Das Unternehmen nach dem Tod meines Vaters geführt und verkauft (2018)

Das Leben verändert sich schnell

• Nach dem Tod meines Vaters übernahm ich in Indien die Leitung von Atlas, einem Chemiehersteller.
• Atlas ist ein Unternehmen, das Spezialaromen und Duftstoffchemikalien herstellt; zu den wichtigsten Kunden zählen große globale Aroma- und Parfümkonzerne.
• Nach dem Tod meines Vaters führte ich Atlas 13 Monate lang, bevor das Unternehmen am 1. Juni 2018 verkauft wurde.

Der erste Tag in der neuen Rolle

• Als ich das Atlas-Büro zum ersten Mal besuchte, nannten mich die Teammitglieder „Sir“.
• Um dem Team Zuversicht zu geben, bat ich um die Berichte, die mein Vater erhalten hatte.
• Meine Erfahrungen bei Atlas lagen 18 Jahre zurück, daher waren meine Erinnerungen daran nur noch vage.

Es braucht einen Plan

• Um Atlas zu führen, zog ich vier Optionen in Betracht:
  1. Das Unternehmen selbst führen und zu einem stark diversifizierten Konzern ausbauen.
  2. Die Vermögenswerte des Unternehmens verkaufen.
  3. Eine junge, ehrgeizige Person finden, die Atlas führt.
  4. Das Unternehmen führen, bis sich ein geeigneter Käufer findet.
• Letztlich entschied ich mich für die vierte Option.

Ein Unternehmen führen, ohne etwas zu wissen

• Für das Wachstum von Atlas zog ich sowohl den Verkauf bestehender Produkte als auch die Einführung neuer Produkte in Betracht.
• Ich entschied mich, mich auf den Verkauf von Coumarin, dem wichtigsten Produkt von Atlas, zu konzentrieren.
• Durch bessere Verkäufe und Margen wollte ich das Wachstum des Unternehmens vorantreiben.

Auf traditionelle Weise wachsen — Cold Calls und E-Mails an potenzielle und bestehende Kunden senden

• Über die E-Mails meines Vaters fand ich Kontakte und erstellte mithilfe von Branchenverbänden sowie den Websites von Konferenzen eine Liste potenzieller Kunden.
• Mit Cold Calls und E-Mails bewarb ich die Produkte von Atlas.
• Durch wettbewerbsfähige Preise baute ich den Marktanteil aus.

M&A-Käufer tauchen auf

• Nach dem Tod meines Vaters zeigten mehrere Käufer Interesse.
• Ich sprach mit fünf Käufern:
  1. Ein börsennotiertes indisches Unternehmen, das Coumarin in kleinen Mengen herstellt.
  2. Ein Unternehmen, das Kunde von Atlas ist und eine vertikale Integration erwägt.
  3. Eine wohlhabende Familie, die ein Unternehmen für ihren aus den USA zurückgekehrten Sohn sucht.
  4. Ein von Private Equity unterstütztes Chemieunternehmen.
  5. Ein familiengeführtes Chemieunternehmen, das Coumarin herstellt.
• Am Ende schloss ich den Vertrag mit dem fünften Käufer ab.

1. Juni 2018 — Offizieller Verkauf von Atlas

• Am 1. Juni 2018 wurde Atlas offiziell verkauft.
• Nach dem Verkauf verabschiedete ich mich offiziell gemeinsam mit dem Atlas-Team.

Meinung von GN⁺

• Die Bedeutung von Erfahrung: Wenn man in eine neue Branche einsteigt, sind die Erfahrung und das Wissen des bestehenden Teams eine große Hilfe.
• Kulturelle Unterschiede: Es ist wichtig, die Unterschiede in der Geschäftskultur zwischen Indien und den USA zu verstehen und sich darauf einzustellen.
• M&A-Strategie: Bei Übernahmen und Fusionen ist es wichtig, die Stabilität des Teams und den Wert des Unternehmens zu berücksichtigen.
• Wachstumsstrategie: Wachstum durch den Ausbau des Verkaufs bestehender Produkte und wettbewerbsfähige Preise kann effektiv sein.
• Führung: Als Führungskraft ist es wichtig, das Vertrauen des Teams zu gewinnen und eine klare Vision zu vermitteln.

[GN⁺]

Hacker-News-Kommentare

• Mein Vater hat mit einer Parfümfirma Geschäfte gemacht und brachte manchmal Proben bekannter Düfte in Probiergröße mit. Oft hielten sie länger an und rochen besser als das Original. Ich fand es interessant, dass sie nicht nur in Parfüm, sondern auch in Shampoo, Reinigungsprodukten und vielem mehr verwendet werden.
• Als Chemiker kannte ich Cumarin, wusste aber nicht, dass es als Ersatz für Vanillin verwendet wird. Schon wenn sich zwei Moleküle nur geringfügig unterscheiden, können sie völlig andere Funktionen haben. Dieser Text verbindet Fakten und Erinnerungen auf wunderbare Weise.
• Dieser Text war wirklich spannend. Ich habe vor einigen Jahren die Schule abgeschlossen und bin in das Familienunternehmen eingestiegen, hatte aber wegen der wirtschaftlichen und politischen Lage sowie eines interessanten Onkels zu kämpfen. Korruption sowie kulturelle und hierarchische Strukturen haben die Schwierigkeiten noch verstärkt.
• Falls der Autor das hier liest: Ich frage mich, warum sein Vater keinen Nachfolgeplan aufgestellt hat. Ich würde gern wissen, ob die Nachfolgefrage jemals innerhalb der Familie besprochen wurde.
• Ich würde gern in einen MBA-Simulator geworfen werden und erleben, wie man eine Branche und ein Unternehmen stabilisiert und wachsen lässt. Danke an den Autor für diesen Text, er war äußerst aufschlussreich.
• Ich habe in der Rede des Autors das Wort "jugaad" gesehen und es nachgeschlagen. Es ist ein Wort, das den Hackergeist gut einfängt.
• Ich habe dieses Unternehmen einmal mit Maschinen beliefert und freue mich, nun so einen Text darüber zu lesen. Da merkt man wieder, wie klein und rund die Welt ist.
• In Maharashtra gibt es eine Geschichte erfolgreicher Genossenschaften. Ich frage mich, ob die Mitarbeiter die Möglichkeit hatten, eine Genossenschaft zu gründen.
• Diese Geschichte würde sich gut als Bollywood-Film eignen.
• Danke, dass du diese einzigartige Geschichte geteilt hast. Mit Teilen davon kann ich mich in meinem eigenen Leben identifizieren. Ich mache mir Sorgen, weil mein Vater keinen Nachfolgeplan hat. Korruption ist nicht mein Ding. Ich habe mehrfach versucht zu helfen, wurde aber abgewiesen. Ich frage mich, ob das US-Gesundheitssystem meine Mutter hätte retten können. Ich habe mein Bestes getan, aber manches ließ sich nicht ändern.