Kurzvideos erweitern ihre Reichweite auf B2B-Suchergebnisse und AI-Antworten

• Vertikale Videos auf YouTube Shorts, Instagram und TikTok haben es in den vergangenen 6 Monaten in die oberen Positionen der „best + software“-Suchergebnisse geschafft und weiten ihre Präsenz auf Suchbegriffe aus, mit denen B2B-Käufer eine Shortlist erstellen, etwa Projektmanagement, ERP und Bestandsverwaltung
• Google liest die Transkripte und Metadaten von Videos und nutzt sie zur Generierung von AI-Antworten; Gemini zitiert YouTube etwa 7-mal häufiger als Instagram und etwa 10-mal häufiger als TikTok
• YouTube Shorts erscheint weltweit bei mehr als 1.100 relevanten Suchbegriffen und landet in den USA bei 475 Suchbegriffen in den Top 10, davon in etwa 75 % auf Platz 1
• Wenn bestehende Webinare, Podcasts, Kundeninterviews und Produktdemos in vertikale Videos pro Käufer-Suchbegriff umgearbeitet werden und Hooks, Titel, Untertitel und Transkripte zur Suchintention passen, lassen sich Suchsichtbarkeit und AI-Zitate zugleich anvisieren
• Die Zahl der Rankings ist noch klein und der Aufwärtstrend erst wenige Monate alt, also noch in einer frühen Phase. Dennoch können B2B-Marken ihre vorhandenen Longform-Videos nutzen, um die für die Google-Suche und Generative Engine Optimization (GEO) nötigen Signale für Markenpräsenz und Zitate aufzubauen

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Kurzform expandiert in die B2B-Software-Suche

• Wer bei Google nach „best video editing software“ sucht, sieht oberhalb des Adobe-Ergebnisses in der Mitte der ersten Seite ein Kurzvideo-Karussell von YouTube und Instagram, das sich direkt in den Suchergebnissen abspielen lässt
• Dieses aus der Consumer-Suche bekannte Format taucht nun auch bei Suchbegriffen auf, mit denen B2B-Software-Shortlists erstellt werden
  • „best project management software“
  • „best ERP software“
  • sowie weitere Suchbegriffe vom Typ „best + software“
• In den vergangenen 6 Monaten hat sich die Zahl der Suchbegriffe mit „best“ und „software“, bei denen YouTube Shorts in die Top 10 vorgedrungen ist, auf mehr als das Doppelte erhöht
  • Instagram legte von einer kleineren Basis aus um 156 % zu
  • TikTok wuchs von einer ebenfalls kleineren Basis aus um 192 %
• Der Anstieg verlief jedoch nicht durchgehend gleichmäßig
  • Alle drei Plattformen verzeichneten im April einen starken Sprung
  • Im Mai gaben sie den Großteil der Zugewinne wieder ab
  • Seit Anfang Juni steigen die Werte erneut
• Das wirkt eher wie eine frühe Entwicklungsphase als wie ein gesicherter Langfristtrend, doch trotz des zwischenzeitlichen Rückgangs sind Richtung und Steigung insgesamt deutlich

Für welche Suchbegriffe Kurzvideos ranken

• Der volumenstärkste Bereich betrifft Tools für Creator und Prosumer
  • „best free video editing software“ erreicht 12.000 Suchanfragen pro Monat
  • Dahinter folgen Suchbegriffe rund um Fotobearbeitung, 3D-Modellierung und Musikproduktion
• Vertikale Videos ranken aber auch bei zentralen Suchbegriffen, die klassische B2B-Käufer bei der Vorauswahl von Software nutzen
  • „best inventory management software“: 3.400 pro Monat, Platz 1
  • „best ERP software“: 3.100 pro Monat, Platz 1
  • „best project management software“: 3.200 pro Monat, erste Seite
  • „best scheduling software“: 1.000 pro Monat, Platz 1
• Die Suchsichtbarkeit von Kurzvideos, die bei Creator-Tools begann, verlagert sich damit in Software-Kategorien, die von Unternehmenskäufern evaluiert werden

Suchwirkung nach Plattform

• YouTube Shorts rankt bei etwa 3- bis 4-mal so vielen relevanten Suchbegriffen wie Instagram oder TikTok und hält auch deutlich mehr Spitzenpositionen
• Allein in den USA erscheint YouTube Shorts bei 475 „best + software“-Suchbegriffen in den Top 10
  • Davon liegt es in etwa drei von vier Fällen auf Platz 1
  • Die Summe des monatlichen Suchvolumens dieser Top-10-Suchbegriffe liegt bei rund 108.000
  • Das gesamte Suchvolumen aller Suchbegriffe, bei denen Shorts rankt, ist mehr als doppelt so hoch
• Wenn eine B2B-Software-Marke mit einer ersten Plattform starten will, ist Shorts der verlässlichste Ausgangspunkt
• Der Nutzen von Instagram und TikTok hängt davon ab, auf welchen Plattformen die Käufer tatsächlich aktiv sind
  • Unternehmen für Design- und Kreativ-Tools finden auf beiden Plattformen ein relevantes Publikum
  • Für Anbieter von Dateninfrastruktur ist es sinnvoller, mit Googles eigener Videoplattform zu beginnen

Videosichtbarkeit führt zu Google-AI-Antworten

• Bei 92 % der Suchergebnisseiten für „best + software“, auf denen YouTube Shorts rankt, wird eine AI Overview angezeigt
  • Bei TikTok-bezogenen Suchergebnisseiten sind es 94 %
  • Bei Instagram-bezogenen Suchergebnisseiten 79 %
• Kurzvideos erscheinen also genau in den Suchergebnissen, für die Google oben auf der Seite AI-Antworten generiert
• Im vergangenen Monat war YouTube Shorts die einzige der drei Plattformen, deren Gemini-Zitate zugenommen haben
• Gemini zitiert YouTube etwa 7-mal häufiger als Instagram und etwa 10-mal häufiger als TikTok
• Google liest die Transkripte und Metadaten vertikaler Videos. Daher können Videos, die in Suchergebnissen enthalten sind, in den Prozess der AI-Antwortgenerierung einfließen, auch wenn Nutzer sie nicht anklicken
• Da Google seine eigene Plattform für Suche und AI-Antworten nutzt, erfüllt Shorts gleichzeitig drei Bedingungen
  • Es rankt in den Suchergebnissen
  • Es wird als Input für AI-Antworten verwendet
  • Es wird von Gemini, der am engsten mit Google verbundenen AI, relativ bevorzugt
• In einer Umgebung, in der Suchrankings nicht zwingend zu Klicks führen, gewinnen Sichtbarkeit und Zitate gegenüber dem Klick selbst an Gewicht
• Der Vertrauenswandel, durch den Käufer für ungefilterte Meinungen zu Reddit wanderten, greift nun auch auf Videos über
  • Wenn echte Menschen vor der Kamera Tools erklären, kann das vertrauenswürdiger wirken als die Landingpage eines Anbieters

So wird bestehender Longform-Content in Kurzvideos verwandelt

• B2B-Teams in Unternehmen verfügen oft bereits über verwertbares Ausgangsmaterial
  • aufgezeichnete Webinare
  • Podcast-Episoden
  • Kundeninterviews
  • Produkt-Tutorials
• Zusammen mit YouTube SEO für Longform-Content sollte jedes Video in mehrere Kurzclips aufgeteilt und für einzelne Suchbegriffe optimiert werden

• Zuerst die Suchbegriffe der Käufer auswählen

  • Man sollte nicht mit dem zu schneidenden Video beginnen, sondern mit dem Suchbegriff
  • Erfasst werden die Suchmuster, die Käufer nutzen, wenn sie eine Tool-Shortlist erstellen, vergleichen und validieren
    • „best [category] software“
    • direkte Vergleiche im Format „X vs Y“
    • „how to [Aufgabe, die mit dem Tool erledigt werden soll]“
    • „is [tool] worth it“
  • Anschließend sucht man im Longform-Content die Szenen, die genau diese Suchanfragen beantworten
    • Passagen, in denen Kunden im Gespräch Produkte offen vergleichen
    • Produktdemos, die exakt den Workflow zeigen, den Käufer bewerten möchten
  • Eine aufgezeichnete Unterhaltung enthält in der Regel 3 bis 5 verwertbare Szenen

• Clips passend zur Suchintention produzieren

  • Jede Szene wird zu einem vertikalen Clip geschnitten, der auf einen konkreten Suchbegriff fokussiert ist
  • Der Hook in den ersten 2 Sekunden sollte dem Suchwortlaut ähneln, damit die Suchintention sofort getroffen wird
  • Text im Bild und Untertitel sollten im Video enthalten sein, und das Transkript sollte ebenfalls veröffentlicht werden
  • Google AI liest Titel, Text und Transkript. Daher sind Clips mit klarem Transkript und suchbegriffspezifischem Titel leichter zu verstehen und zu zitieren als Videos mit vagen Captions und ohne Text
  • Das folgt demselben Prinzip, nach dem man den Titel einer Podcast-Episode eher auf das behandelte Thema als auf den Programmnamen ausrichtet
  • Wichtiger als Wortwitz ist eine maschinenlesbare Struktur

• Zuerst über YouTube Shorts veröffentlichen

  • Zunächst auf YouTube Shorts veröffentlichen und dann je nach Branche und Zielgruppe auf Instagram, TikTok und andere Plattformen weiterverteilen
  • Ross Simmonds nennt diese Art, aus einer Aufnahme fortlaufenden Content für mehrere Kanäle zu machen, Content Relay
  • Schon eine einzelne 17-minütige Episode kann sich ausweiten zu
    • einer Seite, die Suchrankings erzielt
    • mehreren Kurzclips
    • Content für mehrere Wochen Distribution
  • 6Sense wandelt ein kurzes Gespräch mit einem Gast in mehrere Assets um
    • eine suchoptimierte Episodenseite
    • ein auf der Seite eingebettetes Video
    • LinkedIn-Clips, die die Ideen über das gesamte Netzwerk verbreiten
  • Im Guide zur Podcast-Wiederverwertung und im Guide zur Erstellung von Videocontent wird dieser Prozess konkret beschrieben

Der Unterschied zwischen zufälliger Clip-Produktion und suchbegriffsorientiertem Schnitt

• Der Unterschied zur üblichen massenhaften Clip-Produktion besteht darin, den Content mit AI-Sichtbarkeit zu verknüpfen
• Zufällig herausgeschnittene Clips konkurrieren mit Millionen anderer Videos um Aufmerksamkeit
• Ein Video, das gezielt auf „best inventory management software“ antwortet und denselben Wortlaut im Hook sowie ein lesbares Transkript enthält, konkurriert um einen konkreten Ranking-Slot in den Suchergebnissen, aus denen Google AI-Antworten zusammensetzt
• Statt nur interessante Highlights auszuwählen, sollte man am Suchbegriff des Käufers entlang schneiden

Chancen und Grenzen eines frühen Marktes

• Derzeit ist die absolute Zahl der Ranking-Fälle für Kurzvideos noch klein, und der Aufwärtstrend läuft erst seit wenigen Monaten
• Die meisten B2B-Software-Marken haben diesen Wandel noch nicht erkannt
• Clips, die in den Suchergebnissen erscheinen, können innerhalb von Google weiter gesucht und angesehen werden und zudem in AI-Antworten einfließen, die Käufer lesen, bevor sie die Website eines Anbieters erreichen
• Marken, die ihre Longform-Videos zuerst nach Käufer-Suchbegriffen umarbeiten, können Signale für Markenpräsenz und Zitate aufbauen, auf die Google AI zurückgreift, wenn Käufer fragen, welche Software sie wählen sollen
• Generative Engine Optimization ist der Mechanismus dafür, und die bereits vorhandenen Videos sind das Rohmaterial

[jimmy2056]

Anscheinend muss man künftig auch B2B-Produktwerbung als Shortform-Content machen.