Ich verkaufe Zwiebeln im Internet
(deepsouthventures.com)- Fallbeispiel eines 2014 ausgelaufenen Zwiebel-Domains, das für $2.200 ersteigert und anschließend zu einem Direktvertrieb für Zwiebeln vom Bauernhof ausgebaut wurde
- Vidalia-Zwiebeln sind eine in Georgia heimische süße Zwiebel, die wegen ihres milden Geschmacks sogar roh wie ein Apfel gegessen wird
- Wie ein Webentwickler ohne landwirtschaftliche Erfahrung, inspiriert von einem Domainnamen, ein Nischen-Business aufgebaut hat
- Für die erste Saison wurden 50 Bestellungen erwartet, tatsächlich waren es mehr als 600, und später verwiesen sogar Wettbewerber ihre Kunden an dieses Geschäft
- Der Sinn liegt weniger im Gewinn als in einem zweckorientierten Projekt, das einen positiven Einfluss auf die Kunden hat
Domain-Sucht und der Beginn des Geschäfts
- 2014 lief die Domain VidaliaOnions.com aus und kam in eine Auktion; da der Autor aus Georgia stammt und die Branche kannte, interessierte er sich dafür
- In der Überzeugung, dass es weitere Bieter geben würde, bot er aus Spaß $2.200 und erhielt die Domain fünf Minuten später zugeschlagen
- Es war sein Hobby, abgelaufene oder aufgegebene Domains zu kaufen und zu Nischen-Businesses weiterzuentwickeln, aber bei dieser Domain hatte er zunächst keine Idee, was er damit anfangen sollte
- Er versuchte, sich auf andere Projekte zu konzentrieren, doch diese Domain ließ ihn nicht los
Besonderheiten der Vidalia-Zwiebel
- Sie wird als süße Zwiebel eingestuft und verursacht wegen ihres milden Geschmacks keine Tränen
- Manche Kunden mögen sie so sehr, dass sie sie roh wie einen Apfel essen
- Ein Kunde erzählte, er habe Vidalia-Zwiebeln auf eine Kreuzfahrt geschmuggelt und bei jeder Mahlzeit den Service gebeten, sie aufzuschneiden und in den Salat zu geben
- Köche auf der ganzen Welt loben sie als „Kaviar der süßen Zwiebeln“
Von der Domain zur Business-Idee
- Ähnlich wie William Faulkner mit seinen Figuren umging, ließ der Autor bei Domain-Projekten die Domain selbst die Richtung vorgeben
- Zuerst kommt die Domain, dann die Business-Idee
- Einen Monat später kam ihm die Idee, den Birnen-Direktversand von Harry & David mit Vidalia-Zwiebeln nachzubilden
- Obwohl er weder Landwirt war noch Mitarbeiter, Packhalle oder Logistiksystem hatte, entschied er sich, anzufangen
Start und Wachstum des Geschäfts
- Im Februar 2015 finanzierte er das Projekt ohne Angel-Investoren oder VC aus den bescheidenen Einnahmen anderer Domain-Entwicklungsprojekte
- Er kontaktierte das Vidalia Onion Committee und ließ sich mehrere Landwirte vorstellen
- Mit dem dritten Landwirt, Aries Haygood, ging er eine Partnerschaft ein
- Betreiber eines 25 Jahre alten Betriebs
- Hatte zwar noch keinen Direktvertrieb an Verbraucher, verstand aber dessen Wert
- Verfügte über eine Packhalle
- Baut preisgekrönte Vidalia-Zwiebeln an
- Für die erste Saison wurden vorsichtig 50 Bestellungen erwartet, tatsächlich waren es mehr als 600
Arbeitsteilung und Marketing
- Der Hof konzentrierte sich auf die Zwiebeln, während er sich auf Kundenservice, Marketing, Branding, Webentwicklung und Logistik konzentrierte
- Es war sein erstes Projekt mit direktem Kundenkontakt, und er hatte großen Spaß daran
- Mit dem Wachstum begannen andere Vidalia-Anbieter, ihren eigenen Versandhandel einzustellen und Kunden an ihn zu verweisen
- Es wurden verschiedene Marketingtests durchgeführt
- Billboard an der I-95 (südlich von Savannah, für Fahrzeuge Richtung Norden)
- Sponsoring eines Radfahrers, der die USA für einen wohltätigen Zweck durchquerte
- Sponsoring für das Fundraising eines Highschool-Basketballteams und einer Grundschulauktion
- Eine Telefon-Bestellhotline wurde hinzugefügt, die zeitweise mehr Umsatz als der Online-Kanal brachte
Fehler und wie sie überwunden wurden
- Bei einem Kartonhersteller in Dalton, Georgia, wurden $10.000 für fehlerhafte Versandkartons verschwendet
- Der Fehler entstand durch falsche Informationen und Missverständnisse
- Da dies früh in der Unternehmensgeschichte passierte, stand das Geschäft kurz vor dem Aus
- Trotzdem beschloss er, das Geschäft deshalb nicht aufzugeben
- Denn die Kunden wären sehr enttäuscht gewesen, wenn es verschwunden wäre
Die Bindung zu den Kunden
- Als er wegen einer telefonischen Bestellung einen Kunden zurückrief, nahm dessen Ehefrau ab und rief ihrem Mann zu: „Der Vidalia-Mann ist dran! Der Vidalia-Mann! Geh ans Telefon!“
- In diesem Moment wurde ihm klar, dass er etwas richtig machte, half und einen positiven Einfluss hatte
Philosophie und Bedeutung
- Der Autor sagt, dass er Projekte mit Sinn vor Projekten mit Profit bevorzugt
- VidaliaOnions.com läuft nun seit fünf Jahren, und er sieht darin einen positiven Einfluss auf die Branche
- Es erfüllt ihn sehr, mit dieser Branche verbunden zu sein
3 Kommentare
Hacker-News-Kommentare
So wie Faulkner mit Figuren umgeht, gehe ich mit Domain-Projekten um
Ich kaufe eine Domain mit einer Entwicklungsabsicht und lasse die Domain dann ihre eigene Richtung bestimmen
Bei persönlichen Projekten oder Blogs ist es genauso: Gute Ideen sind von selbst selbstverstärkend
Es mag seltsam klingen, im Internet Zwiebeln zu verkaufen, aber für manche Menschen ist genau das eine Goldgrube
Es fühlt sich an, als würde man die Familie einmal im Jahr zu Weihnachten sehen
Das Internet versprach ursprünglich diese Ausschaltung von Zwischenhändlern in der Lieferkette, aber wir ignorieren oft die „langweiligen“ Geschäfte und jagen nur Trends hinterher
Ich finde es interessant, dass das Hinzufügen einer Telefonnummer mehr Umsatz bringt als die Website
Restaurants, Ingenieurbüros und Beratungsfirmen legen alle Wert auf das direkte Gespräch mit Menschen
Automatisierte Systeme übersehen leicht Details oder Kontext
Deshalb bestelle ich fast nie online. Automatische Antwortsysteme erfüllen meine Anforderungen nicht und am Ende muss ich Kompromisse eingehen
Ich bin der Autor :) Wenn ihr Fragen habt, antworte ich gern
Unser Twitter-Account ist @vidaliaonions
Die Ernte kostet mehr als der Marktpreis, also lohnt es sich wirtschaftlich nicht
Gleichzeitig sind die Preise für Orangensaft explodiert, aber die lokale Gemeinschaft profitiert nicht davon
Was würdet ihr in so einer Situation tun?
Relevante Quellen: Geschichte der Soller-Orangen, BBC-Artikel
In meiner Heimat Italien werden ebenfalls Spezialitäten angebaut, aber online wird fast nichts verkauft
Deshalb bin ich selbst zu dem Schluss gekommen, dass dieses Modell nicht nachhaltig ist
Wenn man sie im eigenen Garten anbaut und verkauft, wer würde das ahnden?
Es wirkt etwas seltsam, dass der Staat einer bestimmten Region ein Monopol gegeben hat
Diese Art, ein Geschäft zu starten, nach dem Motto „Ich habe 2.000 Dollar für eine Domain ausgegeben und weiß noch nicht, wofür“, fühlt sich verrückt an
So habe ich vier ziemlich gute Unternehmen aufgebaut und außerdem mit dem Kauf und Verkauf von Hunderten Domains Gewinn gemacht
Ich hatte früher ein ähnliches Projekt mit Knoblauchbauern, und das lief ziemlich gut
Wenn ich nur 10 Dollar ausgegeben hätte, hätte ich vermutlich nie etwas gebaut
Ich mag den Namen immer noch, weil er so lustig ist. Ich suche noch nach einer Projektidee, die dazu passt
Ich dachte, es würde über 5.000 Dollar gehen, aber am Ende war ich der letzte Bieter
Ein Unternehmen ohne Domain zu starten ist wie ein Gebäude ohne Fundament
Dazu gibt es ein erwähnenswertes Dokument: Onion Futures Act (Wikipedia)
Das Problem war weniger der Zwiebel-Terminhandel selbst als die Marktmanipulation, und das Verbot wirkt wie eine Notlösung
Ich frage mich auch, warum das Verbot nicht auf andere leicht verderbliche Güter ausgeweitet wurde
Trotzdem war es beeindruckend, wie die damalige Regierung Finanzbetrüger entschlossen gestoppt hat
So etwas dürfte heute in den USA schwer vorstellbar sein
Der Teil „Ich habe einfach aus Spaß 2.200 Dollar geboten“ ist mir im Gedächtnis geblieben
Ich beneide diese Art von Spielraum
Zum Beispiel ein Zimmer statt eines Hauses mieten oder einen Gebrauchtwagen statt eines Neuwagens kaufen
Kleine Unannehmlichkeiten können zu großer Belohnung führen
Ich habe diesen Artikel vor einiger Zeit gelesen und fand ihn so gut, dass ich es selbst ausprobiert habe
Die Domain, die ich gekauft habe, und die Seite, die ich selbst gebaut habe, ist riverreports.com
Es gibt eine Anekdote über einen Kunden, der Vidalia-Zwiebeln heimlich auf eine Kreuzfahrt mitnahm und beim Essen jedes Mal den Kellner bat: „Bitte schneiden Sie diese Zwiebel auf und geben Sie sie in den Salat“
Das ist niedlich, wirkt aber auch wie eine leicht wahnhafte Besessenheit
Das ist wirklich eine großartige Geschichte
Kein Technik-um-der-Technik-willen, sondern ein Beispiel für einfache, effiziente und die Welt erweiternde Technologie
Peter macht das immer noch
Seine beständige Hingabe ist beeindruckend
Relevanter Link: Tweet
Das ist ein Beitrag, den ich in der Anfangszeit von GeekNews geteilt habe.
Ich verkaufe Zwiebeln im Internet https://de.news.hada.io/topic?id=3
Auch jetzt noch ist es ein unterhaltsamer Text.
Ich hatte auch sofort das Gefühl: „Den Artikel habe ich doch schon mal auf GeekNews gesehen …“ haha. An der Nummerierung sieht man, dass das wirklich aus der allerfrühesten Anfangszeit stammt, oder?