Stripe übernimmt Lemon Squeezy

 (lemonsqueezy.com)
1 Punkte von GN⁺ 2024-07-28 | 1 Kommentare | Auf WhatsApp teilen
  • Lemon Squeezy, das die operative Belastung durch Steuern, Betrugsprävention und Chargebacks für Verkäufer digitaler Produkte reduziert hat, wurde von Stripe übernommen
  • Lemon Squeezy entstand aus der 10-jährigen Verkaufserfahrung der Gründer und überschritt nach dem öffentlichen Start 2021 innerhalb von 9 Monaten 1 Mio. US-Dollar ARR
  • Es gab mehrere Übernahmeangebote und ein Series A term sheet, doch als Partner für die nächste Wachstumsphase des Produkts fiel die Wahl auf Stripe
  • Beide Unternehmen arbeiten bereits bei der Zahlungsabwicklung zusammen und wollen auch nach der Übernahme Merchant of Record sowie Billing-Support und ein besseres Kundenerlebnis weiter ausbauen
  • Bestehende Kunden erhalten weiterhin dasselbe Produkt und dieselbe Verlässlichkeit; im Verlauf der Integration von Lemon Squeezy und Stripe folgen weitere Updates

Die Übernahme begann mit den Problemen beim Verkauf digitaler Produkte

  • Stripe übernimmt die Plattform für den Verkauf digitaler Produkte Lemon Squeezy
  • Lemon Squeezy startete mit dem Ziel, den Verkauf digitaler Produkte so einfach zu machen, als würde man einen Limonadenstand eröffnen
  • Im Fokus stand, die operative Belastung zu verringern, die Verkäufer im globalen Vertrieb nur schwer selbst bewältigen können
    • Steuerabwicklung
    • Betrugsprävention
    • Chargeback-Abwicklung
    • Verwaltung von Lizenzschlüsseln
    • Dateiauslieferung

Schnelles Wachstum und die Wahl des Partners

  • Die Gründer entwickelten auf Basis ihrer 10-jährigen Erfahrung im Verkauf digitaler Produkte eine Lösung, die sie selbst brauchten
  • Anfangs war es ein Tool zur Lösung alltäglicher Verkaufsprobleme, entwickelte sich später aber zu einer größeren Plattform
  • Nach dem öffentlichen Start 2021 überschritt das Unternehmen innerhalb von 9 Monaten 1 Mio. US-Dollar ARR
  • Es gab mehrere Übernahmeangebote und ein Series A term sheet, doch man kam zu dem Schluss, dass ein geeigneter Partner nötig war, um das Produkt in die nächste Phase zu bringen
  • Von der Idee bis zur Übernahme vergingen weniger als 3 Jahre

Warum es mit Stripe passt

  • Stripe gilt als Zahlungsunternehmen, das hohe Maßstäbe bei Developer Experience, API-Standards und Produktreife gesetzt hat
  • Lemon Squeezy hat seit der Gründung seine Zahlungen über Stripe abgewickelt
  • Im Verlauf der Übernahmegespräche zeigte sich, dass beide Unternehmen bei Kundenverständnis und Produktausrichtung gut zusammenpassen
  • Beide verfolgen das gemeinsame Ziel, den Verkauf für Kunden einfacher zu machen
  • Lemon Squeezy will die Stärken des bestehenden Produkts mit den Vorteilen von Stripe verbinden

Produktausrichtung nach der Übernahme

  • Diese Übernahme ist eine Fortsetzung der langjährigen Zusammenarbeit mit Stripe und des gemeinsamen Ziels
  • Die Kernmission von Lemon Squeezy bleibt, den Verkauf digitaler Produkte einfach zu machen
  • Mit Unterstützung von Stripe sollen die folgenden Bereiche verbessert werden
    • Bereitstellung von Merchant of Record
    • Ausbau des Billing-Supports
    • Aufbau eines intuitiveren Kundenerlebnisses
    • weitere Produktverbesserungen

Auswirkungen auf Kunden und Community

  • Bestehenden Kunden wurde mitgeteilt, dass sie weiterhin dasselbe Produkt und dieselbe Verlässlichkeit erhalten
  • Während der Übernahmeprozess voranschreitet, sollen Kunden über neue Entwicklungen informiert werden
  • Geplant ist, den besten Weg für die Zusammenführung von Lemon Squeezy und Stripe zu finden
  • Ein intuitives, kundenorientiertes Produkt und ein hohes Niveau im Kundenservice sollen beibehalten werden
  • Tausende Unternehmen verkaufen weiterhin global über Lemon Squeezy, und auch die Community ist über Jahre stark gewachsen

Verwandte Beiträge

1 Kommentare

 
GN⁺ 2024-07-28
Meinungen auf Hacker News

  • Ich frage mich, was jetzt aus der Merchant-of-Record-Funktion wird.
    Ich hoffe, sie bleibt erhalten. Das war das Beste an Lemon Squeezy.

    • Sie wird definitiv weitergeführt.
    • Ich frage mich, wie diese Funktion funktioniert hat.

  • Es ist beängstigend, wie groß Stripe wird.
    Statt zu konkurrieren, kaufen sie andere Unternehmen auf; vielleicht braucht es irgendwann regulatorisches Eingreifen und eine Aufspaltung, so wie die Regierung Eisenbahngesellschaften zerschlagen hat.

    • Da ich in einem Land bin, das Stripe nicht unterstützt, ist es frustrierend, wenn ich ein Tool finde, das ich gern nutzen würde, dessen einzige Auszahlungsmethode aber Stripe ist.
    • Beim Aufkaufen von Firmen statt Wettbewerb hat Zuck den Weg gezeigt.

  • Dass sie neun Monate nach dem öffentlichen Launch 1 Mio. Dollar ARR überschritten haben, heißt: Stripe hat zwar ein profitables Geschäft gekauft, vor allem aber das operative Know-how für Merchant of Record mit internationaler Steuer-Compliance.
    Das lässt sich in Stripes Produkt integrieren. Ich bin wegen der Sorge vor steuerlichen Folgen in der ganzen EU zu LemonSqueezy gewechselt, frage mich aber, ob es in den USA überhaupt einen Grund gibt, LemonSqueezy statt Stripe zu wählen. Soweit ich weiß, gab es keine echten Klagen wegen VAT-Compliance, und auch die Notwendigkeit eines Merchant of Record wirkt unklar.

    • Ich habe nie verstanden, warum man glaubt, ein US-Unternehmen zu sein sei einfacher.
      Man muss weiterhin in jedem Land und Bundesstaat, in dem Kunden wohnen, die anfallenden Steuern zahlen. Für EU-Unternehmen ist es in mancher Hinsicht sogar etwas einfacher, weil sie mit dem One Stop Shop die Steuern innerhalb der EU gebündelt melden können.
    • Die EU ist nicht der einzige Ort, der VAT oder VAT-ähnliche Steuern erhebt.
      In den meisten Ländern, und in den USA sogar auf untergeordneten Gebietsebenen, gibt es in irgendeiner Form Sales Tax; wenn man keine große Organisation ist, ist das ziemlich mühsam selbst zu verwalten. Steuerrecht einzuhalten ist auch moralisch und ethisch gut, und selbst wenn nicht, ist es aus rechtlichen Gründen nötig.

  • Merchant of Record könnte wirklich eine große Funktion sein, aber das größte Problem ist derzeit der Preis.
    5 % + 50 Cent für den Verkauf eines 5-Dollar-Monatsabos ergibt keinen Sinn. Wenn sie das auf nur 1 % Aufschlag auf die Stripe-Preise senken, würde es zur Standardwahl für alle.

    • Unter folgenden Bedingungen ergibt selbst dieser Preis Sinn: Man kennt die Marke und vertraut ihr mehr als den Alternativen; man ist technisch versiert, aber nur halb technisch oder nicht technisch, oder will keine Implementierung jenseits ein paar Klicks; man ist früh dran und Umsatz sowie Verkäufe sind wichtiger als die Umsatzkosten; oder es war früher so und heute gibt es wegen Trägheit oder technischer Schulden Dringenderes.
      Es gibt enorm viele angehende Verkäufer digitaler Produkte, auf die das zutrifft. Die direkten Stripe-Gebühren sind zwar niedriger, aber wenn man zum Beispiel ein Produkt für 25 € verkauft und 50.000 € Jahresumsatz macht, sind das bei 2.000 Kunden mit LemonSqueezy etwa 7.000 € pro Jahr, mit Stripe etwa 1.150 €. Der Unterschied liegt bei 16 € pro Tag, während das Geschäft 137 € pro Tag einbringt. Wenn man wegen einer direkten Stripe-Integration jeden Monat einen Tag für Verwaltung und Steuerabstimmung aufwendet und einem Entwickler ein paar Tage bezahlt, entstehen leicht 5.500 € Kosten pro Jahr. Rechnet man Kartenabwicklung dazu, sind es 6.150 €, also nur 850 € günstiger als LemonSqueezy. Dann fragt man sich, warum man wechseln sollte; besonders wenn man jedes Jahr ähnliche Umsätze erwartet, gibt es wenig Grund, innerhalb von drei Jahren zu migrieren.
    • Dem stimme ich zu. Ich verkaufe Abos mit diesem Preismodell, und es ist ziemlich schmerzhaft, das zu akzeptieren.
      Trotzdem ist die Erfahrung mit Lemon als Zahlungsabwickler wirklich gut.

  • Dass sie neun Monate nach dem öffentlichen Launch 1 Mio. Dollar ARR überschritten, mehrere Übernahmeangebote und Series-A-Term-Sheets erhalten und dann einen besser passenden Partner gefunden haben, wirkt wie eine ziemlich kluge und mutige Entscheidung.
    Das Team scheint gewusst zu haben, was es tut; Glückwunsch.

    • Es fühlt sich an, als sei von Anfang an geplant gewesen, von Stripe übernommen zu werden.

  • Ich frage mich, ob sie planen, die zusätzlichen prozentualen Gebühren für internationale Zahlungen, PayPal, Abozahlungen und Auszahlungen anzupassen (https://docs.lemonsqueezy.com/help/getting-started/fees).
    Ich war überrascht, dass ich sie auf der Preisseite in der Nähe von „Transaction fees ... 5% + 50¢“ nicht gesehen habe (https://www.lemonsqueezy.com/pricing).

    • Stimmt, das war ebenfalls überraschend.
      Es war gut, eine andere Merchant-of-Record-Alternative kennenzulernen, aber mit dieser Gebührenstruktur ist sie gegenüber Paddle mit fix 5 % + 0,50 $ weniger konkurrenzfähig.
    • Diese Gebühren sind wirklich seltsam und auf verdächtige Weise versteckt.

  • Schön zu sehen, dass M&A wieder in die Spur kommt.
    Vielleicht ist PC, dem ich mehr vertraue als jedem lebenden Ökonomen, für die nahe Zukunft einigermaßen positiv gestimmt. Glückwunsch an das Lemon-Squeezy-Team.

    • Warum bevorzugst du es, wenn M&A stattfindet?

  • Bei diesem Unternehmen war das Gefühl „Bitte, Stripe, kauf uns“ extrem stark.
    Vom Branding bis zum zentralen Wertversprechen war es von Anfang an als schneller Exit gebaut. Trotzdem ist es natürlich eine enorme Leistung.

    • Stimme völlig zu, und genau das ist das Problem heutiger Startup-Gründer.
      Ihre Köpfe sind voll von Liquidität und Exit-Events. Steve Jobs hat bekanntlich gesagt, wie erbärmlich das ist, und Zuckerberg hat, ob man ihn mag oder nicht, ein Angebot über 1 Milliarde Dollar abgelehnt. Ein Startup zu verkaufen ist kein guter Plan. Man sollte es groß machen, die Welt verändern und in Geld schwimmen.
    • Wirklich? Das ist mir nicht aufgefallen.
      Ich vermute, du meinst, dass das Design so gestaltet wurde, dass es wie Stripe aussieht, auch wenn es offiziell noch kein Teil davon war.

  • Ziemlich enttäuschend.
    Im Zahlungsbereich gibt es zu wenig Wettbewerb, und diese Übernahme reduziert ihn weiter. Ich weiß, dass LemonSqueezy bereits von Stripe abhängig war, aber vor der Übernahme blieb noch ein Weg, diese Abhängigkeit zu lösen.
    Ich habe LemonSqueezy letztes Jahr ein wenig ausprobiert, und die Erfahrung war durchschnittlich, aber mir gefiel, dass es einen Zahlungsanbieter gab, der sich auf einfache, intuitive Anwendungsfälle konzentrierte. Stripe und Paddle haben so viele verschiedene Kunden und Abläufe, dass sie selbst für einfache, standardisierte Aufgaben schwer zu nutzen sind. Ich hatte gehofft, LemonSqueezy würde diese Nische füllen; jetzt faltet Stripe LemonSqueezy in ein komplexeres System hinein.

  • Übernahmen machen immer nervös.
    Ob das gut oder schlecht ist, wird erst die Zeit zeigen.

    • Aus früherer Erfahrung ist es mit ziemlicher Sicherheit eher schlecht.