Wie man AI-native Produkte bepreist

Zusammenfassung

• Erfolgreiche AI-native Unternehmen nutzen je nach Packaging bzw. Produkt unterschiedliche Preisstrategien.
• Kund:innen wünschen sich Vorhersehbarkeit bei den Kosten, dem ROI und den Ergebnissen – in einem dieser drei Punkte oder in allen drei.
• Man muss verstehen, welches mentale Modell Kund:innen haben, und Messaging sowie Preispolitik gut auf dieses mentale Modell abstimmen. Es gilt, die richtige Balance zwischen kostenbasierter Preisgestaltung und wertbasierter Preisgestaltung nach dem geschaffenen Nutzen zu finden.
• Pricing und Packaging sind Teil der Unternehmensstrategie. Man sollte sie nicht an PMs oder Pricing-Spezialist:innen delegieren.
• Das Ziel ist, langfristig den TAM zu vergrößern, nicht kurzfristig den durchschnittlichen Auftragswert zu steigern. Entsprechend muss man überlegen, welche neuen Funktionen man langfristig hinzufügen will – und welche Preisstrategie dazu passt.