Das echte Verkaufsskript aus "The Wolf of Wall Street"

The Real Wolf of Wall Street Sales Script

• Das Verkaufsskript von Stratton Oakmont

  • Der Film "The Wolf of Wall Street" basiert auf der wahren Geschichte von Stratton Oakmont und deren Vertriebsteam
  • Das 1989 gegründete Unternehmen war in den späten 80ern und 90ern eine der größten OTC-Firmen in den USA
  • Das Unternehmen betrog 1.500 Investoren um 200 Millionen Dollar, verfügte aber über ein erfolgreiches Vertriebsteam

• Analyse des Verkaufsskripts

  • Einführung: Beginnt mit einer standardmäßigen Vorstellung
  • Pattern Interrupt: Formulierungen wie "Ich weiß, dass Sie beschäftigt sind. Ich komme direkt zum Punkt" ziehen Aufmerksamkeit auf sich und senken die Abwehrhaltung
  • Antwortpfade: Je nach Antwort "Ja" oder "Nein" wird ein anderer Pfad eingeschlagen
  • Call to Action: Ziel ist es, um das nächste Gespräch zu bitten
  • Geheimwaffe: Die Formulierung "Fair enough?" wird als sehr starkes Verhandlungsinstrument eingesetzt

• Qualifizierung von Leads

  • Es ist wichtig, früh zu qualifizieren, damit keine Zeit mit potenziellen Kunden verschwendet wird, die ohnehin nicht kaufen werden

• Umgang mit Einwänden

  • Die Reaktion auf Einwände ist ein wichtiger Bestandteil des Skripts
  • Das Ziel ist, den potenziellen Kunden dazu zu bringen, "Ja" zu sagen
  • Es lassen sich zusätzliche Prüfungsfragen einbauen: "Sind Sie mit Ihren bisherigen Ergebnissen bereits zufrieden?" oder "Es gibt Kunden, die ihre Strategie geändert haben, nachdem sie unsere historischen Renditen gesehen haben. Möchten Sie sich das ansehen?"

• Beliebte Strategien

  • Qualifizierung: "Mit Sicherheit sind Sie ..."
  • Knappheit: "Nur wenige ..."
  • Geheimwaffe: "Fair enough?"
  • Anti-Selling: "Ich versuche Ihnen nichts zu verkaufen ..."

Sales Tip of The Day

• Cold-Call-Opener
  • Die Formulierung "Hallo, hier ist {Name}. Haben Sie 15 Sekunden Zeit?" ist inzwischen so verbreitet, dass sie an Wirkung verloren hat
  • Stattdessen ist es besser, mit Formulierungen wie "Hallo, hier ist {Name}. Ich arbeite mit anderen {Position}-Rollen zusammen. Ich habe Sie auf LinkedIn gefunden. Haben Sie kurz Zeit für ein Gespräch?" eine aufrichtigere Beziehung aufzubauen

Sales in the News

• Warum Follow-up wichtig ist
  • Vertriebler, die gutes Follow-up beherrschen, haben selbst dann höhere Erfolgschancen, wenn sie nicht zu den besten Verkäufern gehören
  • "Salesperson" ist auf LinkedIn der zweithäufigste nachgefragte Beruf
  • Man sollte sich überlegen, wie man reagiert, wenn man einem potenziellen Kunden im Gefängnis eine E-Mail geschickt hat
  • Eine Geschichte über einen Verkäufer, der selbst in 38.000 Fuß Höhe keine Verkaufschance verpasst

Sales Weapon of The Day

• Sprachnotizen
  • Mit Sprachnotizen lassen sich E-Mails, Sales Pitches und Zusammenfassungen erstellen
  • Man startet die Aufnahme und lässt die AI Sprache in Text umwandeln

Chart of The Day

• Verkauf von ESG-Software
  • Quelle: exploding topics

Sales Meme of the Day

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# Zusammenfassung von GN⁺

• Dieser Artikel analysiert das Verkaufsskript aus dem Film "The Wolf of Wall Street" und das echte Skript von Stratton Oakmont
• Er behandelt verschiedene Elemente von Verkaufsskripten und wirksame Vertriebsstrategien
• Er schlägt vor, wie Verkäufer beim Erstkontakt mit potenziellen Kunden eine aufrichtigere Beziehung aufbauen können
• Er stellt ein AI-basiertes Tool vor, das Sprachnotizen nutzt
• Er enthält eine Grafik zum Verkauf von ESG-Software

Dieser Artikel kann für Menschen nützlich sein, die sich für Verkaufsstrategien und Skripte interessieren. Am Beispiel von Stratton Oakmont lassen sich effektive Vertriebsstrategien lernen, und er bietet zudem Tipps, die sich im modernen Vertriebsumfeld anwenden lassen. Ein anderes Projekt mit ähnlichen Funktionen ist "Salesforce".

[GN⁺]

Hacker-News-Kommentare

• Erster Kommentar

  • Dieses Skript ist kein echtes Verkaufsskript, sondern ein frühes Telefonmarketing-Skript
  • Viele Menschen merken, dass diese Arbeit Betrug ist, oder sind zu naiv, um es zu bemerken
  • Das Unternehmen versucht, Talente anzuziehen, indem es übermäßigen Reichtum und einen glamourösen Lebensstil zur Schau stellt
  • Die meisten Direktoren übertreiben ihren eigenen Reichtum
  • Viele der Leute, die diese Arbeit weiter machen, sind zynisch

• Zweiter Kommentar

  • Cold Calls sind fast nie nützlich und wahrscheinlich eher Betrug
  • Es ist gut, höflich zu sagen: "Bitte rufen Sie mich nicht noch einmal an"

• Dritter Kommentar

  • Einige Taktiken werden in dem Buch "Never Split the Difference" erklärt
  • Das Skript enthält Taktiken zur ersten Qualifizierung eines Verkaufskontakts
  • Es ist interessant, dass ein Anreiz geboten wird, um einen Folgeanruf zu vereinbaren

• Vierter Kommentar

  • Die Einstiegszeile, die viele Verkaufstrainer lehren, ist überstrapaziert
  • Es ist besser, einen Einstieg zu verwenden, der sich weniger nach Verkauf anhört

• Fünfter Kommentar

  • Cold Calling ist eine der schwierigsten Tätigkeiten überhaupt
  • Es gibt Mitarbeiter, die Cold Calling mögen und gut darin sind
  • Sie sind überzeugt, dass die Menschen, die sie anrufen, das Produkt brauchen

• Sechster Kommentar

  • Ich würde nicht bei Stratton Oakmont arbeiten wollen
  • Selbst wenn man viel Geld verdient, möchte ich keine gefälschten Produkte verkaufen

• Siebter Kommentar

  • Um Verkauf zu machen, besonders Cold Calling, braucht man ein dickes Fell und die Fähigkeit, viele Zurückweisungen zu ignorieren

• Achter Kommentar

  • Ich verstehe nicht, wie man jeden Tag Menschen manipulieren kann, ohne darüber nachzudenken
  • Ich verstehe nicht, warum man weitermacht, obwohl es moralischere Alternativen gibt

• Neunter Kommentar

  • Es war zwar kein Cold Calling, aber Anrufe bei abgelaufenen Immobilienangeboten waren effektiv
  • Telefonieren ist ein Wahrscheinlichkeits-Spiel

• Zehnter Kommentar

  • Ich habe mich immer gefragt, warum alle Verkaufs-E-Mails dieselbe Sprache verwenden
  • Die Vertriebsbranche muss Heterogenitätseffekte berücksichtigen