- Die Influencer-Marketing-Branche ist rasant gewachsen und hat ein Volumen von 17,4 Milliarden US-Dollar erreicht; mehr als 80 % der Unternehmen in den USA nutzen Influencer für Marketingzwecke
- Instagram ist sowohl für Marken als auch für Influencer das wichtigste Netzwerk für nutzergenerierte Inhalte und verzeichnet jährlich 3,8 Milliarden gesponserte Beiträge
- Für Direct-to-Consumer-(DTC)-Unternehmen besteht die größte Herausforderung darin, Influencer zu identifizieren, die einen positiven Return on Investment (ROI) erzielen, wenn Influencer-Marketing als Umsatzkanal in Betracht gezogen wird
Nano-Influencer: Weniger ist mehr
- Forschungsergebnisse zeigen, dass Nano-Influencer mit weniger Followern bei der Umsatzgenerierung kosteneffizienter sind als Macro-Influencer mit vielen Followern
- Die Interaktion zwischen Influencern und Followern spielt eine wichtige Rolle, und die engere Verbindung zwischen Nano-Influencern und ihrem Publikum führt zu wirksameren Marketingergebnissen
- Das Forschungsteam analysierte Daten eines führenden europäischen DTC-Unternehmens und verknüpfte fast 1,9 Millionen Produktverkäufe sowie mehr als 17 Millionen Euro Umsatz mit influencerspezifischen Rabattcodes, die auf Instagram geteilt wurden
- Diese Analyse wurde auch auf YouTube und TikTok bestätigt und durch drei verschiedene Feldstudien auf Instagram mit 319 Nano- und Macro-Influencern ergänzt
Erkenntnisse für Marketer
- Für DTC-Unternehmen und Marketer verspricht der Einsatz von Nano-Influencern einen höheren ROI durch effektivere Marketingkampagnen und fördert zugleich eine authentischere Verbindung zum Publikum
- Über Influencer-Marketing-Plattformen können Marketer effizient gleichzeitig mit Hunderten von Influencern mit geringer Followerzahl arbeiten und deren Potenzial zu den Kosten eines einzelnen Influencers mit hoher Followerzahl nutzen
- Marketer sollten den gesamten Funnel im Influencer-Marketing berücksichtigen; Nano-Influencer übertreffen Macro-Influencer bei ROI-Messgrößen durchgehend
- Der Return on Influencer Spend (ROIS) ist bei Nano-Influencern mehr als dreimal so hoch wie bei Macro-Influencern; zwar ist der Umsatz von Macro-Influencern sechsmal höher, die damit verbundenen Kosten sind jedoch 18-mal höher
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