Die „Alternative Page“-Content-Strategie für SaaS

• Eine unverzichtbare Strategie, um Kunden von der Konkurrenz abzuwerben

→ Erstelle und bewerbe Vergleichsseiten, die Konkurrenzprodukte 1:1 oder mehrere Lösungen mit ihren Vor- und Nachteilen gegenüberstellen

• Hijacking von Marken-Keywords

→ Sorge dafür, dass deine Seite erscheint, wenn nach „bestes Konkurrenzprodukt + Alternative“ gesucht wird

→ Zeige, dass du bei Preis, Usability, Kundenservice usw. überlegen bist (sprich dabei auf keinen Fall so, als wäre das Konkurrenzprodukt schlecht)

• Diese Menschen wissen bereits, dass es Produkte gibt, die ihr Problem lösen, und kommen mit der Absicht, ein besseres Produkt zu finden

→ Hilf ihnen bei ihrer Entscheidung oder stelle andere Produkte vor, die sie ausprobieren können

→ Es ist auch sinnvoll, mehrere Alternative-Seiten für verschiedene Keywords zu erstellen

• Alternative-Page-Vorlage

→ Einführung zum Wettbewerber: eine kurze Vorstellung in etwa 100–200 Wörtern

→ Vergleichstabelle: Wichtige Funktionen in einer gut erfassbaren Tabelle vergleichen (ähnlich wie bei einer Preisvergleichstabelle)

→ Erklärungsabschnitt pro Wettbewerber: Beschreibungen sowie Vor- und Nachteile auflisten

→ Abschnitt zur Vorstellung deines Produkts: Zusammenfassen, warum es besser ist (Position entweder nach einem einzelnen Wettbewerber oder nach mehreren; per A/B-Test prüfen)

→ Fazit: Über einen CTA auf deine Produktseite führen. Dabei zusätzliche Informationen für die Entscheidung bereitstellen

• Nutze die so erstellten Seiten für PPC-Werbung

→ Schalte bezahlte Suchanzeigen für bekannte Keywords

→ Verstehe die Suchintention der Kunden genau

• Unbedingt berücksichtigen

→ Wer ist der stärkste Wettbewerber? Richte dich auf die Keywords aus, die er nutzt

→ Was ist dein größter Selling Point? Gib Kunden einen Grund, warum sie dein SaaS wählen sollten

→ Was sind die Pain Points der Kunden? So kannst du ihnen eine passende Lösung anbieten

[xguru]

• Welche Informationen auf einer SaaS-Webseite unbedingt enthalten sein sollten https://de.news.hada.io/topic?id=2927

Auch unter dem obigen Link ist das gut zusammengefasst, aber XXX + Alternatives ist ein Such-Keyword, nach dem wirklich sehr häufig gesucht wird.

Heutzutage gibt es kaum noch Fälle, in denen es nur eine einzige Lösung für ein Problem gibt. Deshalb ist es wichtig, durch einen passenden Vergleich ausgewählt zu werden.

Jira Software Alternatives https://www.atlassian.com/software/jira/comparison

Auf der obigen Seite werden Vergleiche mit Trello, Asana, Pivotal Tracker, Bugzilla, Basecamp, Redmine, Azure DevOps, Github Issues usw. aufgeführt.

Wenn Sie bei GeekNews auch nach https://news.hada.io/search?q=Alternative suchen, werden Sie sehen, dass dort sehr viele entsprechende Beiträge zu finden sind.

(Ich übersetze „Alternative“ meist mit „Ersatzprodukt“, also im Sinne eines Produkts, das anstelle eines anderen verwendet werden kann. „Substitutionsgut“ klingt für mich eher nach einem wirtschaftlichen Gut.)