Wie habt ihr die ersten 100 Nutzer gewonnen?

• Aufbau eines B2C-AI-SaaS mit einem Preismodell von 50 US-Dollar pro Monat
• Wie gewinnt man die ersten 100 Nutzer und danach die nächsten 500?
• Was ich derzeit mache
  • Cold Outreach an Power User, um sie zu Partnern zu machen
  • Cold Outreach an Personen, die Communities der Ziel-ICP besitzen
  • Langfristiges SEO (nicht geeignet für die ersten 500 Nutzer)

[GN⁺]

Hacker-News-Kommentare

• Ich weiß nicht, ob meine Produkte als Vergleich taugen, aber ich habe in den letzten Jahren mit einigen Produkten Erfolge erzielt und dabei ein paar Einsichten und Vorsichtspunkte gewonnen
  ✓ CloudCamping (PMS): 2023, mehr als 250 Businesses gewonnen
  → moderner als bestehende Konkurrenzdienste, mit Fokus auf Usability und erschwingliche Preise
  → dank der Produktkomplexität nur eine begrenzte Zahl an Wettbewerbern
  → Demos direkt vor Ort auf Campingplätzen durchgeführt
  → Updates und Ankündigungen auf altmodische Weise per Postkarte verschickt
  → wenige Wettbewerber + SEO-Optimierung führten zu Top-Rankings im deutschen Markt
  ✓ The Road to React & The Road to Next: 2024, mehr als 1.000 Nutzer
  → The Road to React kostenlos im Tausch gegen E-Mail angeboten, Mailingliste gewachsen
  → es gab auch Glück: Als erstes Buch zu dem Thema vom Timing profitiert
  → die frühe Version war unvollständig, wurde aber jedes Jahr weiter verbessert
  → 2025 den Bezahlkurs The Road to Next gestartet, mit mehr als 1.000 Teilnehmern
  ✓ SoundCloud („Schlenker mit Turnbeutel“): 2010–2015 als Hobby gestartet, mehr als 10.000 Follower
  → auf SoundCloud konnte man pro Track 1.000 DMs verschicken
  → 1.000 Zielhörer passend zum Musikgenre direkt ausgewählt und über neue Tracks informiert
  ✓ Kurz gesagt konnte ich mit dem richtigen Timing und etwas Glück, nicht skalierbarem direktem Outreach und einem besseren Produkt als die Konkurrenz Ergebnisse erzielen

  • Die Preisstruktur von CloudCamping wirkt einfach und klar, das ist beeindruckend
    • bietet Preisdifferenzierung; extrem preissensible Nutzer können durch direkte Zahlungsabwicklung Kosten sparen
    • wächst mit dem steigenden Mehrwert
    • kostenlose Einführung möglich, niedrige Eintrittshürde
    • für Wettbewerber ist es nicht leicht, bestehende Kunden allein über den Preis abzuwerben
    • wirkt so, als könnte man schon mit nur 1 % des Umsatzes dieser Branche ein solides Indie-Business aufbauen
  • Falls jemand sich die oben genannten Services ansehen möchte
    • CloudCamping (derzeit nur für den deutschen Markt): https://www.cloud-camping.com/
    • The Road to Next (kürzlich offiziell gestartet): https://www.road-to-next.com/
    • Musik: https://soundcloud.com/schlenkermitturnbeutel
  • Die Oberfläche von CloudCamping wirkt sehr schön
    • ich frage mich, ob dafür ein UI-Framework oder eine CSS-Bibliothek verwendet wurde
    • ich frage mich auch, wie Zahlungen mit nur 1 % Gebühr abgewickelt werden (Stripe hat mindestens 1,5 % Gebühren)
  • Ich finde es interessant, dass Postkartenmarketing in Deutschland gut funktioniert hat
  • Ich frage mich, ob man mit SoundCloud tatsächlich Geld verdienen kann oder ob es einfach nur cool ist, wenn Leute meine Musik hören
  • Ich würde gern mehr über das Postkartenmarketing hören
    • ich frage mich, ob sie an komplett kalte Leads geschickt wurden, wie gut es funktioniert hat und wie die Postkarten gestaltet waren

• Ich betreibe auch ein kleines B2C-Unternehmen (pastmaps.com)
  → die ersten 1.000 Nutzer habe ich durch tägliche manuelle Posts auf Reddit gewonnen
  → es kostet viel Zeit und ist lästig, aber wenn der Inhalt wirklich wertvoll ist und Traffic auf die Seite lenken kann, wirkt es zuverlässig
  → die nächsten 100.000 Nutzer habe ich durch programmatisches Long-Tail-SEO gewonnen
  → ich habe genutzt, dass nach den Daten meines Produkts bereits organisch gesucht wurde, die Daten aufbereitet und sie für Google gut sichtbar gemacht
  → mit dem SEO-Flywheel große Wachstumseffekte erlebt
  → jetzt, auf dem Weg zur Million Nutzer, teste ich auch programmatisches Social-Media-Marketing
  → mein letzter Rat ist, dass jeder Wachstumskanal wirklich gut zum Produkt passen muss
  → für manche Produkte funktioniert SEO gut, für andere TikTok/Reels
  → es gibt keine Universallösung, man muss passend zu den Produkteigenschaften vorgehen
  → viel Glück an alle

  • Du meintest, du hättest einmal pro Tag manuell auf Reddit gepostet — könntest du Beispiel-Links dazu teilen?
  • Ich bin schon aus Communities verbannt worden, obwohl es nicht einmal annähernd wie Promotion war
    • ich frage mich, in welchen Communities du gepostet hast und wie du dabei vorgegangen bist

• Meine Frau hat bei ungefähr 60 % der Businesses in unserer Stadt in unserer Branche Cold Calls versucht
  Ich bin direkt in die Büros von CEOs gegangen, habe höflich um Meetings gebeten und persönlich gepitcht
  Die Conversion lag bei etwa 1 %, aber das war unsere erste echte Konfrontation mit der Realität, und so haben wir die ersten zahlenden Kunden gewonnen
  Die Hälfte unserer Leads kam über Google-Suchanzeigen, aber in der Praxis waren 9 von 10 Anfragen Leute, die eigentlich ChatGPT etwas fragen wollten, was eine sehr schlechte Erfahrung war

• So konnte ich auf mehr als 100 Nutzer wachsen
  → ein gutes Produkt bauen. Alle sagen, „wenn du es baust, kommen die Leute nicht automatisch“, aber bei mir hat das tatsächlich erstaunlich gut funktioniert
  → Outreach über das eigene Netzwerk. Mit Leuten reden, um zu lernen, nicht um zu verkaufen
  → ich nutze ein Freemium-Modell, allerdings im Entwickler-zu-Entwickler-Markt, also sehr anders als B2C
  → hier ein Produkt, das man sich ansehen kann (BugSink): https://www.bugsink.com/

  • Es wirkt, als gäbe es keine Erfolgsformel für Startups und man müsse experimentieren
    Wenn es eine Formel gäbe, würde ihr jeder folgen, und dann gäbe es zwangsläufig eine Gegenreaktion im Ökosystem, wie bei einem Keksrezept
  • Ich denke, du hast ein gutes Produkt gebaut. Ich frage mich, wie viel Zeit du pro Woche für Support aufwendest
    Man hört oft, dass es schwer skalierbar wird, wenn das Geschäftsmodell vom Support abhängt
  • Ich überlege gerade, wie ich bei einem kommenden Projekt die Monetarisierung strukturieren soll
    ich frage mich, ob Freemium tatsächlich stark zur bezahlten Conversion beigetragen hat
  • Ich denke, ein gutes Produkt zu bauen ist ein iterativer Prozess
    Letztlich merkt man erst, was gut ist, wenn Nutzer es tatsächlich verwenden
    In meinem Fall gab es echte Nachfrage und ein echtes Problem, und ich habe das mit einem MVP bei 15 Leuten wie mir validiert
    Aber danach ist die Frage, wie man skaliert
  • Ich bin in einer ähnlichen Situation
    Meine Erfahrung ist, dass der Rest ziemlich natürlich läuft, wenn man einmal ein Produkt gebaut hat, das einen guten Eindruck macht
    Der Traffic für mein erstes SaaS begann auch mit einem Einzeiler-Kommentar im Digital Ocean Blog
    Es war nicht einmal ein Freemium-Modell
  • Das Produktkonzept ist cool, aber die AI-generierten Bilder wirken etwas abschreckend
    Aus der Sicht eines Erstbesuchers könnte einen so etwas eher fernhalten
  • Schon beim Aufrufen der BugSink-Website wirken die Illustrationen wie AI-generierter „Müll“
    • schon mit 20 Dollar könnte man echte Fotos von Menschen in einem Rechenzentrum verwenden, und mit 200 Dollar einen echten Illustrator über Fiverr beauftragen
    • wenn im ersten Eindruck zu viele AI-Bilder auftauchen, könnten potenzielle Kunden sofort abspringen, also wäre das die Investition wert

• Ich hatte zweimal Erfolg, indem ich in zielgerichteten Social-Media-Kanälen über passende Subreddits oder YouTube-Kommentare eingestiegen bin und an Gesprächen teilgenommen habe
  Am besten funktioniert es, wenn man den Service nicht von Anfang an offensiv bewirbt, sondern ihn natürlich im passenden Moment erwähnt
  Diesen Prozess habe ich selbst zum Produkt gemacht und mit sparkflow.ai skaliert

  • Diese Art der Promotion wirkt auf mich so, als würde der OP sich selbst Fragen stellen und beantworten
  • sparkflow.ai scheint noch kein fertiges Produkt zu sein, und ich frage mich, wie es sich von Wettbewerbern unterscheidet
    • es erwähnt zum Beispiel auch Discord; ich frage mich, ob es tatsächlich automatisch alle relevanten Kanäle auswählt oder nur Kanäle überwacht, denen der Nutzer selbst beigetreten ist
  • Beim kostenlosen Tarif müsste ich sicher sein, dass die Top-5-Gespräche wirklich hochwertig sind; ich frage mich, ob es eine Möglichkeit gibt, diese Qualität der Kuratierung zu zeigen
  • Ich frage mich, ob es konkrete Erfolgskennzahlen oder Zahlen gibt
  • Werbung auf diesem Niveau wirkt wie Meta-Promotion auf Inception-Niveau, aber es ist trotzdem lustig
  • Ich hatte so eine Idee bereits geplant und freue mich, dass es offenbar ein ähnliches Tool gibt
  • Nach dem Anmeldeprozess sollte ich in einem Typeform nur meine E-Mail eingeben, und danach ging es einfach weiter — ich frage mich, ob das vielleicht nur ein Trick war
  • Es scheint an der Zeit zu sein, dass es einen firmenartigen Chatbot gibt, der Pain Points in Social Media automatisch anspricht

• Mein Newsletter (clientserver.dev) hat in 5 Monaten 231 Abonnenten gewonnen
  Dabei habe ich versucht, ihn so stark wie möglich zu promoten, ohne die Leute auf den verschiedenen Kanälen zu ermüden
  → die ersten 40 kamen über Freunde und mein LinkedIn-Netzwerk
  → ein populärer Post auf Hacker News (https://news.ycombinator.com/item?id=43461618) brachte etwa 150 weitere
  → der Rest kam über BlueSky, Mastodon, LinkedIn, Substack Notes und inzwischen langsam auch über Google-Suchtraffic
  → auf Reddit gab es überhaupt keine Reaktion (ich habe den Eindruck, dass die Atmosphäre in Programmier-Subreddits viel rauer ist als anderswo), und Twitter habe ich nicht gewählt, weil es wie ein System wirkt, in dem man nur mit bezahlter Reichweite sichtbar wird
  → auf IndieHackers habe ich zwar auch Meilensteine geteilt, der Effekt war aber minimal
  → um das Wachstum zu halten, musste ich zweimal pro Woche posten. In Zeiten von Krankheit oder wenn ich sehr beschäftigt war, sank die Qualität der Texte oder es blieb bei einem Post pro Woche, und in dieser Phase stagnierten die Abonnentenzahlen
  → Besucher unterscheiden klar zwischen ehrlicher Mühe und bloß formaler Mühe

• Ich habe über 20.000 App-Downloads erzielt, indem ich in Reddit-Communities (r/digitalminimalism, r/dumbphones usw.) ehrliche, nicht-spammige Posts über meine App (atten.app) veröffentlicht habe
  → eine App zum Blockieren von Apps/Websites, gezielt an passende Communities adressiert, mit nicht-spammigem Ansatz
  → auch Kampagnen wie „die App ist vorübergehend kostenlos“ wurden über Reddit und externe Seiten wie AppRaven beworben, was für zusätzliche Sichtbarkeit ziemlich effektiv war
  → im macapps-Subreddit schaffte es das bis auf Platz 5 aller Zeiten
  → die Kampagne sorgte zwar für einen Download-Schub, aber langfristig blieben nur wenige Nutzer, daher war das für nachhaltige Nutzergewinnung nicht besonders hilfreich

• In meinem Bereich (Cybersicherheit) bin ich über eine Open-Source-Strategie gegangen
  → das SaaS ist die kommerzielle Erweiterung für den operativen Betrieb und das Management, während die Kerntechnologie als Open Source veröffentlicht wird
  → potenzielle Kunden erleben den Wert zunächst im Open-Source-Projekt und führen dann den kommerziellen Service ein, wenn sie Erweiterungen brauchen
  → der gesamte Funnel basiert auf Open Source
  → im aktuellen Stadium passt dieses Modell gut zu Teams, die von Engineers geführt werden