Wie eine Open-Source-Alternative zu Google Analytics auf $500k ARR gewachsen ist

<p>Vom Zeitpunkt des ersten Abonnenten bis zu einem MRR von $400 dauerte es 324 Tage<br /> * Von $400 MRR auf $10K MRR dauerte es 9 Monate<br /> * 10 Monate nach dem Erreichen von $10K MRR wurden $500.000 ARR erreicht<br /> <br /> Was geschah im April 2020? <br /> * Ein am 8. April 2020 veröffentlichter Blogpost erhielt auf Hacker News Aufmerksamkeit und wurde von 50.000 Menschen gelesen<br /> * Danach gab es 166 Trial-Nutzer, mehr als in den vier Monaten vor der Veröffentlichung des Blogposts zusammen<br /> * Der Titel lautete "Why you should stop using Google Analytics on your website" und mit diesem Blogpost änderte sich die Wachstumskurve<br /> * Ohne diesen Blogpost wäre dieses Wachstum nicht möglich gewesen. <br /> <br /> * Zwei Mitgründer bauten das Unternehmen ohne Gehalt und ohne Investment auf<br /> * Vorteile des bootstrapping, also des Wachstums ohne Finanzierung.<br /> * Man kann sich auf Kunden konzentrieren, ohne sich um Investoren kümmern zu müssen.<br /> * Es ist zwar schade, keine Aufmerksamkeit in Tech-Medien zu bekommen, aber die Fokussierung auf Kunden ist ein noch größerer Vorteil.<br /> * Man konzentriert sich stärker auf effizientes Arbeiten<br /> * Direkte Kommunikation mit Kunden und direktes Marketing ohne Hilfe von Influencern<br /> <br /> * Open Source und Transparenz wirkten als große Vorteile<br /> * Die Kernfunktionen wurden Open Source gemacht, und alle Website-Besucher sowie der gesamte Traffic wurden offengelegt. Dadurch entstand Transparenz. Für eine Privacy-first-Ausrichtung war das sehr wichtig.<br /> <br /> * Wie die ersten Besucher und Kunden gewonnen wurden<br /> * Der Start war bei Indie Hackers.<br /> * Als Community, um die ersten Kunden zu gewinnen, war das ideal.<br /> <br /> * Meilensteine sind wichtig, aber sie selbst bewirken nicht die großen Veränderungen.<br /> * Es wurde kein Budget für Paid Marketing eingeplant, und es gibt auch kein Affiliate-Programm.<br /> * Marketing und Werbung sind jedoch nicht dasselbe. Auch ohne Paid Ads kann man Marketing betreiben.<br /> * Im vergangenen Jahr wurden mehrere Blogbeiträge veröffentlicht, und verschiedene Inhalte haben die Richtung verändert.<br /> * Verschiedenen Startups wird empfohlen, mit Content-Marketing zu experimentieren<br /> <br /> * Wie erreicht man $1M ARR?<br /> * Es gibt viel Rat, dass man für weiteres Wachstum die Strategie ändern und aktiver werden müsse.<br /> * Dasselbe wurde schon beim Erreichen von $10K gesagt, doch mit der aktuellen Strategie wurden $500K ARR erreicht, und diese Strategie soll auch künftig beibehalten werden.<br /> * Ziel ist organisches Wachstum.<br /> * Der Fokus liegt auf einem Produkt, das die durch GA verursachten Probleme löst</p>