $500k ARR gewachsen ist

Vom Zeitpunkt des ersten Abonnenten bis zu einem MRR von $400 dauerte es 324 Tage

• Von $400 MRR auf $10K MRR dauerte es 9 Monate

• 10 Monate nach dem Erreichen von $10K MRR wurden $500.000 ARR erreicht

Was geschah im April 2020?

• Ein am 8. April 2020 veröffentlichter Blogpost erhielt auf Hacker News Aufmerksamkeit und wurde von 50.000 Menschen gelesen

• Danach gab es 166 Trial-Nutzer, mehr als in den vier Monaten vor der Veröffentlichung des Blogposts zusammen

• Der Titel lautete "Why you should stop using Google Analytics on your website" und mit diesem Blogpost änderte sich die Wachstumskurve

• Ohne diesen Blogpost wäre dieses Wachstum nicht möglich gewesen.

• Zwei Mitgründer bauten das Unternehmen ohne Gehalt und ohne Investment auf

• Vorteile des bootstrapping, also des Wachstums ohne Finanzierung.

  • Man kann sich auf Kunden konzentrieren, ohne sich um Investoren kümmern zu müssen.

  • Es ist zwar schade, keine Aufmerksamkeit in Tech-Medien zu bekommen, aber die Fokussierung auf Kunden ist ein noch größerer Vorteil.

  • Man konzentriert sich stärker auf effizientes Arbeiten

    • Direkte Kommunikation mit Kunden und direktes Marketing ohne Hilfe von Influencern

• Open Source und Transparenz wirkten als große Vorteile

• Die Kernfunktionen wurden Open Source gemacht, und alle Website-Besucher sowie der gesamte Traffic wurden offengelegt. Dadurch entstand Transparenz. Für eine Privacy-first-Ausrichtung war das sehr wichtig.

• Wie die ersten Besucher und Kunden gewonnen wurden

  • Der Start war bei Indie Hackers.

  • Als Community, um die ersten Kunden zu gewinnen, war das ideal.

• Meilensteine sind wichtig, aber sie selbst bewirken nicht die großen Veränderungen.

• Es wurde kein Budget für Paid Marketing eingeplant, und es gibt auch kein Affiliate-Programm.

• Marketing und Werbung sind jedoch nicht dasselbe. Auch ohne Paid Ads kann man Marketing betreiben.

• Im vergangenen Jahr wurden mehrere Blogbeiträge veröffentlicht, und verschiedene Inhalte haben die Richtung verändert.

  • Verschiedenen Startups wird empfohlen, mit Content-Marketing zu experimentieren

• Wie erreicht man $1M ARR?

• Es gibt viel Rat, dass man für weiteres Wachstum die Strategie ändern und aktiver werden müsse.

• Dasselbe wurde schon beim Erreichen von $10K gesagt, doch mit der aktuellen Strategie wurden $500K ARR erreicht, und diese Strategie soll auch künftig beibehalten werden.

• Ziel ist organisches Wachstum.

• Der Fokus liegt auf einem Produkt, das die durch GA verursachten Probleme löst